三十六计“走为上”—浅谈我国中小彩电企业的合理运作

商场如战场,兵法如商法,现代的商战也应把兵法活用为商法,调整企业经营战略,使其成为企业可持续发展的商法,调整企业经营战略,使其成为企业可持续发展的法宝,这里仅用三十六计中最后一计“走为上”来说明我国中小彩电企业应尽早转产这一不争事实。     

山本旅馆的植树广告

《三十六计》中声东击西这一计,为历代军事家熟知并常用,在军事上足以制造假象、佯装误敌来伪装攻击方向的谋略。在经营活动中,它被广泛采用。日本的山本旅馆以植树为“声东”,以招徕顾客为“击西”,是使用此计的一个成功范例。     

商品营销 “计”巧多多

“三十六计”是我国古代兵学家计谋的总结与军事谋略学的宝贵遗产。在时下的商品经济时代,三十六计也同样适用于商品营销,生产商或个人有高超的推销“计”巧,可为企业或个人带来可观的经济效益。抛砖引玉美国一家出版公司有一批滞销书长时间不能脱手,经理绞尽脑汁,最后想出一个     

现代饭店竞争胜制的两大法宝

现代饭店企业竞争的根本是如何赢得顾客的信任和忠诚,在商战中,诚信为本,攻心为上,是一个非常好的方法,本主要介绍了饭店企业如何运用商战中的“情场”,获得并保持竞争优势,从而在竞争中立于不败之地的做法。     

与其甩脱对手，不如拥抱顾客

企业有竞争对手，这是一种市场常态。但如何处理这种与对手的竞争关系？受《蓝海战略》一书的影响，我们现在喜欢讲所谓“甩脱对手”，这种说法似乎有点令人费解。商战不同于体育竞赛。在体育竞赛中，甩脱对手就会脱颖而出，赢一次。而商战则是有连续性的，通常没有固定的终点。因此，似乎只要对手不死。就无所谓什么“甩脱”，只是对手在某一轮的竞争中暂时没跟上而已。     

刘邦战胜项羽的智慧对现代商战的启示

军事斗争与现代商战具有相似性,研究军事斗争对于现代商战是有启迪作用的。作为我国古代军事理论的精华《孙子兵法》对现代商战的启迪作用已受到重视,但是,诸如刘邦战胜项羽这些具体战争所体现的智慧,并没有引起足够的重视,而这些军事智慧以其操作的具体性,对军事斗争关注的全面性,可以弥补《孙子兵法》的不足。因此,挖掘这些具体战例所体现出的智慧对于现代商战的启迪意义,是一个新的重要研究课题。     

卖商品的巧“计”

<正>"三十六计"是我国古代兵学家计谋的总结与军事谋略学的宝贵遗产。在时下的商品经济时代,三十六计也同样适用于商品营销,生产商或个人。有高超的推销"计"巧,可为企业或个人带来可观的经济效益。     

本土之道为水土不服"把脉"

“反客为主”是三十六计中常用的“伎俩”，它不但适用于军事，也被频繁地用在商业领域，企业本土化既是。今有企业扎根异乡，桃花盛开于墙外。     

《孙子兵法》对企业战略研究的启示

<正>《孙子兵法》是我国军事战略智慧和兵法竞争策略的集大成之作。如今，商场如战场，《孙子兵法》这部从顶层逻辑揭示战争基本原理的经典智慧之作，也为现代企业战略管理提供了一套既实用又理智的实战策略。本文从《孙子兵法》的“五事”和“七计”入手，系统阐述了企业战略的基本特征和战略思维的核心内容，以“善战者”的战略选择为例，集中展示了企业战略研究中的诸多思路和方法，为企业战略管理实践提供有益启示。“战略”一词意为“为将之道”，最早来源于军事实践活动，是指对战争全局筹划的谋略。英文的战略“strategy”一词来源于希腊语“strategos”，其含义就是将军。由此可见，东方和西方对于“战略”有着不谋而合的共识，都认为“战略”源于军事，是指挥战争全局的计谋。     

寻找华商之魂

一位中国学者在研究美国一家企业的“双赢战略”和“共生理论”时，那位美国老板说．我们的“双赢战略”和“共生理论”的全部原理，都来自你们中国的《论语》，其核心思想是“和为贵”；还有一位中国企业家到日本企业去学习”营销战术”时，那位日本企业的董事长拿出一本《孙子兵法》说，我们的”营销战术”全在你们中国的这本书里。由此，研究”中国传统文化与现代企业”．已成为一个世界性的课题。北京大学经济学院教授郑学益应该算是最早研究这个课题的开拓者之一。     

浅析《孙子兵法》在当今市场营销中的应用

《孙子兵法》的思想谋略不仅对军事产生了深远的影响,对当今市场的营销也具有参考价值,运用其攻守策略,在商战中把握主攻,速战速决避实就虚,就能争取市场。在营销战中,更要积极迎战,针对竞争的焦点,借鉴兵法进行良好的策略分析,做到"不战而屈人之兵",成为商业赢家。     

紧紧把握市场市场的脉搏：论《孙子兵法》军事情报观与企业市场竞争

在中国古代军事思想上,《孙子兵法》最早系统地阐述了军事情报问题,从而构建了自成体系的军事情报思想。通过探讨孙子军事情报思想与军事实践的关系,以及孙子对军事情报内容、功能与地位的认识和把握,提出了在市场经济的激烈竞争中,企业应重视《孙子兵法》的军事情报观在企业市场竞争中运用的各种启示。     

企业版“五力模型”

据统计,我国企业的平均寿命不足3年。企业在发展过程中面临着各种各样的困境,这其中就包括企业面临的各种竞争,有些企业在竞争面前没能坚持住,而有些企业正是借助经营过程中遇到的竞争实现了不断的发展。美国著名战略管理学家迈克尔波特在其著作的“竞争三部曲”（《竞争优势》、《竞争战略》、《国家竞争优势》）之一的《竞争优势》一书中,从产业组织理论的角度,提出了产业结构分析的基本框架,即五种竞争力分析,该产业结构分析的基本框架被简称为“五力模型”。     

从兵法三十六计看京东CEO刘强东的微博营销术

“用兵如孙子,策谋三十六”,《三十六计》作为中华民族战略运筹智慧的精华在企业营销中亦有其指导意义。本文以京东CEO刘强东的微博营销为案例,结合其过去的微博事件,总结了其使用的无中生有、苦肉计、偷梁换柱、借刀杀人、声东击西这五大计谋,最后探讨了三十六计中在现代企业微博营销中的现实价值和指导意义。     

关于群狼战术的终极思考：“群狼”从何而来？

在2004年的时候，本刊就曾经针对白酒市场竞争现状提出了“群狼战术”这一概念，事实上这是白酒竞争中最传统的一种营销战术。所谓的“群狼战术”就是多品牌、多产品（包括买断产品）、多经销商的一种策略，可以说几乎每一个白酒企业都在采用这种战术。试看看白酒业，稍微有点规模的企业产品线都可能高达百种。可以说，“群狼战术”被所有中国白酒企业自觉或者不自觉地应用着。最近两年，郎酒又鲜明地提出了要使用“群狼战术”。这又让业内开始重新思考这一战术。 关于“群狼战术”的讨论很多，但不是流于纯粹的战术，就是沦为单调的理论分析。少有系统性分析。本文邀请了两位专业人士，他们从多个角度分析了“群狼战术”：曾祥文先生从营销学的角度对“群狼战术”的起源、组织保障做了分析；而刘彬先生则从白酒业竞争环境出发，并结合实际案例做了分析。编者希望这样的组合能够接近“系统性”，当然离真正的“终极思考”还有距离！[编者按]     

警惕！社会上的三十六骗

警惕！社会上的三十六骗刘文古之三十六计，被奉为克敌制胜的法宝，如今商战正酣，各路高手使出浑身解数，竟把高尚的智慧变成卑劣的阴谋。１．瞒天过海游客问补鞋匠：“补一只多少钱？”鞋匠答“５毛。”游客喜，令其补钉２０枚。后收币１０无，原来鞋匠的“一只”乃“一...     

特色营销打天下

现代商战讲究以“智”取胜。在品牌众多、竞争残酷、顾客有限的纷繁迷雾之中,如何闯出一条独具特色的经营之路显得尤为重要。遵规守矩的虽然也能达到一定的效果,但企业要出奇制胜、出类拔萃,还要运用一些非常规的营销模式。     

征稿启事

《中国企业文化评论》是一本密切关注中国企业文化建设的国家一级管理类期刊。“启示录”栏目讲求理论与实战的完美结合。其中“胜战计”为您解析成功企业文化建设过程中的内在逻辑;“败战记”为您描摹企业掌上那条看不见的文化命运线。目前“胜战计”、“败战记”这两个子栏目向社会约稿。现已有北京移动通信、丹尼尔集团、长江航运集团、中国华电集团、中国航空油料集团等总裁、经理在本杂志刊登关于企业文化方面的文章。我们衷心希望您关注《中国企业文化评论》杂志,并奉献您的笔耕之作。     

家电业价格战中的经济博弈

为了追求最大限度的经济利益,企业之间商战不断。商战说到底是价格之战,价格战是企业出于商业竞争的目的而采取的一种竞争策略。面对残酷无情的价格战,企业如何应对、取胜?在这种价格战的博弈中,谁能笑到最后呢?本文试图以经济博弈学的相关理论来对国内家电产业价格博弈作一点探讨并提供可操作的解决方案。     

酒店服务五计

本人根据多年的酒店服务和管理经验，借鉴兵书《三十六计》的形式，提炼了六套服务技，共三十六计。各计均以用众所周知的成语或俗语定名，易懂易记。限于篇幅，本文仅摘录其中五计如下。