销售团队管理精要

终端销售队伍人数众多，素质有限，一大群这样的年轻人撒到成千上万家终端店里，怎么确认他们是否到店了？如何知道他们有没有跟客户深入沟通？是不是在偷懒？监控管理要如何解决？     

小店创业进行时

有这样一群人，开着一家不起眼的小店——甚至没有实体店铺，只是一个网店，却隔三差五跑到世界各地淘宝进货，他们店里的商品是他们亲手从世界各个角落淘来的。一边做生意一边“玩”，这样的生存状态是不是很令人羡慕呢？     

望京豪宅苏醒

9月23日晚上,位于北京望京地区的一家麦田地产门店中举行着一场销售表彰大会,掌声和欢笑声不断从这家店里传出来。据该店的一名姓高的置业顾问介绍,最近的日子里,他们都忙着往返于卖家和客户之间,通知卖家又有客户来看房了,或者告知买家业主又有新的精装修的公寓开始挂牌出售。     

奇迹制造者臧健和

“我在香港的创业之路，有三个地方被誉为奇迹。”臧健和说，“首先是从女性小摊贩变成企业家；其次是在没有花一分钱推广费的情况下，产品就被大量顾客熟知；第三是在没有销售部的情况下把产品铺到了香港的大街小巷，是超市的经理来请我把产品放到他们的店里去销售，有些经理说，我们跟你臧姑娘签订的合同是前无古人后无来者的。”     

留住每一位顾客——寄语各位经销商门市经理

我们经常可以看到有这样一些顾客,他们在你的店里,漫无目地东瞧瞧,西看看,各种软件都好奇,而又没有明确的对象。这类顾客大都是你店里的新面孔,他们想了解或想买点什么,但又拿不定主意,并且他们自己也因为没有明确的购买方向,而不好意思询问,更因为是新手,怕问一些外行的问题被人嗤笑,而难以启齿。随着家庭PC队伍的不断扩大,这样的新手会层出不穷,并且越来越多。但正是这样的人,才正应该是你最应该争取的对象。由于他们选购知识不足,所以你的引导更容易奏效。由于他们大多是新手,你良好热情的服务更能使他们留下深刻的印象,再加以合适的促销手段,他们更很有可能成为你的座上客。为此,你该怎样做来打动他们的心呢?我向你推荐如下的建议供你参     

分析合理 建议有方 易于顾客接受

<正> 我打算给小侄女买条毛毯,单位女同事们一听说我要去买小孩毛毯,几个年轻的妈妈都托我捎一条。床上用品批发市场热闹非凡。我在一家庆福店里看中一条图案是小鹿的小毛毯。可是底色是浅粉的,我不太喜欢。而这条29元钱的毛毯,色泽单一,又没有其它底色。我只好转身离开。走进另一家店,女老板正在忙着理单子,看我们进来,忙笑着迎上来:"姑娘,想选点什么?"我想     

盘点游戏

在我的模糊记忆中．平生第一次见过“盘点”二字．好像是小时候某次帮母亲去副食店打酱油。一路小跑冲到副食店却发现大门紧闭，上面挂了牌子．写着“本店盘点，暂停营业”！心里那叫一个慌．心想．这下坏了．可怎么回家交待啊。那时候．根本不懂“盘点”的具体意思．就知道店里关门．对外停止业务．而店内．可以透过窗户往里依稀地瞧见．里面的人还在，而且好像还在热火朝天地忙着一些物事。     

盘祈包子

慢慢地,他在心里原谅了妻子:自己没有能力给她幸福,但她有追寻幸福的权利他的腿有点跛,但他忠厚诚实,热情大方;她,娇小可人,温柔贤淑。他们有一个乖巧伶俐的小女儿。在外人看来这是一个不错的小家庭,和和美美,其乐融融。小两口儿在不算繁华的柳林路上开了一家包子店。刚开始时生意冷冷清清,但他们不灰心,每天早上,天刚蒙蒙亮的时候,妻子早早地上菜市场采购,以便买到最新鲜的蔬菜;而丈夫呢,则来到店里和面。每天,当第一位顾客到店里来时,他们便端出热气腾腾的包子,白菜猪肉馅儿、韭菜鸡蛋馅儿、冬菜牛肉馅儿……味道鲜美且价格实惠。渐渐地,…     

“丁家猪”要跨过几道关

就在各大IT巨头忙着“找棉衣御寒过冬”时，网易CEO丁磊却放言要在浙江湖州等地建养猪场。第一只“丁家猪”还没有诞生，媒体的聚光灯已经将这位前中国内地首富照得“赤裸裸”的。关于土地、环境保护、市场、食品安全、猪病防疫等五个方面，《浙商》记者采访了几位浙江企业家。在他们的眼中，这些真的是无法逾越的障碍吗？     

做个市场有心人

日前,笔者和几位商界的朋友闲聊,他们不时抱怨生意难做。据我所知,他们平日里一般都是守在店里等客上门,空闲时间也都用在搓麻将和打牌上,没有真正把心思和精力用在如何捕捉商机上,也难怪会落个“门前冷落顾客稀”。笔者以为,想要做活生意,首先要做市场的有心人,用心去研究市场,善于抓住各种有价值的商业机会, 这样才能赚到钱。     

请客上门

香港一家百货大楼，远离闹市，地段冷僻，生意…一…清淡。该店采取主动出击的办法，变死守店堂为请客上门。他们推出了“夜市班车”，免费接送顾客，即在一些繁华的街头、居民小区、市郊乡镇等地设立多个接待站，在规定的时间内派车把顾客接到店里，待顾客购物之后，再把他们原车送回。     

“洋瓜子”的秘密

有段时间，沪上各大超市、炒货店里有几位不速之客在瓜子柜前频频弯腰，驻足良久。奇怪的是他们只看不买，光拿着纸笔记录些什么，忙个不亦乐乎。“难道瓜子里面会藏着什么秘密?”满腹狐疑的店员不得其解。     

孙德良：埋头掘金

在众多门户网站忙着“烧钱”的上世纪九十年代末，中化网在成立当年就实现了盈利。此后，没有一分钱风险投资注入，没有一分钱贷款的浙江网盛科技股份有限公司在短短几年就成为国内专业网站领域的N0．1，达到了数亿元的规模。     

店大不能欺客

在中复店购买手机一部，保修期内出现死机、重启问题。到店里要求维修，他们回复要等7个工作日才能修回来，而且不提供备机，如果客人自己到维修点维修，来往车费可以报销。于是本人自己请假维修了手机。连续修了两次以后，按照相关规定可以更换新机，送到中复后，他们要求等。     

高薪家庭的理财困惑

兰澜最近忙着结婚，许久没有来丹粟家了。从欧洲度蜜月回来，兰澜和她的新婚丈夫虞秋生一起来到了丹粟的家。     

笑一笑

小兔子的故事故事一小兔子到店里去买胡萝卜，他问老板：有胡萝卜吗？老板说：没有。第二天，小兔子去问老板：有胡萝卜吗？老板有点生气地说：没有。第三天，小兔子又去问：有胡萝卜吗？老板火了，他说：你再问这句话，我就用钳子把你的牙全撬了。第四天，小兔子又去了，他问老板：有钳子吗？老板说：没有。小兔子又问：那有胡萝卜吗？故事二小兔子到店里去买胡萝卜，他问老板：有胡萝卜吗？老板说：没有。第二天，小兔子又去问老板：有胡萝卜吗？老板有点生气地说：没有。第三天，小兔子又去问：有胡萝卜吗？老板火了，他说：你再问这句话…     

终端之用心——访上海同盟广告执行创意总监杨舸

“百分之七十的品牌决策是没有计划的．往往在店里才作决定”，“顾客只花4.3秒来决定选择哪个品牌．在最后一公里与消费者面对面沟通，会产生更为直接与深刻的品牌影响力．让品牌在最后一公里也熠熠发光。     

星巴克跑酷

星巴克最近在全球发起了一场公益活动，旨在呼吁大家少用一次性纸杯，用随身携带的杯子买咖啡。作为这次活动的重头戏．他们首先在纽约街头广场做了一场精彩的表演——用自己店里的各种咖啡拼成了一幅唯美的图画，用流行的街头表演来传达给受众一起来参与环保。     

送奶公司“大撒网”醉翁之意不在“奶”

小红帽、三元益民、鑫丹妮等几家颇有实力的送奶公司正在京城忙着“大撒网”，发展自己的客户群。他们所看好的不仅是拥有1200万人口的北京市民牛奶市场，他们的眼光更是瞄准了电子商务的物流配送。于是他们不约而同做出了“三步走”的战略构想。     

划拳也能赚大钱

1978年，年仅13岁的陈世华随舅舅来到重庆，替人在北桥头农贸市场的一家烧饼店卖烧饼。由于没钱，陈世华不能外出玩耍。因此，每当小店闲下来的时候，天性好玩的陈世华就和店里的几个小伙计猜拳行令取乐。日子一长，什么“一根苗呀，三桃园哇，五魁手啦…”的划拳方式不仅成了他们工作之余的消遣内容，还划得确实是这么一回事。尤其是陈世华在他们几个伙伴里面那是硬手、常胜将军。