企业应当重视非价格手段的运用

1997年以后中国经济发生了重大变化,从整体看不存在行业产品紧缺,中国由过去的短缺经济进入到整体的“过剩”经济状态,出现了整体的买方市场。在这种宏观经济背景下,市场竞争加剧,价格大战在不同行业和不同领域呈现出愈演愈烈的态势。价格竞争是企业占领市场的一种重要竞争手段,但绝非是唯一手段。单纯的价     

企业市场环境变化与营销策略

随着我国市场经济发展和市场环境变化 ,企业市场营销策略也应作相应的调整。因之 ,本文就企业营销市场环境变化、企业市场营销存在的问题及对策谈几点看法。一、企业市场营销环境的变化1.买方市场的形成对企业市场营销的影响　 1996年是我国买方市场形成的关键年 ,而如今不仅生活资料、生产资料过剩 ,甚至连长期困扰我国经济发展的“瓶颈”行业如电力、煤炭、交通、通讯等出现供过于求的状况。中国市场已由过去的卖方市场进入到买方市场。这就迫使企业只有走创新之路 ,形成自己的营销特色 ,才能真正得以生存与发展。2 .中国加入 WTO对企业…     

变中求新——浅析当前企业产品创新思路

<正> 一、变中求新是当前我国企业产品创新的必然选择 近几年,中国经济出现了一个重大的转变,即告别了短缺经济,由卖方市场转向了买方市场。买方市场的主要特征是商品相对过剩,1998年上半年的统计资料显示,在601种主要商品中,供求平衡的商品有466种,占74.2％;供大于求的商品有155种,占     

我国经济波动与宏观经济运作的反思

<正> 一、我国市场经济运行的基本态势 目前,我国宏观经济呈现出供求失衡的局面,而市场则呈一种畸形买方市场的形态。市场结构中既包含了买方市场供给过剩的特点,又包括了卖方市场高位价值的特点。因此,当前我国的市场既不是一种纯粹的买方市场,也不是一种纯粹的卖方市场,而是一种由买方市场和卖方市场混和形成的市场结构。在这种混合的市场结构中,经济运行的状态是供给过剩,本质是高位价值。在这种畸形的买方市场中,卖方处于优势,买方处于劣势,前     

公共空间环境设计在商业营销中的应用

在现代城市生活中,随着经济收入的提高,生活节奏加快,工作压力增大,人们到商场购物已成为主要的休闲方式之一。而现在商品早已出现供大于求的态势,形成了一种买方市场,这就要求商场在购物环境设计上,不仅要考虑到满足消费者购物需求,同时还要起到缓解其心理压力的作用,积极营造一种舒适轻松的购物环境,从而激发消费者的购买欲望。     

关于我国买方市场的思考

现阶段我国买方市场只是一种初级买方市场,它缺乏完善的市场经济体制特征,是建立在较低生产力水平、居民低收入水平和消费水平基础上,带有局部性和结构性特点。建立健全我国的买方市场必须对经济活动的需求与供给进行双向调控。一方面巩固初级买方市场,加快消费的增长,另一方面积极改善供给,加快供需结构调整。     

远东集团营销管理策略探究

<正>市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得所需所欲之物的一种社会活动过程。从19世纪末到现在,随着科技的发展、买方市场     

我国出口企业在买方市场条件下应对汇兑损失策略分析

在国际市场中,买方市场是指进口商或者买方处于有利、主导性地位,使得进口商或买方有充分的选择权、决定权、控制权的一种市场状况。中国目前大部分出口企业所面临的市场状况就是买方市场。本文对我国出口企业面对国际市场处于买方市场条件下应对汇兑损益的策略及其适用性进行分析。     

再论买方市场——国民经济综合平衡的一个战略问题

近两年来,经济学界关于“买方市场”的看法时有争论。我曾在1980年写过一篇关于计划调节和市场调节的文章,提出要建立一个社会主义的有限制的买方市场。后来有同志反对这个提法,尽管如此,“买方市场”这个概念却越来越多地被运用到我们的经济生活中来了,并以此来分析实际问题。特别是去年以来,市场情况之好是二十多年所没有的,因而“买方市场”的说法就更为流行。由于有反对意见,究竟应该如何看待“买方市场”的问题,我想就以下几个方面,再谈点自己的看法。     

买方市场下的寿险营销对策

我国保险市场已经从卖方市场转向买方市场，寿险营销应主动适应市场转型的要求，有针对性地采取营销对策。拟以买方市场为背景，结合寿险营销存在的问题和买方市场下的消费行为特征，从寿险宣传、团队管理、差异化、服务等四个方面提出了买方市场下的寿险营销对策。     

电力短期过剩已成定局

随着电力供应向买方市场转化,电力体制改革将出现以往未曾遭遇的问题。由电量、电价进而触碰到电力体制的真正核心——调配——包括产能建设的调配、煤炭等原料资源的调配和电力供应的调配。     

国有农机公司谋发展之对策

经过十余年的改革开放和市场培育,我国终于告别了计划经济体制下的短缺经济,从总体上说进入了买方市场。从卖方市场到买方市场的转变,市场竞争的日趋激烈,把作为装备农业、实现农业机械化“后勤部”的国有农机公司推到了一个新的命运十字路口。1996年全国农机公司出现销售下降、经济效益大幅度下滑的困难局面。1997年的情况更加恶化。面对如此严峻的挑战,国有农机公司采取什么样的对策以摆脱     

电力短期过剩已成定局

随着电力供应向买方市场转化、电力体制改革将出现以往未曾遭遇的问题。由电量，电价进而触碰到电力体制的正值正核心——调配——包括产能建设的调配、煤炭等原料资源的调配和电力供应的调配。     

小议我国目前产业经济发展的方向

产业结构与经济增长之间存在一种长期互动关系,产业结构的优化有助于经济增长,而不同阶段的经济增长也会带来产业结构的相应变动。而产业结构是产业经济质的规定性,在买方市场基本形成的条件下,产业结构已成为产业发展的永恒主线。     

再谈“买方市场”

再谈“买方市场”刘国光一、买方市场问题研究回顾与重提买方市场的现实意义８０年代初期，我曾提出了要把卖方市场转变成买方市场以实现改革目标的思想。围绕买方市场问题的观点体现在我的几篇文章中。①当时研究买方市场问题，是为了使市场机制和市场调节不只是在国民...     

我国新一轮消费品市场启而难动与再启动的多重思考

新的一轮中国消费品市场难以启动是一系列因素作用的结果，发达市场经济国家适用的启动市场的杠杆不一定完全显效于市场经济低度发育的中国；中国消费品买方市场的出现和形成有其必然性和一定的积极意义，正确认识中国的消费品买方市场是一个低水平的、过渡性的、结构性的、多重性的特殊买方市场；当中国经济运行从计划周期进行商业周期后，将长期面临消费市场需求约束与通货紧缩的困扰；但中国消费吕市场前景看好，启动消费市场应立     

怎样看待当前的买方市场

怎样看待当前的买方市场·沈立人·近２０年来，我国经济发展和改革开放的重要成果及其标志之一是从长期的短缺经济和卖方市场逐步转化为宽裕经济和买方市场。这是政府和人民包括经济界期待良久、孜孜以求才得终于实现的一件好事，带来了众多的积极效应。但是同时，也出现...     

从自主经营同代销的利弊对比分析看工商关系

一、代销经营的利弊 由于我国历来存在着重农轻商、重工轻商,在长期计划经济体制下形成的观念,把流通业、商业、零售业视为末端,只看到生产决定流通,虽然也承认流通对生产的反作用,但没有看到在买方市场下,市场需求决定生产,也可以说流通决定生产,传统的观念只承认流通过程实现价值,不承认流通过程也能创造价值,因为工厂企业是国家的,是国家所有,财政统收统支,厂长、经理是党和国家任命的官员.按国家计划进行生产,国家叫生产多少就生产多少,生产原材料原则上由国家计划保证.厂家原则上不求买、不求卖,亏了也是国家担着,当着太平官,又有人烧香进贡,上门求买,几十年过的舒舒服服,对长达几十年计划经济体制下重工轻商的问题,厂家(供应商)用许多苛刻条件卡商家,甚至刁难商家的情况屡见不鲜,过去也很少有人过问,哪知商家苦水,实行市场经济了,天翻地覆概而康,情况全变了.而在买方市场下如何正确看待自主经营和代销的利弊呢,如何正确看待买方市场下的工商关系呢?谈一点粗浅的认识.     

商业开放与经济安全(之三)——商业对外开放14年回顾与展望

<正>三、当前应注意我国商业经济安全的几个问题 (一)从市场供求态势来看——买方市场已成为常态供大于求的买方市场态势十分明显,并且进一步深化。据预测分析,2006年上半年,600种主要消费品中,供过于求的商品占71．7％,     

在买方市场条件下创造企业卖点研究

买方市场是指在供求关系中买方处于主动地位,成为主导方面的市场。我国买方市场具有初级性和结构性的特点。文章认为,我国在买方市场条件下仍然存在局部的卖方市场,企业需要在个性、文化、服务、技术和感觉诸方面来寻求自身“卖点”;应寻找新的市场机会,积极实行差异化策略,主动进行创新,抢抓机遇并充分利用消费断层创造企业卖点。