市场定位多维格点方法的研究

在“买方市场”占主导地位的新形势下，以消费者的角度，按照消费者的需求爱好的差别来划分市场的目标市场营销策略已为大多数企业所采用。目标市场营销策略～般包括市场细分化、目标化和定位三个阶段。本文着重探讨市场定位的策略问题，对现有的市场定位方法进行改进，提出了一种产品多维格点定位的新方法。一、准确的市场定位是市场管消成功的保证所谓市场定位是企业根据所选定的目标市场的竞争情况和本企业的条件，针对消费者对产品某些特征或用性的重视程度．为树立产品鲜明的市场形象，来确定企业产品在市场中最适当的位置。市场定位的…     

化工新产品整体营销模式浅析——以独山子石化公司为例

营销管理是指为实现与目标市场的预期交换关系所从事的一系列活动。新产品开发是企业所进行的创造和发展新产品的活动。传统的市场营销观念认为消费者需要什么产品,企业就应当生产并销售什么产品。组织目标的关键在于确定目标市场的需求,并比竞争者更有效地满足顾客的欲望和需求。     

浅析市场细分在市场竞争中的优势

所谓市场细分是指企业根据消费者在需求上的差异性,把整体消费者划分为在需求上大致相近的若干消费者群的过程,就形成了细分市场。企业细分市场后,再从中选择对自己比较有利的细分市场作为企业的目标市场,然后确定产品在目标市场上的具体位置,也就是要搞好产品的市场定位,实施适宜的营销策略,取得好的经济效益,对于企业在激烈的市场竞争中,市场细分尤其显得主要, 是因为它具有如下优势。     

体验式营销——迎来营销新变革

由于企业处于一个动态的营销环境之中，使得没有一种一劳永逸的方法可以使企业永久保持营销优势。随着消费者的消费能力逐步增强，个性化需求日益明显，尤其在产品的功能性价值趋于一致化的背景下，谁提供更高的情感价值，谁在提高物质需要的同时更多的满足消费者精神上的需求，谁就能在市场上占据优势。当企业都将目标聚焦在“渠道为王”、“终端致胜”的时候，     

基于长尾理论的中国农村市场开拓策略

在我国,由于城市经济发展程度高、消费者需求旺盛,企业产品在城市可以拥有更多的市场机会或更容易获得目标顾客,因此为数越来越多的企业把产品投放到城市,导致卖方密度越来越大,而产品差异性越来越小,市场几近饱和。对于城市居民而言,他们正处在产品非常“丰饶”的时代。基于“丰饶”而产生的新经济理论——“长尾理论”,给上述问题的解决带来了新的思路。依据这一理论,我们可以重新审视中国二元经济结构中的城乡市场分割状况,发现潜藏于农村市场的巨大商机。     

信息时代企业制胜的战略

·独占鳌头 在因特网时代,惟有“全球第一”的品牌才能在市场上生存下去。消费者可在全球范围内挑选最喜欢的品牌产品。最具有实力的品牌人气最旺。·定做产品 过去批量销售方式将改变。今后企业将根据每个顾客的要求,定做产品。这样,企业的竞争目标是成本低、多品种、短时间提供顾客需求的产品。     

我国企业市场营销“近视”须矫正

市场营销“近视”是指企业在“产品观念”指导下,经营中表现出的目光短浅和急功近利行为。患有“近视症”的企业,一般不重视消费需求的变化,看不到市场的动态发展,不知道随着消费者需求的变化而改变自己的经营策略。相反,却受“好酒不怕巷子深”的陈旧观念束缚,自认为只要生产出最好的产品就不怕没有销路。于是,他们或埋头于生产,或埋头于技术,而置市场变化于不顾。这是一种静止的、僵化的、落后的经营观念。用这种观念指导企业经营,必然使企业陷入困境,并最终导致失败。     

浅析摄众传播"五秒"论

这是一个摄众传播时代——有人撂下这句话并草草地将“营销”与“摄众”（engage）结合在了一起,并认为在当下无孔不入的信息轰炸环境之中,企业在营销推广中如果不能通过内容创新、沟通方式的创新、品牌体验的创新有效吸引消费者,必然难以成功征服市场,并指出有消费研究表明,消费者对任何一种商业信息传播的关注兴趣取决于五秒钟的时间（无论是电视广告、报纸新闻还是网络信息）,说如果不能在五秒钟的时间之内让消费者对你的信息产生兴趣,消费者的下一个关注点可能就会落在你的竞争对手身上。姑且不去评论该说法是不是存在过分的夸张成分,但至少笔者并不完全认同。摄众传播的核心理念就是以媒体的创新、内容的创新、传播沟通方式的创新去摄服你的目标受众,让受众愿意与你的品牌进行互动沟通,让他在获得良好品牌体验的同时,最大程度地让品牌占有他的时间,最终潜移默化地将品牌或产品的价值植入他的心中,但仅仅依靠这种理念且通过五秒钟的视听去摄服目标受众,就有可能帮助企业成功地征服市场吗？     

模块营销——企业的必然选择

企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,不仅要有适销对路的产品,更要有正确的、有效的营销观念。市场全球化和消费者需求多样化迫使企业的营销活动由过去的“大块”模式,变成“模块”模式,企业实施模块营销势在必行。     

网络时代的企业财务目标

一、网络经济对企业财务目标的影响１．“信息链”理论的变化。传统的信息链是以生产厂商为起点的，经过“生产厂商→供应商→消费者→市场反馈→生产厂商”这一完整的信息传递过程。随着网络经济的发展，特别是网络和信息技术在企业管理中的应用，传统的信息链理论已不符合现代企业的特点，生产厂商、供应商与消费者之间固定的格局已被打破。经济信息的广泛流通和网络购物的兴起，使市场信息接近于完全竞争的市场结构，消费者要求企业以最低的价格快速进行市场订货并提供多种类和个性化的产品和服务，生产厂商与消费者之间的直接信息交流成…     

营销创新与文化冲突

无数企业在日益激烈的市场竞争中连连失利,无时不在证明着美国管理大师彼德斯“不创新,就灭亡”的警告的先见性,创新实际上已经成为企业生存与发展的关键所在。 随着科学技术的不断发展,产品技术含量的不断提高．“产品的可承受度”这一新的经济术语也应运而生,并引起世界各国市场营销者的高度关注。根据德国伊福经济研究所的调查,有不少企业在市场推出高新技术产品和服务项目时,明显地遇到了消费者不予接受的难题。为了使技术含量越来越高的产品顺利地得到消费者接受,实现最大限度的提高产品市场承受度的目标,以跟上新技术革命发…     

个性化服务与企业价值创造

当今一种新的商务逻辑正在经济领域悄然兴起,那就是“为提供服务而生产产品”。过去企业因为出售产品而提供服务,今天企业因为提供服务而生产产品。过去,“我生产什么你只能买什么”。随着时代的变迁,生产力的发展极大地丰富了物质产品.消费者的需求多样性也日益呈现山来。在日益激烈的竞争中,企业必须通过各种管理手段,实现企业价值的最大化,而服务是最容易实现的增值手段。     

企业开拓目标市场策略新论

在 市场经济活动中 ,有句百说不厌的话 ,叫做“顾客上帝”、“顾客第一”。顾客指什么 ?顾客不是指作为生物体的人本身 ,而是指人对各种产品和服务的需求 ,市场则是由拥有购买力 (钱 )、对各种产品和服务存在需求的众多人的集合体。因此 ,“顾客是上帝”、“顾客第一”就是指市场是企业生存的首要空间 ,对企业而言 ,就是要千方百计地进入到所选中的市场去。在企业实际运作过程中 ,企业首先对面向的整体市场进行市场细分 ,再根据一定原则选定目标市场后 ,然后企业就面临着一个具体而又重要的决策问题 :如何制定目标市场营销策略 ,何时进入 ?怎样进入 ?进入以后又怎样发展 ?这是任何企业都无法回避的问题。如果企业采以的目标市场营销策略得当 ,企业就能顺利进入目标市场 ,站稳脚跟并为企业今后发展奠定良好的基础 ;反之 ,则可能一着不慎 ,满盘皆输。因此 ,选择恰当的目标市场营销策略对企业开拓新市场 ,提高企业市场占有率有着重要的意义。然而 ,我们发现目前的营销学理论只是从产品角度 ,将目标市场营销策略分为无差异化、差异化和重点营销三种 ,远不能涵盖企业在选择目标市场时所采用的十分丰富的营销策略 ,更谈不上充分发挥营销理论对企业...     

煤炭企业销售管理

营销管理是煤炭工业企业经营管理的中心环节。煤炭企业的营销管理是指为了有效地利用有限资源，通过自己的营销活动，去满足目标消费者的需求，为企业获取尽可能高的利润所进行的有计划有组织的市场经营活动。销售管理是企业通过一系列营销手段出售产品，满足消费者的需要，实现产品的价值和使用价值的一种综合性管理。     

透析儿童广告

企业要开拓市场、扩大市场占有率，除了以更完善的产品和服务来满足消费者需求外，还必须使自己的产品和服务为消费者所识别和认可，这就涉及到宣传的问题，其中尤为有效的途径便是广告。无数的事实证明，广告已经成为企业开拓市场、赢得市场的一个法宝。国内外一流的企业，均得益于一流的广告宣传支持。“优质商品＋优质服务＋优秀广告”已成为企业驰骋市场的理想模式，广告也日渐成为消费者购买商品的重要向导，“跟着广告走”似乎已成为现代人所特有的消费心态。在儿童消费品市场，广告商品更是“小皇帝”们追随的对象。然而，在为改革开…     

企业建立客户忠诚问题的探讨

客户是企业利润的动力源。建立“顾客占有率”为导向的营销模式,争取更多客户,培养更优的忠诚客户群,应是新世纪企业追求持续发展的目标。培养顾客忠诚的关键是着眼于顾客的整体利益,充分合理地满足消费者对产品或服务作用的价值需求和潜在的需求,同时要努力降低顾客需求中的成本耗费,以便为顾客提供最大的让渡价值,使产品价值远远超越顾客所期望的价值。     

品牌：市场边界与竞争制高点

品牌是企业与消费者联联结的无形纽带,是企业通过产品对消费者最庄严、最重要的承诺。品牌尤其具有较高知名度和良好美育度的品牌是企业获取竞争优势、进占目标市场的“通灵玉宝”。品牌的背后是顾客,品牌是市场边界。随着国内市场与国际市场的对接和市场竞争的加剧,品牌日益为企业所高度重视,竞争企业纷纷打出自己的品牌,品牌成为企业参与国际国内市场竞争、与对手角逐的重要而有效的工具;品牌成为市场竞争的焦点和制高点。     

加强产品质量管理

加强产品质量管理是决定企业兴旺与发展的大事，也是决定企业在市场竞争中胜负的大事，所以加强产品质量管理，是企业把握自己命运的关键。无数事实证明，企业在市场竞争过程中，只要是高质量的名牌产品，市场竞争力就会占绝对优势，企业就会获得显著的效益。一、以市场为导向──确定优质产品目标企业生产和销售必须以市场为出发点和归宿点，企业的一切活动都要围绕着市场经济需求运行。企业只有根据市场经济需求，满足社会不断变化的需求，才能确定出产品质量的新高度。从而使自己生产出的商品“投消费者所好，供消费者所需”，使企业在激…     

浅谈县级供电企业电力营销管理

县级供电企业在不断变化的市场环境中，以满足人们的电力消费需求为目的，通过一系列的经营活动，以提供满足消费需要的电力产品和相应的服务，实现开拓和占领市场的目标。面向市场、面向消费者，适应不断发展变化的市场并及时调整、修正其营销策略；为消费者提供合格的电能和满意的相关服务；用最少的投入、最快的速度将电能送达消费终端；在满足消费者需求的前提下实现自己的各项目标。     

寻找产品创新的有效途径

１．根据市场潜在的新需求进行产品创新。据资料显示，大约有２５％的新产品主要是针对不断变化的市场新需求而产生的。比如，减肥药物就是针对不断增加的肥胖人群对减肥的新需求而产生的；第一个推出市场的“海飞丝”洗发液则是针对人们去除“头皮屑”的新需求而设计的。因此，根据市场潜在的新需求进行产品创新首先考虑的不是技术，而是市场的新需求，尤其是这种需求是否具有一定规模和市场开发的价值。由于消费者受经济、社会和心理等因素的影响，随时都可能产生各种不同的新需求，这种新需求的不断产生就是企业所面临的无穷尽的市场机会…