立足新形势 找准着力点 务实重效抓“三基”——专访集团公司总法律顾问、企改和法律部总经理杜江波

<正>基层是前沿、是根基,是企业全部工作和战斗力的基础。集团公司党组历来重视“三基”,持续健全工作体系,不断探索方式方法,推动企业管理迈上了新台阶。中国石化近年来在“三基”工作方面采取了哪些举措？取得了哪些成效？基层企业抓“三基”有何亮点和特色？随着时代发展进步,企业管理面临新的形势和挑战,如何立足新形势、找准着力点,务实重效抓好“三基”工作,助力公司打造世界一流、迈向世界领先？带着这些问题,本刊记者专访了集团公司总法律顾问、企改和法律部总经理杜江波。     

“实”字当头 聚焦化工发展战略用好“三基”传家宝——专访股份公司副总工程师、化工事业部总经理李成峰

<正>当前,中国石化化工业务正全力抓好安全环保工作,突出创新驱动推动转型发展,紧盯行业趋势优运行调结构,紧抓市场机遇做强做优产业链,奋力开创化工业务高质量发展新局面。板块业务发展目标对抓好“三基”工作提出了哪些更高的要求？化工板块在抓“三基”工作方面,已取得哪些可借鉴的亮点和成效？面对转型发展的新特点新任务,化工板块在“三基”工作方面有何新思路新举措？带着这些问题,本刊记者专访了股份公司副总工程师、化工事业部总经理李成峰。     

找准主要矛盾解决问题 推动炼化企业“三基”工作上台阶——专访股份公司副总工程师、炼油事业部总经理俞仁明

<正>炼化业务是集团公司的核心主业,也是转型升级的主战场,抓好“三基”工作事关重大。今年以来,面临严峻复杂的安全生产形势,炼油板块在如何抓好“三基”工作方面采取了哪些举措？炼油事业部在推进“三基”工作方面总结出了哪些典型经验？如何引导企业结合板块实际,在“三基”工作方面抓出成效、抓出特色？带着这些问题,本刊记者专访了股份公司副总工程师、炼油事业部总经理俞仁明。     

石化油品销售企业面临八大风险

居安思危,有预见性地强化危机管理,是一个企业持续稳定发展的必然选择。中国石化油品销售企业究竟存在哪些风险呢？     

销售总监让所有人沉默了

总结会上,销售总监抛出一个问题：“销售有几重境界？”团队开始各抒己见……第一位说：“三重,初级销售卖产品;中级销售卖公司：高级销售卖思想。”第二位说：“销售和剑法一样有三种境界：第一,手中有剑、心中却无剑;第二,手中有剑、心中有剑;第三,手中无剑、心中也无剑。第三种剑法被称为最高境界。”     

威海销售分公司机关干部把关油品计量安全

为确保“安全、计量、质量”三条红线．进一步加强油品计量管理，山东销售威海分公司近日开展机关干部参与一线油品计量管理活动。     

发挥网络优势充分挖掘润滑油销售潜力

润滑油在中国石油销售公司（轻油公司）的非油品销售中占有重要地位,但存在缺乏专业技术培训、仓储及物流配送不足、与润滑油公司当地经销商渠道有冲突等问题.基于华中地区轻油公司销售润滑油的实践,建议轻油公司充分发挥销售网络发达、覆盖面广的优势,提供油品整体解决方案,带动成品油销量;明确目标定位,专注大中型终端用户的开发;发挥“同源”优势,在“中国石油”大旗之下,实现轻油销售和润滑油销售的结合;更重要的是,润滑油地区公司要做好销售渠道监管,促使轻油公司与润滑油经销商协同作战.     

中国石油加油站开展TBA销售的前景和策略

TBA销售是日本加油站非油业务中重要的经营模式。中国石油加油站TBA试点销售获得成功,销售收入持续增长,表明中国石油加油站具备开展TBA经营的能力。中国石油加油站开展TBA销售的策略：一是采取自主经营的模式,不实行股份制经营;二是发挥网络优势,实行连锁经营;三是突出其快捷便利的特点,坚持多做保养,多换轮胎,避免市场通吃的定位;四是针对目标市场,因地制宜地开展TBA销售;五是开展品牌扩展计划,形成“中国石油品牌→加油站单站品牌→油品和服务品牌→扩展油品和服务品牌”4个层次组成的加油站品牌体系。     

新零售时代销售企业需要转变经营发展模式

正销售企业应完善商业模式、管理模式,通过发展电商平台,深化油非互促,巩固油品业务市场份额与主导地位,推动非油品业务实现跨越式发展。当前,我国零售业正迈入线上线下融合的O2O新零售时代,商业模式转型升级是适应新零售发展的必然要求。在新零售的驱动下,中国石化销售企业应加快从油品销售商向综合服务商转型的步伐,积极推动油品销售板块非油品业务专业化、市场化进程,全面提高企业整体运营效率。     

先人一步拓市场——部分油品销售企业领导访谈

今年以来,面对国内成品油市场旺季不旺、供求逆转的不利局面,成品油销售板块及时调整经营策略,积极应对市场变化,成品油销售量同比增长2.6%。记者近日就销售板块当前的发展形势及所面临的经营问题,未来油品销售的发展之路等,采访了一些销售企业的领导。记者:近年来,油品销售市场发生了哪些变化?徐祥燕:虽然我国宏观经济政策相对积极,但全球经济复苏进程艰难,当前国内经济还没有形成稳     

美国机油销售渠道

根据美国汽车备件工业协会的最新报告,目前,杂货店和便利店已超过专业服务网点,成为美国机油市场最庞大的销售渠道。但是,与机油的销售总量相比,通过杂货店和便利店销售的机油数量还很小。 该协会每3年一次的“汽车用化学制品和油品报告”显示,在2001年有95100家杂货店和便利店在销售机油,比1998年增加了2500     

油品销售企业如何提升舆论风险防控水平

<正>面对新时代新挑战,能源企业在推动转型并实现高质量发展的同时,必须要营造和谐良好的舆论环境。要把“能源的饭碗端在自己手里”,中国石化油品销售企业既要做好市场开拓,也要做好新媒体时代舆论风险防控,为企业高质量发展和品牌形象提升营造良好的舆论环境。     

充分发挥基层党支部“四力”作用

<正>在加快改革和发展的历程中,中国石化油品销售企业的经营管理体制发生了根本变化,基层党组织工作面临许多新情况、新问题。笔者通过对新形势下油品销售企业基层党组织建     

日本加油站TBA销售经验借鉴

在加油站经营趋向薄利化的竞争环境中,日本由于其国内汽车的普及以及车辆年检可以在加油站进行,TBA销售(轮胎、电瓶、汽车配件等销售与汽车维护保养服务)逐步成为日本加油站非油品销售中一项非常重要的业务,成为加油站的一个重要的利润增长点。日本的经验告诉我们,加油站多元化经营应推据国情、站情选择适当的非油品销售品种和模式;在销售管理方面要做细致入微的工作。进行加油站TBA销售宜先选择经济发达地区开展试点,逐步积累经验,然后再分阶段、分地区逐步推开。     

销售人员素质

到外企面试过销售职位的人都知道“aggressive”这个英文词。这个词的意思是“侵略的,爱寻衅的,敢做敢为的,有进取心的”。经理们希望销售们都够“aggressive”。 销售是一份经常要“无事找事”的工作,即“把不可能的客户变成可能的客户,把可能的客户变成真正的客户,把每一个新的客户变成长期的客户”。一个新客户的信息应该是职业销售人员头脑中最大的兴奋点。要反映灵敏,闻风而动,一旦开始则咬住不放,不怕被拒绝,不怕听冷漠的搪塞,不怕被人家从办公室赶出     

成品油销售企业运营风险与管控

成品油销售行业涉及油品的采购、仓储、物流、销售等各个环节,成品油销售企业在运营过程中面临着健康安全环保风险、油品质量计量风险和加油站外来风险等诸多风险,有效管控运营风险是成品油销售企业持续健康发展的前提和基础。作者结合所在企业的实践经验,提出了建立完善HSE管理体系、加强油品质量管理、加强加油站外来风险防范以及完善油品销售应急预案、提升应急处理能力等方面的措施建议,切实加强运营过程中的风险管控。     

新形势下销售企业加强油品质量管理探析

近几年,社会上发生了河南安阳"红油门"、湖南岳阳"问题油"、云南昆明"熄火门"等一系列油品质量事件,引起了社会各界广泛反响和政府部门高度关注,也再次对油品销售企业敲响了警钟。随着油品销售市场内外部形势的变化,如何健全油品质量监督管理体系,从油品采购、运输、仓储和销售各环节加强油品质量管理,     

破解油品销售企业用工总量控制难题

油品销售企业属于劳动密集型商业服务企业，用工需求量大、人事费用率高是企业的重要特征。在我国劳动法体系越来越完善的今天，油品销售企业如何更好地做好用工总量控制工作，是一个重大课题。     

销售“先锋”打造三基工作“升级版”

<正>三基工作是石油工业的优良传统,是大庆精神的重要组成部分。面对日益复杂的成品油市场,三基工作必须结合新的实践,加以继承、运用和发展,各项基础工作才能更完善、更规范、更科学。邯郸销售分公司第一加油站(以下简称"邯郸一站")作为河北销售公司销量排名前列的"先锋站",本着"抓标准、重执行、做示范"的思路,不断加强标准化建设,精心打造优质现场,用心服务赢得市场,形成了一套具有加油站特点的三基工作深化机制,成为河北销售公司三基工作"升级     

浅谈销售企业三基强企之路

当前，集团公司正致力于打造绿色、国际、可持续的中国石油，落实资源、市场、国际化“三大战略”，强调要进一步加强三基工作，夯实企业可持续发展的基础，团结一致，开拓进取，埋头苦干，积极推进综合性国际能源公司建设。区外销售企业有其自身的特殊性，由于成立时间较短，员工以市场化用工为主，又大多处于改革开放的前沿地区，面对的竞争比较激烈。