消费者需求层次和商品效用层次的分析

消费者需求的层次关系 在经济高度发展的今天,消费者对商品的需求早已经从基本的单一需求变成多样的复合的需求,因而消费者的需求是有层次的。 基本需求,是指消费者购买商品的最初的动机和要求。比如说,消费者买房子是为了解决居住问题,这就是他的基本需求。 扩展需求,是指消费者在基本需求之外要求商品提供的其他功能。例如,买房子不仅只是居住,它还应该提供有厨房、洗澡间、客厅,满足消费者休息、休闲的要求。 附加需求,则是指脱离于基本需求和扩展需求之外的心理需求。比如说同样是买房,同一地段、楼层的新房就比旧房让人觉得住得舒服。 …     

吉芬商品的效用层次分析

本文通过对商品效用层次的划分,探手了各层次效用之间的关系.并在此基础上时吉芬商品现象进行了深入的剖析,发现了造成吉芬商品现象的两大因素,即吉芬商品特殊的效用层次分布以及消费者的收入约束,并认为消费者的收入约束才是造成吉芬商品现象的主要原因.     

把握消费者心理实现营销策略

把握消费者的心理变化规律,预测潜在的消费需求,提供符合消费者需求的产品和服务,及时调整企业营销策略,提高消费者满意度,已经成为企业获得可持续发展的重要战略.     

基于患者心理的医院营销策略

在医院就医的过程中,影响患者心理的因素有很多,所以应根据患者的一般心理活动规律,来发现医院在营销中存在的问题,从而有针对性地制定医院营销策略。     

浅析商品的边际效用

对于大部分一般商品而言,它们遵循着边际效用递减规律。然而,效用是指消费者对自己所消费商品的满足程度,具有很大的主观性,因此对于部分商品而言,在特定的时间内,还是存在边际效用递增的情况。     

拉格朗日乘数与支出的边际效用研究

边际效用通常所指的是消费品的边际效用,文章提出"支出的边际效用"概念,进而指出消费者均衡条件中的拉格朗日乘数就是支出的边际效用,并证明了支出的边际效用递减规律。以支出的边际效用为工具证明了命题"价格等于所购买的最后一单位商品的边际效用"不成立,需求曲线与效用曲线不能重合,而是在效用曲线的下方。     

基于体验效用的旅游产业供给侧结构性改革策略研究

随着消费需求结构的转变,旅游产业供给侧结构也面临着重大改革任务。旅游产业供给侧改革应该围绕旅游者的旅游幸福感提升进行设计。旅游幸福感基于旅游者体验效用进行测度,借鉴行为经济学前景理论,旅游幸福感要用旅游地产品价值、体验效用以及旅游者心理权重综合衡量,因此旅游产业供给侧结构性改革策略即体现为增加旅游产业供给产品价值,提升旅游产业体验效用,改进旅游产业公关宣传策略。     

论支出的边际效用

文章提出“支出的边际效用概念” ,证明了支出的边际效用递减规律 ,进而证明了微观经济学中边际效用理论的基本命题———“价格等于所购买的最后一单位商品的边际效用”是错误的。     

基于受众心理的房地产广告营销策略

房地产广告在倡导普及消费文化观念、促成消费行为发生等方面发挥了不可忽视的作用.在房地产营销策划中,广告是房地产营销策划思路的最终表现形式,对房地产受众产生了最基本的告知作用.目前,受众在花样层出不穷的房地产广告的轰炸下,对很多房地产广告出现了怀疑、抵触的心态,房地产广告的影响力和效率逐渐下降.     

基于大学生旅游消费心理的旅游营销策略探析

大学生旅游已经成为当前我国旅游消费中的重要组成部分,基于大学生旅游市场的特征,以及大学生这个特殊群体的旅游消费心理,探析旅游及其相关企业可采取的有效的营销策略.     

基于大学生旅游消费心理的旅游营销策略探析

大学生旅游已经成为当前我国旅游消费中的重要组成部分,基于大学生旅游市场的特征,以及大学生这个特殊群体的旅游消费心理,探祈旅游及其相关企业可采取的有效的营销策略。     

银行卡的市场细分与营销策略

金融产品的同质性决定了银行卡市场细分具有一定难度,但只要认真研究和准确把握客户消费心理和消费需求,对现有银行卡产品进行重新整合、定位,并且选择正确的营销策略,就能够最大限度地发挥市场细分的作用。1.满足大众客户需求的银行卡产品与无差异营销策略。近年来,银行卡中发     

房地产市场营销中客户消费心理与营销策略探讨

随着社会经济的不断发展,人们对于住房的要求也越来越高.房地产的营销策略与其房产购买息息相关,从客户的消费心理入手,可以有效地为营销策略指出鲜明的方向.本文主要介绍了影响客户消费心理的因素,并进一步分析了房地产营销策略与客户消费心理的相互影响作用,在文章的最后,笔者提出了房地产市场营销中结合客户消费心理的营销策略制定     

基于消费心理分析的企业营销策略制定探究

任何消费行为的发生,都是一定消费心理驱动的结果。消费者消费心理包括消费心理过程与个性两个维度。心理学视角下,分析其消费行为发生的内在心理现象与规律是厘清消费心理的前提基础。企业的成功营销必须在厘清消费者消费心理的基础上,制定迎合、引导其消费心理的营销策略。     

决策效用、体验效用与幸福

幸福的概念无论从理论范畴还是从实际应用方面均需得到进一步明晰。为此,本文基于效用论的历史演变和最新进展,探讨了幸福的内涵、性质与决定因素。研究发现,效用内涵可被区分为决策效用与体验效用两个方面,其中前者对应于新古典经济学强调的效用的欲求含义,而后者为古典经济学偏重的效用的快乐含义。据此本文进一步提出,幸福应是体验效用的一个子集,它指个体从实际结果与可接受结果的差异中获取的满足感。这一定义意味着幸福更受结果的相对变化的影响,而对结果的绝对水平不敏感,这可作为构造幸福函数的基本原则,从而避免在选取幸福的解释变量时出现泛化倾向。其政策启示是,当政府将提升居民幸福纳入施政目标时,政策设计的依据不应局限于各种效果指标的绝对值,还应重视这些指标的相对变化,否则将会导致居民的被幸福。     

浅谈消费者心理与企业定价策略

商品价格是影响消费者购买心理的最重要、最敏感的因素之一。文章对消费者购买心理进行了分析,提出了如何应用心理定价策略来赢得如意的销售价格和满意的销售量。     

消费者群体心理与商场营销策略

消费者群体是指由某些具有相同或相似消费特征的消费者组成的群体。同一消费者群体在购物心理与行为上有很大的相似性,而不同的消费者群体之间则存在较大的差异。消费者群体的形成便于商家对商品进行分类,以确定何类产品、何种产品是为哪一类消费者群体服务的。以下分别叙述不同年龄组别消费者群体所具有的特征。     

口红效应下化妆品企业营销策略研究

在金融危机的影响下大多数行业的形势都不客乐观，但是中国化妆品业却出现了逆流而上的趋势即口红效应。这一现象的产生除了与金融危机下消费者的心理变化和化妆品产品自身的特性等因素有关外，还与中国化妆品市场的特点和中国消费者炫耀性的消费心理有关。面对金融危机给中国化妆品市场和生产企业带来的巨大商机与挑战，文章就化妆品企业如何抓住市场机遇，转变营销策略，满足消费者不断变化的需求进行了探讨并提出了几点建议。