网络营销，离葡萄酒还有多远？

随着网络在人们日常生活中起的作用越来越大，网络营销也涉及到国内越来越多的产业。葡萄酒是一种集传统与时尚为一体的产业集群。那么，葡萄酒产业能否采用这种全新的营销模式？葡萄酒应该如何与网络营销对接呢？[编者按]     

高端酒活跃的背后

葡萄酒企业纷纷向高端寻求突破，进口酒也集结中国，盘踞高端。一时间，高端市场成为人们关注的焦点。那么。高端酒的这种发展热潮到底有什么原因？高端酒活跃的背后向我们昭示了什么呢？     

葡萄酒在快消品和耐消品之间“跳舞”

如果说葡萄酒是快速消费品。相信没有人会有不同意见，但是，如果说葡萄酒同时又是耐用消费品，相信很多人会持反对意见。葡萄酒到底是快速消费品，还是耐用消费品呢？     

谁制造了高端酒冲动

2004年以来，原本定位于“塔尖”部分的高端葡萄酒突然加速发育。成为企业的重要利润来源和整个葡萄酒行业的发展引擎。各个企业纷纷推出自己的高端葡萄酒新品，并将其作为企业的核心产品进行重点推广，而高端葡萄酒的价格也一路飙升。从最初流行的华夏1992，出厂价在100~200元／瓶：到紧盯华夏92的张裕·卡斯特，出厂价在200元／瓶左右：再到近期流行的华夏葡园A区，出厂价在300元／瓶左右；最新还有王朝的木桶陈酿。出厂价已经超过600元／瓶（如上图）。高端酒，就在这种不断被抬升的产品价格中，夯实着提升起来的区隔界限。那么。是什么力量促使高端酒一路加速进而高歌猛进呢？[第一段]     

叶檀

现在去买房，是当冤大头呢还是能抄底呢？21CBR：目前中国的房地产市场，北上广等地区仍非常坚挺，还有上涨预期。但是温州等二三线城市却出现了一定程度价格下跌，你怎么看待这种情况？叶檀：你说得很对。     

九度干红，拨动葡萄酒行业神经

2006年12月份，华东在浙江推出一款独特的葡萄酒——华东九度干红。与此同时，龙徽也在去年推出了夜光杯九度半干红．在沿海城市推广。华东和龙徽是国内二线葡萄酒的领军品牌。此次不约而同地推出九度干红和九度半干红。其真正的意图是什么呢？九度干红又能给行业带来怎样的思考呢？     

一个澳大利亚人对于葡萄酒健康的观点——访IWA澳洲国际红酒联盟主席、IWS中国国际红酒汇董事总经理吴运元太平绅士

葡萄酒，这个在西方被称作“耶稣的血”的神秘液体，在清末传人中国时，被归入了白酒、黄酒的行列，在宴席的觥筹交错中，消埋了初创人的初衷。有谁知道，在西方，葡萄酒的最早身份竟然是必须适量饮用的药品。如果过量饮用又将如何呢？它究竟是酒，是药，是营养品，还是毒品？     

串通集体涨价是搬起石头砸自己的脚

近日，国内媒体不断披露方便面、快餐等行业组织，涉嫌相互串通、操纵其商品市场价格集体统一或先后大幅度上涨，社会舆论纷纷予以谴责和抨击。为什么这种行为会为万人所不齿呢？其危害到底在哪里呢？     

酒庄酒能否采取联合市场推广的方式？

2005年12月底，中国酿酒工业协会组织成立了葡萄酒庄联盟。该联盟的宗旨是“组织国内葡萄酒庄树立认证栽培、踏实酿酒、诚信经营的理念，推动国内外酒庄的交流与合作．促进中国葡萄酒酒庄健康发展……”。可以看出，该联盟侧重于酿酒技术方面。既然技术可以联盟，那么在市场推广上能否采取联合推广的方式呢？     

读者之声

进口葡萄酒为什么走了？ 虽然广州进口葡萄酒非常多．而且活动也很频繁．但只是极少部分消费者消费葡萄酒。为什么那么多进口酒进来了又走了呢？我觉得主要有两个原因：一个是进口葡萄酒缺乏突出的企业品牌。国内市场上的瓶装葡萄酒主要来自干法国、澳大利亚、美国、意大利．西班牙等十几个国家。其中法国居多。尽管这些世口葡萄酒拥有较好的国家品牌形象．     

直销向左，分渠道向右——葡萄酒渠道策略选择

对于红酒销售来说，缩短渠道或者说渠道扁平化是当前做通路的一种潮流，而分渠道操作则被众多葡萄酒厂商所采用，到底是选择那种渠道策略呢？[第一段]     

破“冰”易，破市场难!

随着张裕冰酒面市，沉寂一年的葡萄酒市场在岁末年初再度成为行业关注的热点，这其中又有怎样的奥秘呢？     

聆听星座 聆听夏仲邦——专访美国星座葡萄酒国际公司中国地区经理夏仲邦

《糖烟酒周刊》：就您的了解，进口葡萄酒在中国要落地的话。最需要解决的问题是什么呢？ 夏仲邦：这里面的问题有很多，其中最主要的就是你需要找到一些真的想要和你开发进口葡萄酒的经销商。但是现在的问题在于没有人可以帮助这些经销商来选择葡萄酒的品牌，很多经销商代理的都是一些非主流的牌子，他们甚至会浪费几年时间来做这些品牌，最终觉得进口葡萄酒不好做，干脆就放弃了。     

迈巴赫Exelero现身摩纳哥

论品牌，奔驰高端品牌——迈巴赫的名头已经足够响亮；论稀有性，您不可能找出另外一部迈巴赫Exelero。那么像这样一款双门双座的豪华跑车到底价格如何呢？就算是迈巴赫也没有过对这种车型定价的经验，只是公布了一个基本的价格——500万欧元。     

名烟酒店，葡萄酒销售的第五种模式？

烟酒店作为一个新型的酒类销售终端，在白酒市场操作体系中．发挥着越来越大的作用，但是．葡萄酒将烟酒店作为渠道链条中的一个重要环节，目前还很少有企业涉及，仅有的几个品牌如长城、张裕等，也是依靠品牌力自然走货。那么，烟酒店作为一种新型的终端模式，是否值得葡萄酒厂商去大力度运作呢？答案是肯定的。[第一段]     

“新通胀时代”的价格策略

通货膨胀给企业出了一道难题：涨价，有可能失去消费者；维持价格稳定，利润空间被挤压。理想的价格策略是什么呢？     

有关媒介的两段论

我眼中的媒介公司 “一个中心两个基本点” 我们买东西都知道，商品转手的次数越多，中间商越多，价格越贵，因为每一个中间商都是要谋求自身“利润”的。同理，广告作为一种商品，如果直接从媒体流向广告主，它的价格理论上来讲应该是最实惠的，那么“媒介购买”公司的存在又有什么样的意义呢？在这个产业链的中间人为地加入一个环节又是为什么呢？     

两个角度看低价——破解国产葡萄酒的价格谜局之二

国内葡萄酒价格两极分化趋势明显。上期，我们讨论了隐藏在国内葡萄酒高价背后的原因；本期，我们将对低价葡萄酒展开探讨，从而形成对中国葡萄酒价格体系的完整认识。     

什么影响了葡萄酒的价格

产区、葡萄品种、栽培、酿造、年份及营销模式，是影响葡萄酒价格的6种基本要素，面对千差万别的葡萄酒，购买者可以据此判断其是否物有所值。     

三种渠道的四个主流—国产葡萄酒价格带分析

近些年国产葡萄酒价格带已经逐渐显现并且稳定下来。不同渠道形成了不同的主流价格带，这与渠道特性密不可分。20元价格带随着批发等流通市场在葡萄酒销售中所占比例越来越小，已经进入衰退期；商超和餐饮作为主流渠道，也表现出不同的特性。流通、商超、餐饮三个渠道形成了目前葡萄酒的四个主流价格带。[第一段]