BI:“啤酒”与“尿布”后面的魔棒

先说一个大家可能已经耳熟能详的故事.美国第一大零售商沃尔玛公司通过对顾客购买资料的分析发现,一般年轻的父亲在出来给孩子买尿布的时侯,总是喜欢捎带着买上两瓶啤酒.于是,超市就把啤酒与尿布这两个风马牛不相及的商品摆放在一起,这样不仅方便了顾客,同时也促进了啤酒的销量.     

顾客信息在零售企业中的运用

一、引言 20世纪70年代,美国某零售企业在一次日常的经营中无意中发现了这样一个有趣的现象:在该企业,啤酒和尿布两种截然不同的商品,其销量、销售时间以及消费者竟存在着惊人的相似.企业对此大惑不解,因为按常理来说,啤酒是青年男子的喜好饮品,尿布则是婴儿的必需品,啤酒与尿布,二者看上去很难发生商业联系.企业决定继续研究,试图找出这二者之间的联系.     

经营新招术:啤酒+尿布

啤酒和尿布之间有什么联系？这种联系有什么商业价值？多数人准会觉得二者风马牛不相及。然而,一家美国百货零售公司不久前却发现了二者之间的“商业链条”。这家美国公司在对大量新生的三口之家周末家庭采购记录进行分析后发现,啤酒和尿布的购买时间和购买主体有着惊人的相仿性。原来美国大量的年轻母亲在周末都喜欢放松一下身心,孩子的尿布在周末需要大量补充,购买尿布的差事自然就落到孩子父亲的肩上,而这些年轻的爸爸在超级市场选好尿布之余,总是要顺带着给自己拎上几罐啤酒。每一个独到的商业发现都有其对应的市场价值。这家美国公司随…     

高档啤酒，开口未必就是进店费

中国啤酒市场的竞争越来越激烈，价格越卖越低，生产和销售高档啤酒（零售价格6元以上）成为众多厂家的救命稻草。尤其是地方啤酒品牌，目前的产品零售价格跨度一般为1．5元—10元。它们期望通过高档啤酒的增量来增加企业利润。在价格战和促销战把企业拖到无利甚至亏损边缘时，企业的想法无可厚非，但是，一旦开始运作高档啤酒，企业才发现问题多多，高档啤酒做起来远不像想象的那么美好。     

顾客信息在零售企业中的运用

一、引言 20 世纪70 年代,美国某零售企业在一次日常的经营中无意中发现了这样一个有趣的现象:在该企业,啤酒和尿布两种截然不同的商品,其销量、销售时间以及消费者竟存在着惊人的相似。企业对此大惑不解,因为按常理来说,啤酒是青年男子的喜好饮品,尿布则是婴儿的必需品,啤酒与尿布,二者看上去很难发生商业联系。企业决定继续研究,试图找出这二者之间的联系。通过对销售记录和顾客数据的详细分析,企业进一步发现,大量购买这两种商品的绝大多数是三口之家的消费者,即家庭结构是由年轻的父母和婴儿构成。企业又进行了更深入的研究,终于发现了…     

挑战沃尔玛 一美元店盈利秘籍

<正>美元树很多地方借鉴了沃尔玛的模式,并靠所有商品只卖一美元而进入《财富》美国 500 强企业之列。不得不说,这个学生不简单。物美说面积大,家乐福就笑了;家乐福说它品种多,沃尔玛就笑了;沃尔玛说它价格低,DollarTree就笑了。在美国连锁零售商"美元树"(DollarTree)的店里,所有商品只卖一美元!就靠开这样的连锁店,它进入到《财富》美国500强企业之列。     

沃尔玛需要什么样的供应商

在过去四年，沃尔玛在中国采购量的成长幅度大概在每年20%左右。2004年的采购量达180亿美元。2004年整个中国大陆区出口额5900亿美元，沃尔玛占3%。2004年出口到美国的金额1270亿美元，沃尔玛占15%。2005年夏季，沃尔玛全球采购中国区总经理黄育才先生应邀参加《环球资源》主办的“中国制造与中国创造”论坛。论坛期间，很多供应商问，沃尔玛喜欢什么样的供应商？黄育才先生就此问题接受了本刊记者专访。     

啤酒稳定剂硅胶

1项目概况 啤酒是以大麦（麦芽）及啤酒花为原料经发酵处理后制得的一种含酒精的饮料。就浅色啤酒而言，它的琥珀色、明亮及清澈的外观，也是产品的一种重要特征。假如啤酒稳定性不好，经一段储存时间，或在冷却待饮的时候，由于一些胶体组分的互相结合啤酒就会发生浑浊，致使产品质量下降。因此为了防止酒发生浑浊，必须降低这些胶体组分，通常的方法是加入浑浊抑制剂，如聚乙烯基聚吡咯烷酮（PVPP），但由于本身价格昂贵，     

沃尔玛的成长基区

说到沃尔玛，一切都跟数字有关，这些数字巨大得骇人：沃尔玛在全球雇有130万员工；6年间，沃尔玛的销售额和净收入增加了一倍多，分别达到2170亿美元和66亿美元；去年，在感恩节之后的一天之内，沃尔玛就有12．5亿美元的销售额入账！沃尔玛无疑已经成为全球最具实力的零售大王。总部设在阿肯色州本顿维尔的沃尔玛，把店铺开到了美国的每一个州，它对每个州的经济都产生了重大影响，沃尔玛在它的网站上列举了诸多地区经济指标，包括就业和税收。     

质量观的革命——浅析主观质量管理

一、产品同质化时代的质量观 "质量是企业的生命"这句口号直到今天我们仍然耳熟能详。但是随着市场的发展与技术的进步,各个品类都出现了产品同质化的趋势,这时出现了一些新的现象:消费者认为质量好的啤酒,撕掉商标却无法分辨与其他啤酒有什么区别;同样一个车间生产出的产品分别卖给国外的知名品牌和国内的品牌,却发现国外的知名品牌卖得比国内品牌好得     

iPod是个例外

苹果的iPod最近卖得很火。据说，美国总统布什也很迷这个小玩意，让私人助理从网上下载了许多乡村音乐，边跑步的时候边听。     

论商业智能中的系统集成

面对经济全球的挑战,企业为了适应迅速变化的外部环境,纷纷运用先进的管理经验和控制方法。商业智能(Business Intelligence,简称BI)也被众多企业采用,并取得了成功。沃尔玛美国店啤酒和尿布销量同比大增的案例,充分体现了BI的应用价值。但是,据《商业周刊》的研究显示,投资建设BI的企业有60%～70%以失败告终,除了企业不能提供可靠历史数据,从而导致信息不可靠,企业难以做出正确的决策之外,另一点就是BI中的系统集成出现了严重问题,本文主要从系统集成方面进行了一些探讨。     

论商业智能中的系统集成

面对经济全球的挑战,企业为了适应迅速变化的外部环境,纷纷运用先进的管理经验和控制方法。商业智能（Business Intelligence,简称BI）也被众多企业采用,并取得了成功。沃尔玛美国店啤酒和尿布销量同比大增的案例,充分体现了BI的应用价值。但是,据《商业周刊》的研究显示,投资建设BI的企业有60%～70%以失败告终,除了企业不能提供可靠历史数据,从而导致信息不可靠,企业难以做出正确的决策之外,另一点就是BI中的系统集成出现了严重问题,本文主要从系统集成方面进行了一些探讨。     

解密沃尔玛

最近,世界最大的零售连锁业集团沃尔玛将全球采购中心设在深圳,并于明年2月开始运作。这将给中国企业带来新机遇。跟沃尔玛做生意需要什么条件?沃尔玛每天是如何安排商品的?沃尔玛全球采办深圳分部总经理崔启立先生,这位起了个中国名的洋先生向我们讲解了沃尔玛的成长史以及商业模式。     

沃尔玛博弈中国：从兴奋到疲软

沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆&;#183;沃尔顿先生于1962年在阿肯色州建立。现是世界零售巨头第一名，1996年进入中国，迄今。已在内地17个城市开设了39家商场，包括沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛社区店等三种业态。     

沃尔玛重回500强榜首

2012年全球第三，2013年第二，2014年重回榜首，沃尔玛王者归来的背后故事。作为每周全球客户到访量2.45亿人次，在27个国家开设超过11000家店铺的零售巨头，沃尔玛在2014年全球财富500强排行榜上，力压老对手美国石油巨头埃克森美孚（ Exxon Mobile）重夺第一，这无疑也给整个处在下行期的零售业打了一针强心剂。2012年全球排名第三、2013年全球排名第二，而2014年全球排名筇一,这就是沃尔玛近三年交出的成绩单。沃尔玛的成功可以归功于两办嘶，其一是其在线业务的发展，其一是沃尔玛对于传统店铺的革命，这肼包括业态方面的创新，更包括跨界的运苻，     

互联网，让营销快乐起来

记得还在学校读书的时候，一位老师讲的“快乐营销”让我听得很入迷，而其实道理很简单——人们在心情愉悦的时候更容易接受广告所传达的信息。于是明白为什么那么多优秀的广告片采用了幽默的手法，为什么娱乐综艺类节目的贴片和植入广告卖得那么贵——因为接受度高。     

喜新厌旧：啤市呼唤新品

2003年苦瓜啤成了市场的宠儿，各个厂家纷纷上马生产苦瓜啤酒，同时也造成了产品的良莠不齐．在2004年苦瓜啤酒的销量下滑。今年经销商选择产品时有些茫然，不知道该卖哪种啤酒，只是随着感觉走，无论是商家还是消费者都在呼唤啤酒新品的出现。     

超市:成败于细节

<正> 2002年,当零售业巨子沃尔玛以2198.1亿美元的全年营业额荣登世界企业的第一把交椅时,美国《财富》杂志的记者惊叹道:“一个卖廉价衬衫和渔竿的怎么会成为美国最有实力的公司呢?” 通读过《零售帝国沃尔玛》一书后,我最大的感觉竟然是:沃尔玛的成功没有什么秘密,仅仅是因为注重了细节。沃尔玛曾经以“天天平价”,著称,但今天的     

调结构

“2007年，我家的油菜卖得3675元，魔芋卖得3968元，生猪卖得4600元，烤烟卖得4700元,利用农闲时节外出务工收入2400元,全年总收入19343元，比2006年增收7000余元。”这是云南省富源县十八连山乡农户陈正平算的一笔收入账。陈正乎家的收入从一个侧面反映了十八连山乡农业产业结构调整取得的成效。