胡平：认清优势 谨慎发展

无店铺营销业在发达国家比如德国、欧洲、日本已经限普遍，美国的无店铺销售在10年前的营业额占整个商业销售额的15％。无店铺销售在韩国兴起来以后，曾有这么种说法：无店铺销售要颠覆百货公司。     

直销立法直逼传销黑名单

在国家直销立法提速的前提下，内资直销企业抢跑、非法传销抬头的趋势似乎愈演愈烈。     

戴尔模式:让产品直接面对客户

<正> 迈克尔·戴尔于1984年在大学宿舍里创立了戴尔公司,以一套与众不同的营销模式。使戴尔公司在短短几十年的时间成长为世界 IT 业的“沃尔玛”。值得注意的是,IT 界平均成长率达到16%～17%     

中国直销立法中的十大法律课题

<正>一、企业综合资质问题 为什么要在直销立法前讨论这个问题？因为这个问题的底牌告诉我们,它关系到未来在直销行业这样的平台上,什么样的企业具备资格一展身手,什么样的企业没有资格上台。企业综合资质的问题14年来一直对我们的直销行业有着深刻的影响。从20世纪90年代开始,进入我国的直销企业都是国际上比较有名的企业,如安利、雅芳、仙妮蕾德等等,1995年开始,     

龙永图:无固定地点不等于无店铺

<正>中国入世已经两年多了,最近我关于WTO的讲话讲得比较少,但是大家今天讨论一个问题,关于中国分销法制建设方面和WTO谈判的一些原则和精神衔接起来,特别是关于没有固定的营业地点的营销或者说直销模式的讨论,应该说是一个很重要的问题,但是也是个很敏感的问题。我     

对直销立法的七点建议——来自直销一线的声音

<正>建议一:尊重自己的实践,依靠自己的人才 历史已经反复并将再一次证明:只有从实践中来的市场经济法规,才能有效的规范和推动市场经济行为的不断完善和发展！ 实践不但是检验真理的唯一标准,更是真理产生的永远源泉。中国直销业在十几年的直销市场实践中,已经积累了大量的市场经验,培养出了一大批有文化、有     

电子商务环境下企业市场营销模式的研究

在论述电子商务环境模式特点的基础上，讨论了适应电子商务环境的新的企业市场营销模式－现实市场营销模式和网上市场营销模式。     

电子商务背景下企业营销模式初探

网络技术及网络经济正改变着当代世界经济的面貌,电子商务冲击着传统的商业结构和贸易方式,推动着企业营销模式的转变。笔者从电子商务背景下的营销特点出发,探讨了如何在电子商务背景下整合企业营销模式,进而推动企业发展。     

电子商务环境下企业营销模式选择研究

文章在对前人文献研究的基础上,从电子商务的基本理论入手,探讨了电子商务的环境及其对企业的影响,并针对不同的客户群分析了在电子商务环境下不同类型的企业应选择什么样的营销模式。     

迎接电子商务的春天

中国正面临着高技术产业化形成知识经济的时代变革，经济全球化战略的参与，使我国与世界其他国家都面临大力发展信息技术和信息产业，加快建设国家信息基础设施的问题。很多国家的信息产业都对本国的国民经济的发展产生着重要作用，并将会成为国民经济的支柱产业。信息化建设已经广泛渗透到教育、科研、国防、金融、商业与信息服务业，并日益发挥着重要作用。几乎所有接触过Internet的人都能深切地感觉到：网络正在改变着我们的现实世界，而且也正在创造着我们的未来世界。     

我国电子商务立法的基本要求

早在 18 93年当电报开始出现的时候 ,人们就开始了运用电子手段进行商务活动 ,这就是电子商务的萌芽。后来随着电话、传真和电视等电于设备的出现 ,这种应用变得越来越广泛。但使电子商务真正获得蓬勃发展和空前关注的 ,还得首推始于 2 0世纪 80年代中期的ＥＤＩ(ＥｌｅｃｔｒｏｎｉｃＤａｔａＩｎｔｅｒｃｈａｎｇｅ)和始于 90年代初期的Ｉｎｔｅｒｎｅｔ商务。其中只有在Ｉｎｔｅｒｎｅｔ上进行的电子商务活动才具有革命性的意义。Ｉｎｔｅｒｎｅｔ以其开放性、平等性、交互性、低廉性和全球性的特点 ,为电子商务提供了一个理想的平台 ,使…     

企业电子商务系统设计分析

随着网络经济的发展，企业传统的营销模式已经满足不了企业的发展，新兴的电子商务营销模式正以不可估量的速度发展，企业为了迎合时代的要求，势必改变自己原来的营销模式，建立一个高效合理的电子商务系统成为必然。本文讨论了建立电子商务系统的原则、设计思想、总体结构以及设计方案。     

直销立法：逼醒内资企业

“对于直销立法，这次两会上没人提交提案和议案，因为客观上也来不及向熟悉的人大代表和政协委员反映，但这应该是一个不容忽视的问题，民族直销行业已经到了十万火急的紧要关头!”一位不愿意透露姓名的直销业人倾倒着自己的“苦水”。     

我国电子商务立法的对策

当前,以计算机网络为核心的信息技术的迅猛发展和普及,极大地改变了人类数千年的传统生活方式。电子商务作为全球经济一体化背景下的一种全新的商业机制应运而生,并获得迅速发展。1995年全球网上销售额仅2亿美元,1996年即达10亿美元,1998年达到500亿美元,据迪洛伊特顾问公司最新预测,2002年全球电子商务的总贸易额将达到1．1万亿美元。电子商务的这种跳跃式发展,也给现行国际国内法律体系带来了新的挑战。实践证明,拉动网络经济发展的“火车头”是电子商务,网络立法、电子商务的立法无疑是重中之重,我国政府和社会各界也对电子商务立法给予极大的关注,在九届人大三次会议上,上海的张仲礼代表提出的“呼吁制定电子商务法”议案成了第一号议案。但是考虑到我国电子商务和电子商务立法的现状以及国际上电子商务立法的特点,我国不宜及早采取大规模立法的方式,而应当采取相应的对策。     

网络营销——我国电子商务发展的起点

电子商务是利用Internet进行的各种商务活动的总和,而我国有关的法律、安全、技术、认证、支付和配送问题却影响着电子商务的发展,影响着企业利用Internet从事经贸活动。而要加快企业电子应用步伐,唯有首先发展网络营销(因为网络营销对支付、技术、配送等需求不高),使企业从网络营销中获得增值,并为其过渡到电子商务奠定基础。     

郭国庆：无店铺营销在市场营销发展中的创新价值和规范管理

无店铺销售其实很简单，想到小时候我们在农村，自己生产的东西拿到集市上去卖，农具、粮食拿到集市上去卖，这本身就是直销。这种自产自销，实际上是不通过任何的中间商，直接把产品送达消费的这么一种营销方式。应该说直销的具体形式有很多种．比如说派些人直接的面对面的介绍产品、阐述产品的优点，在办公室也有这种，有的是通过家庭聚会的方