过度营销的副作用

时下,激烈的市场竞争使得企业为了出售其产品,不惜在营销手段和方式上不断出新,出奇,花样百变,夺人耳目。但是,过犹不及也适用于营销,营销手段用的过度也会产生副作用。产品、价格、渠道、客户的销售策略再加上价格战、赠券、买赠、回扣、媒体广告、会议推广、捆绑销售等营销手段,各种战术轮番轰炸,让人在初感新奇之后,就会产生疲劳与厌恶感。究竟这些营销策略对企业发展和提高利润起到多大作用?是否营销手段用的越多、越大,就一定能对企业发展、对产品销售有促进增长的作用?本文通过一些商业实战案例,深刻剖析产品入市时手段和方式上的对与错,总结经验,为企业参考借鉴。     

中国直复营销的商业机会

中国直复营销作为一种营销方式上的变革,一旦和现有的社会产业结合起来,就会迅速出现许多商业机会,这些商业机会因对象不同而各有自己的具体内涵和表现形式。企业发展商机作为一种新颖独特的营销方式,直复营销是企业在营销实践中不断探索和总结出来的,所以它首先就会被企业发现、利用,并     

时变因素条件下龙头企业营销传播策略研究

营销传播是实现营销和品牌发展的基本要素,在现代企业运营中起着日益举足轻重的作用。现有动态营销组合优化相关研究中往往假设营销手段有效性基本不变,但现实中的营销传播有效性往往随时间推移会产生较大变化,此外,由于通货膨胀或紧缩也常造成各种营销媒介以及原材料等投入价格产生时段性变化。因此,基于经典Nerlove—Arrow模型,在营销媒介成本,产品利润率等参数随着时间变化的条件下,研究某一行业龙头企业的有限层动态营销传播组合优化问题。     

中小企业核心竞争能力与企业成长战略研究

企业的核心竞争能力是指企业开发独特产品,发展独特技术和发明独特营销手段的能力。企业一旦拥有核心竞争能力,就会使企业形成长期竞争优势,推动企业快速发展。我国中小企业普遍缺乏核心竞争能力,应加强核心技术能力、战略决策能力、组织协调能力、生产制造能力和营销能力的培育,并与中小企业的成长战略实现有效整合,是提高我国中小企业核心竞争力的重要途径。     

论客户关系管理下的网络营销模式

客户关系管理是当代企业在市场上竞技的法宝,网络营销是传统营销在营销手段上的一种创新.客户关系管理与网络营销有着共同的营销、销售和客户服务功能模块,在管理与经营、手段与方式上存在关键性交集,如何把网络营销与客户关系管理进行系统整合,实施网络客户关系营销是本文探讨的主要内容.     

企业营销渠道的建立与控制

对制造商来说，营销渠道的建设是企业营销战略的重要组成部分，它直接决定了企业产品市场的开拓，决定了企业产品的最终销售，也就直接决定着企业的经济效益。我国企业长期受计划经济的影响，市场终端组织的形态单一，企业在营销渠道组织上缺乏对成员的选择余地，营销渠道管理大多处于松散的契约合同管理状态，制造商对渠道的控制比较薄弱。而营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的通道，制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对产品的市场占有率的提高有至关重要的作用，特别是随着加入世贸组织后外资企业的贸易权和分销权的取得，营销渠道的竞争会更加激烈。所以，每一个制造商必须加强营销渠道的建立与控制工作。     

浅析公共关系在市场营销活动过程中的具体运用

公共关系是指在社会组织与公众的关系过程中产生的一种较为普遍的联系.在市场营销的活动中,公共关系也产生了一系列影响,此类影响其营销的主要目的营销的方法与手段.总体来说,在营销活动中,公共关系是产生一种较为积极向上的影响的,对整体市场营销活动起着良好的推动作用,因而公共关系被看成营销的一个重要手段,这就要求从内部与外部联合分析,在现代市场营销过程中不断塑造品牌形象,为整体经营的健康长远发展发挥重要作用.     

互补性能力在产品创新价值链中的影响研究

以高新技术企业为样本,深入剖析企业营销能力、企业技术能力与产品创新价值链之间的关系,从过程角度研究企业互补性能力对产品创新不同环节的影响和相对重要性。创新过程可视为从创意产生,到创意转化,再到创意扩散的三个阶段的有序演进。研究发现,在创意产生阶段,企业营销能力比企业技术能力作用更重要;在创意转化和扩散阶段,企业技术能力比企业营能力作用更重要;企业营销能力与企业技术能力的互补效应对创意产生、创意转化及创意扩散都具有显著正向影响。     

加强企业财务管理和提高企业经济效益

企业的财务管理不仅是企业管理工作中的重要环节,更是其发展经营的核心,企业只有做好财务管理的工作,才能正真提升自身的经济效益。企业管理财务的水平与管理机制直接影响着企业的经济效益,其资金一旦出现问题,生产加工、产品的营销等工作也必将会受到极大影响,而企业的各项发展指标也必须要随之进行调整,总体发展就会受到牵制。因此,加强企业的财务管理对提高企业经济效益起到至关重要的作用。     

关于以旧换新营销策略在服装行业的可行性分析——以李宁品牌为例

在经济竞争发展日趋激烈的社会上,企业的生存发展变得异常艰难,营销策略、产品质量、生产成本以及生产线等对企业产生巨大影响,决定着一个企业的命运,企业发展的瓶颈衍生到了各个环节,尤其在这个生产者市场竞争日益激烈的今天,市场营销更加凸显它的作用。对于企业由于营销策略制定不当导致滑铁卢我们也都历历在目。因此,营销策略对企业的重要性也就不言而喻了。     

体育赞助在整合营销中的特性研究

在企业运作过程中,企业的整合营销工具是企业树立良好社会形象、企业产品为大众所知晓和推崇的有效手段,体育赞助作为极具领先性的营销传播工具,从其产生开始就与其它的传播沟通手段不同。企业如何很好的认识体育赞助的特性,通过对特性的把握将营销沟通做到极致,是我们所需要了解和研究的。本文就是基于体育赞助在整合营销传播过程中的某些特性展开研究,帮助企业更好的运用这一传播沟通工具。     

社会资本对企业营销的影响

社会资本对企业营销的影响具有双重性,既存在积极作用,也会产生消极影响。社会资本对企业营销的积极影响表现在降低代理成本、提高营销组织工作效率、推动开放式营销组织治理模式的构建、提供更多商业机会和提高顾客满意度等5个方面;社会资本对企业营销的消极作用则表现为竞争的扭曲和营销的僵化两个方面。     

试谈商业银行的营销特点及其对策

一、商业银行营销的内涵及特点金融企业营销是以金融市场为导向，通过运用整体营销手段，以金融产品和服务来满足客户的需要，从而实现金融企业的经营目标。然而，由于金融企业对国民经济的宏观影响和作用较大，其经营活动就必须服从国家宏观调控的方针和政策。这就决定了...     

体育赞助在整合营销中的特性研究

在企业运作过程中,企业的整合营销工具是企业树立良好社会形象、企业产品为大众所知晓和推崇的有效手段,体育赞助作为极具领先性的营销传播工具,从其产生开始就与其它的传播沟通手段不同.企业如何很好的认识体育赞助的特性,通过对特性的把握将营销沟通做到极致,是我们所需要了解和研究的.本文就是基于体育赞助在整合营销传播过程中的某些特性展开研究,帮助企业更好的运用这一传播沟通工具.     

企业应收账款风险防范创新管理研究

在市场经济的环境中,企业要加速推销自己的产品,除了依靠产品质量、价格、售后服务、广告宣传因素之外,赊销手段就成为营销措施之一,由此产生了应收账款。随着市场经济的发展,企业不断扩大,应收账款数额也在大幅上升,对应收账款的管理已经成为企业管理活动中的一个重要课题。本文就当前企业应收账款管理现状及对策进行了研究,以此建立应收账款的风险防范机制,从源头控制,防患于未然。     

整体产品概念浅析

<正>现代市场营销学中,“营销因素组合”是一个十分重要的概念,是由哈佛大学的鲍敦于1964年首先提出来的,被定义为“企业可以控制的各种市场营销手段的综合运用”。各种营销手段被美国营销学家麦克塞分为四大类,即产品、分销地点、促进销售和价格。 产品是营销因素组合的第一个因素。一个企业在制定营销因素组合策略时,第一步就要研究提供什么样的产品去满足市场的需求。然而,现在许多企业还只停留在过去计划经济时期那种生产和销售的方式,对整体产品概念没有足够的认识和重视,没有认识到产品外延层的设计和管理在现代企业产品管理和市场竞争中的重要作用,与我国建立社会主义市场经济体制的改革目标不相适应。能否正确理解市场营销学中有关整体产品的概念,是关系到企业能否制定出正确的充分体现市场需求的产品策略问题,是企业求得生存与发展的关键所在。     

高新技术企业营销的风险诱因

高新技术企业实现“从商品到货币的惊人一跳”的过程并非一帆风顺,由于多种因素的共同作用,产生了多种类型的营销风险。分析其诱因,发现营销风险的产生表面上看是由于高新技术产品的特殊性,因为产品是企业的灵魂。但从更深层次看,其诱因还是在于技术、市场的高度不确定性。这种不确定性又迫使高新技术企业采取特殊的营销战略。凡此种种,都增加了高新技术企业营销活动的风险因素。下面就具体分析高新技术企业营销风险产生的诱因。一、高新技术产品的特殊性1.凤凰涅磐——产品周期缩短。由于科技进步的高速度以及高新技术产品的大范围扩散和技…     

中小物流企业微博营销的SWOT分析及对策研究

微博营销是互联网时代特有的营销形式。微博与中小物流企业营销的结合,将会对企业的发展产生独特的营销魅力。中小物流企业微博营销具有成本低、互动性强、用户多、竞争小等优点和机会,但也面临营销意图难表达清楚、信息易淹没、具有一定的风险性等缺点和威胁。中小物流企业微博营销的对策方案有助于解决上述问题。     

聚焦营销牵手体育

营销是现代企业扩大销售提高市场占有率的必备手段.采用适合企业发展战略的营销策略可以使企业事半功倍.随着营销策略的多样化发展,体育营销也被越来越多的企业所接受,企业已经从采取单一的营销手段走向了整合营销阶段.本文就体育营销分别选取奥运营销、目标市场、结合媒体、营销创新四个层面分析现代企业在运用体育营销的不同侧重点.     

高新技术企业营销能力文献综述

近年来,营销能力作为企业创造顾客价值和获取市场竞争优势的重要手段,受到高新技术企业的普遍关注。从营销能力的内涵、形成和影响机制对营销能力进行文献梳理。文献研究表明市场导向与技术导向对营销能力的形成具有重要的作用;同时,营销能力对营销创新和技术创新产生影响。