2008年央企业绩考核加强行业对标

国资委日前发布《关于认真做好2008年度中央企业经营业绩考核工作的通知》，要求央企进一步强化对部门、子企业及员工的绩效考核，探索建立健全对企业负责人副职的考核制度，探索建立对企业自主创新、节能减排和境外子企业资产经营的考核制度，健全国有资产经营目标责任制，努力实现“精准”考核。中央企业要进一步完善考核奖惩制度，做到“业绩上、薪酬上，业绩下、薪酬下”。     

加油站非油品业务发展策略分析

我国油品销售企业的非油品业务发展已具有一定规模,成为低油价时代油品销售企业盈利能力的稳定器,但与行业先进水平相比,仍然存在不小的差距,表现在定位和目标顾客不清晰、店面经营效率低、服务内容同质化严重等方面.基于对我国加油站便利店实践和日本零售业态演变的分析,认为加油站便利店的核心价值是“便捷”,并从产品、价格、渠道、促销四个方面,提出了强化营销刺激,进而提升顾客让渡价值感知,促进消费者购买决策的策略.     

国外加油站非油品业务渐趋成熟

<正>加油站非油品业务指的是加油站所经营的、除成品油外的业务,包括便利店、餐饮、洗车、修车、换油、汽配销售、广告代理、电话、通讯服务、银行提款机、彩票销售、自动售货机、空车配货、化肥和农业生产资料销售等。上世纪30～40年代,美国加油站经历了高速发展时期,1933年,加     

销售企业客户经理考核培养之道

成品油销售客户经理队伍在销售企业的经营业务中起着举足轻重的作用。2012年,销售系统客户经理的年人均直销量达1.1万吨,人均创效130多万元。由于受传统体制约束,客户经理队伍的建设一直处于经营的市场化与管理考核的非市场化之中,没有步入良性发展的渠道。要管理好这支队伍,建立科学的评价体系是重要工作之一。客户经理考核体系     

供应链，加油站便利店的生命线

科学的供应链管理就是通过对信息流、物流、资金流的有效控制，以更高的效率、更低的成本将适销对路的商品配送到需要的店面，进而提供给需要的顾客，最终提升整个零售网络的价值创造能力。加油站便利店供应链体系的建设是成品油销售企业核心竞争力建设的组成部分，其价值集中体现在便利店经营中的综合效益的产生。通过加强便利店供应链管理可以减少经营的不确定性和断货风险．提高库存周转率和资金周转率，降低库存及仓储成本’提高市场反应速度和配送效率。不断改善供应链管理，降低进货成本和管理成本，支持“便宜＋便利”型便利店的建设，是加油站便利店供应链发展的战略方向。     

煤海星星

徐州矿务局董庄煤矿张震经济责任制能否充分发挥经济杠杆作用,关键在于考核。为加强专职考核力量,建立健全内部考核制度,应成立考核科。考核科的基本任务是负责全矿生产经营活动的实际检查和监督,以确保企业的“包保”任务和目标实现。除此之外,考核科的业务范围还应包括承包业务、整章建制、定员定额、健全考核网络,并围绕企业的总目标,分析差异原因,采取对策,纠正偏差,协调内部各部门之间及各项生产经营活动的关系     

县市一体化改革要处理好三个关系

县市一体化改革是继减员分流改革之后，中国石化销售系统推出的又一项重要改革举措。这次改革是经营业务、管理职能和组织机构的重新整合，是人员的进一步精简，是成品油销售企业一次脱胎换骨的变革，对于增强企业的竞争力和经营活力，实现企业持续发展，意义十分深远。     

发达国家成品油零售业发展趋势与启示

发达国家成品油零售行业的发展已经进入自由竞争阶段,呈现利润稀薄、投资主体日趋多元的特点;便利店和大型超市成为市场上的重要力量,油品在所售商品中的重要程度下降;非油品贸易增长迅猛,成为加油站主要的收益来源。成油品零售企业的关键成功因素包括：渠道布局、品牌建设、供应链管理、信息化支撑体系、产品组合管理、HSE管理和知识整合能力。中国成品油销售企业应借鉴国外成品油销售企业的成功经验,积极进行产业链整合,建立渠道优势;应集中资源于优势领域,增强核心业务竞争力;应适应客户需求,转变自身经营观念;采用各种管理手段,进行加油站内部挖潜;扩大经营范围,提供多品种服务;完善服务品牌,提升品牌管理手段;重视人才培养,增强企业知识管理能力。     

创新供应链提升便利店创效能力

<正>随着国际油价持续低位震荡,竞争主体多元,成品油市场逐步进入微利化时代。单纯的规模创效难以为继,油站便利店的盈利模式急需变革,精细化管理、成本控制和利润来源多元化将成为主流。目前加油站便利店业务大多依靠以价取胜的粗放式经营模式生存发展。进一步提高便利店的成本管控能力和创效能力,需要建立战略联盟,整合供应链关系,形成全新的产业价值链。传统供应链模式已无法适应市场竞争需要成品油零售企业主要依靠供     

油非融合加快推进非油业务发展

<正>非油品业务要突破现有的油品销售思维,转变观念,从原来单一加油的坐商向主动营销的行商转变,同时加强非油品业务与油品业务的融合,实现油非互相促进,实现"羊毛出在猪身上,未来加油可不花钱"的根本性转变。1月,在北京东四南大街上,一家名为"易捷便利店"的门店正式开门营业,这是中国石化易捷销售有限     

第十一讲 收入与利润的核算

收入是资产的增加，是企业利润的来源。收入有广义和狭义之分，广义的收入是指所有经营与非经营活动的所得，包括了企业的营业收入、投资收入和营业外收入；狭义的收入仅指营业收入。我国的企业会计准则对收入作了狭义的定义，即：“收入是企业在销售商品或提供劳务等经营业务中实现的营业收入。”“企业应当合理确认营业收入的实现，并将已实现的收入按时入帐。”一、商品交易中营业收入的确认在我国的商品交易中，由于存在着不同的结算方式和商品交接方式，企业应当分别不同情况确认商品交易的营业收入。l、在交款提货销售的情况下，如货…     

浅谈炼化企业如何开展生产经营优化工作

炼化企业生产经营优化的特点是炼化一体化优化,将炼油和化工业务作为一个整体,统筹进行资源配置.构建炼化一体化生产经营优化机制是一项复杂的系统工程,需要建立起相应的组织机制、运行机制、评估和考核机制,并依靠科学的管理理念、成熟的管理手段和先进的工具软件,对供应、生产、销售、运输等各环节进行全面优化.优化工作的重点是资源配置优化、产品结构优化、原料和产品库存优化、检修时间优化.文章以某国家大型炼化企业为例,详细介绍了炼化企业如何开展生产经营优化工作.     

加油站点关停与经营临界点销量测算

加油站是石油销售企业增量创效、竞争制胜的基础支撑，但由于消费群体、市场环境、市政规划、站点布局的变化，也导致一些站点经营萎缩，甚至单站考核亏损，靠“别人给饭吃”，直接影响了企业整体盈利能力的提升。因此，必须从优化整体布局的高度出发，有选择性地予以关停，笔者就什么样的站点可以关闭及对整体销量的影响谈点意见。     

以效益效率为导向构建差异化分类考核管理体系

创新以效益效率为导向的差异化分类考核管理体系绩效考核是对组织和员工的业绩、效率、效能进行管理,是承载企业使命和战略的驱动器,通过层层分解指标将企业的战略和经营目标落地。国网公司紧紧围绕“一强三优”现代公司的战略目标,以提高价值创造能力和经营管理绩效为目标,按照“分级管理、分类考核”的原则,建立了差异化的分类考核体系和激励约束机制,统一规范了各级企业负责人、管理机关     

提升加油站便利店进店率的策略

随着国内成品油经营竞争日趋激烈,油品销售将从一个利润丰厚的行业转变成一个低利润的自由竞争行业,因此经营好便利店是加油站经营发展的关键,让更多的加油客户进店则是便利店经营的关键。目前,我国加油站数量已经超过10万座,每日进站加油的车流量巨大;但是,巨大的油品流量并没有给加油站便利店带来等额的流量。根据研究数据,国内加油站只有约7%的加油客户会进入便利店购物,而这一数字在美国是48%。     

在实践中完善经营调度体系

为配合“四位一体”经营机制的建立,结合我局实际,谈一下经营计划的编制与考核、内部经济核算体系及经营信息反馈的健全工作。一、经营计划的合理编制经营计划是落实承包,组织、控制经营活动的重要手段,是考核经营成果的重要依     

以效益效率为导向构建差异化分类考核管理体系

创新以效益效率为导向的差异化分类考核管理体系 绩效考核是对组织和员工的业绩、效率、效能进行管理,是承载企业使命和战略的驱动器,通过层层分解指标将企业的战略和经营目标落地.国网公司紧紧围绕“一强三优”现代公司的战略目标,以提高价值创造能力和经营管理绩效为目标,按照“分级管理、分类考核”的原则,建立了差异化的分类考核体系和激励约束机制,统一规范了各级企业负责人、管理机关和一线员工的考核模式,充分发挥考核的导向和激励作用.     

以效益效率为导向构建差异化分类考核管理体系

绩效考核是对组织和员工的业绩、效率、效能进行管理，是承载企业使命和战略的驱动器．通过层层分解指标将企业的战略和经营目标落地。国网公司紧紧围绕“一强三优”现代公司的战略目标，以提高价值创造能力和经营管理绩效为目标，按照“分级管理、分类考核”的原则。建立了差异化的分类考核体系和激励约束机制．统一规范了各级企业负责人、管理机关和一线员工的考核模式，充分发挥考核的导向和激励作用。     

急需改进非油品业务财务管理

<正>中国石化油品销售企业从2008年启动加油站非油品经营业务。由于刚刚起步,主要是非油品部门管理,各销售企业财务部门不断被动地参与管理,所以非油品业务的管理还处于起步和探索阶段,需要不断改进和完善。     

连锁便利店开展网上销售面临的问题及对策分析

目前随着电子商务以及连锁便利店业务的迅速发展,连锁便利店开展网上销售越来越受到业界的高度重视,但是便利店开展电子商务还面临着诸多瓶颈式困难,本文目的是希望通过对这些困难进行分析研究,力图为连锁便利店找出一条开展电子商务的良好通道.文章首先分析了连锁便利店开展网上销售的优势,指出了连锁便利店发展电子商务势在必行,其次着重分析了连锁便利店开展网上销售面临的各种问题,文章第三部分提出了连锁便利店开展网上销售的具体措施,最后部分指出了连锁便利店发展电子商务的四大步骤.本文的主要观点是,连锁便利店发展电子商务虽然面临很多问题,只要我们采取恰当的措施、制定好合理的发展步骤,一定会取得良好的业绩.