渠道扁平化的冷思考

最近两年,美容行业激烈的竞争遍及产品开发、销售策划、网络建设、通路管理、售后服务等各个角落。尤其是关于产品差异化和渠道扁平化的“两化”建设呼声越来越大,似乎用差异化来强化产品竞争力,用扁平化来强化终端影响力就足以“制胜终端”。     

渠道扁平化，小心被扁平化痛扁

不要错误扁平化 在渠道扁平化的浪潮中，许多企业都因为无视如下两点，而受到了教训： 一．厂家渠道要扁平，分销商渠道就得扁平，但分销商渠道的扁平化要有可行的土壤。 渠道的扁平化往往对应的是渠道层级的缩短。而对多数企业来说，要缩短渠道层级通常只有两条途径，一是自己跨过中间的分销商，二是让渠道体系内的分销商缩短自己到达终端客户的层级——由于资源及能力的限制，这是更为普遍的情形。     

谈渠道扁平化改革中存在的误区

在“决胜终端”战略的指导下,我国很多企业将渠道扁平化当作解决渠道问题的最好办法。本文在分析传统渠道的缺点和渠道扁平化的优势的基础上,重点对当前企业渠道扁平化过程中存在的一些误区进行探讨,最后指出渠道扁平化企业要三思而后行。     

打破通路扁平化的“迷信”

近几年，通路扁平化的概念甚嚣尘上，好像有了扁平化的通路就可以包治百病了。于是，企业纷纷把大经销商砍成小经销商，把省级总经销商分拆成每个地级市都有经销商。有的企业还把经销商的通路划分开，在同一个城市市场里，同时让三家经销商来做，—个做传统批发，一个做现代终端，一个做封闭渠道……     

教辅图书市场渠道的扁平化

当今教辅图书营销“扁平化”趋势已不可逆转，通过“扁平化”措施，那些脱颖而出的分销商可以从削减渠道结构、减少销售环节、降低销售费用中得到更多的实惠；另一方面出版社及总发商也可从及时反馈的市场信息中确定下一步的营销策略。     

销售渠道扁平化

随着经济的发展,竞争日益加剧,日益高涨的渠道成本和同质化的产品,削弱了企业在终端市场的竞争力。因此构建强有力的扁平化渠道,提供多种类型的渠道体验成为企业升级转型的新方向。渠道转型是企业最为复杂的转型之一,需要面对来自多方面的挑战。包括中国复杂的市场环境,多层级的分销体系,供应链效率不高,地区分销商规模小而分散,以及渠道间的冲突。企业在实现渠道扁平化的过程中也伴随着一系列问题出现,要求企业采取针对性的应对措施。     

仅有扁平化组织是不够的

自韦尔奇成功再造GE之后．“扁平化”逐渐被我国不少企业所接受和践行。然而．像许多时髦的管理概念（如精益生产、六西格玛）一样，组织“扁平化”改造的结果也是几家欢乐几家愁。很重要的一点原因，是模仿者忽视了本质性的东西——对人和企业文化的再造，     

扁平化也许对于大多数企业来说只是幻想

扁平化是最近几年比较流行的营销术语，很多人以谈“扁平”为荣，尤其是在家电行业和食品行业。但是我们的企业真的都把渠道扁平化了吗？我们且不看家电行业了，就在整个食品行业有几家是通路扁平化呢？好像除了康师傅外，还没有看到更多的案例。我想，对于行业内绝大多数企业来说，扁平化在短期内是个很难实现的“幻想”。首先，由于食品行业门槛低，所以绝大多数都是中小型企业，这些企业自身实力非常薄弱。     

渠道扁平化转型

日益高涨的渠道成本和同质化的产品,削弱了企业在终端市场的竞争力,因此构建强有力的扁平化渠道,提供多种类型的渠道体验或可成为企业升级转型的新方向。渠道转型是企业最为复杂的转型之一,需要面对来自多方面的挑战。包括中国复杂的市场环境,多层级的分销体系,供应链效率不高,地区分销商规模小而分散,以及渠道间的冲突难以解决。     

浅议消防作战指挥中心扁平化指挥体系建设

随着经济社会的快速发展，对消防工作提出了更高的要求。本文将企业管理、军队作战指挥的扁平化理论引入消防作战指挥中心作战指挥当中，分析了消防作战指挥中心实行扁平化指挥体系的必要巨及可能行，阐述了消防作战指挥中心扁平化指挥体系建设内容。以期完善推广扁平化指挥模式，推选消防作战指挥中心指挥体系建设向纵深发展。     

新设计风格的演变和发展--以扁平化设计风格为例

近几年在设计领域很流行扁平化设计，特别是电子产品和网站的操作界面上，不约而同的使用了扁平化这种设计风格。“扁平化”这个设计概念也突然流行起来。本文从扁平化的概念和特点入手，着重分析扁平化出现的时代特征论述其出现的必然性，并尝试者分析了这种设计风格的发展趋势。     

利润扁平化看起来很美

近日，来自新疆的古楼兰酒在石家庄市场上正“大动干戈”。除了有相当的市场投入外，该酒还采取了一种独特的运作模式，即在同一个区域市场设立多家代理商，这种做法被古楼兰的销售总监刘阿斗称为“利润扁平化”。     

家电业营销渠道扁平化模式选择

随着竞争的加剧及产品日趋加剧,家电业不再以价格竞争为主,开始逐步转向为渠道制胜,并根据环境的变化不断进行变革与创新,实行扁平化管理。在对家电业营销渠道扁平化的必要性进行分析的基础上,研究了营销渠道扁平化的变革方式,进而对家电业营销渠道扁平化模式的选择提出了相应的对策。     

掌控终端：终端规划的制约与平衡

在“渠道体制由金字塔式向扁平化方向转变、渠道运作变为以终端市场建设为中心、渠道建设由交易型关系向伙伴型关系转变”的趋势下，“掌控终端”已成为生产厂商最为核心的渠道战略，已成为快消品乃至耐用品进攻市场、提升销量、遏制竞争对手、树立品牌形象的重要手段。否则就不会有中石油、中石化之间惊心动魄的加油站之争，也不会有北京统一润滑油开辟新型终端——换油中心，也不会有TCL深入三四线市场搞起“幸福树”家电连锁，更不会有可口可乐与百事可乐在街头巷尾零售点的抢夺厮杀……     

组织扁平化与决策效率

“专家咨询”栏目是我刊推出的一个探讨实战问题．解惑答疑的互动式工具。旨在为读者朋友和业界专家建立一个互相探讨．沟通的平台。欢迎您登陆我们的网站（www．mktbank．com）．在“专家咨询”版块提出您关注的营销．管理方面的话题。也可以给我们发邮件：Email：mktbank@mktbank．com；zybbb@vip．163．com我们每期邀请相关专家来解答．探讨大家提出的问题。本期邀请何春盛先生来回答“组织扁平化与决策效率”方面的问题。[编者按]     

贝发：“小贝”快跑

利用2008北京奥运独家文具供应商的强大号召力,贝发文具将通过整合产品和渠道资源的方式,全面布局国内市场,打造“一级到终端”的扁平化营销策略     

仅有扁平化组织是不够的

在扁平化改造过程中,一些企业忽视了本质性的东西——对人和企业文化的再造宝洁公司CEO雷富礼喜欢“微服私访”。只要有机会,他就会化名到消费者家中了解情况。不久前到巴西访问时,他又亲自跑到里约热内卢和圣保罗一些贫穷街区,去了解消费者如何购买和使用宝洁的产品。为安全起见,他特地请了几个保镖。     

渠道扁平化坚持还是放弃

渠道扁平化,也被称作通路下沉,是1990年代中后期兴起的一种渠道操作模式。代表性企业很多,如手机行业的波导、TCL;乳品行业的伊利、光明;食品行业的顶新;电子行业的三星等,不胜枚举。其中多数企业的操作在当时应该算是成功的。然而步入2000年以后,由于竞争不断加剧、终端费用日     

中国企业扁平化为什么失败

扁平化管理是统领大中型企业领导者的梦想，是规模扩大机构膨胀的必然结果，因为管理层级增加，信息传递失真，决策链加长，组织效率自然大打折扣。上个世纪80年代GE、IBM、埃克森等跨国公司在全球范围内掀起了扁平化管理的浪潮。     

创新的人本管理思想——扁平化管理

扁平化是现代企业管理的创新,体现了全新的人本管理思想,在实施扁平化管理需要做到三个“越须”:必须树立全心全意依靠员工观念;必须真心实意实施民主化管理;必须扎扎实实地推进分权化管理。