汉堡快餐店

<正>朋友戏言触动创业心弦大学毕业后,刘焕宝换过几份工作。1997年,他应聘到某知名洋快餐武汉公司做见习经理。没想到,这份工作开启了他的创业之门。这家快餐公司有个“规矩”,所有的店员必须从基层做起,包括食品的烹饪都必须亲自来做。刘焕宝也不例外,他因此学到了汉堡等洋快餐的制作方法。他也从见习经理升到店长助理。     

“流水兵”铸就“铁营盘”

<正> 俗语说:“铁打的营盘流水的兵”,但如果让员工在企业内部流动,这句话就变成了“流水兵铸就铁打营盘”。 刚毕业的阿强6年前在北京某公司本是做公关工作的,后来被派到长沙工作.一年半的时间便把长沙办事处从无到有办的有声有色,被总公司调回做产品经理.干了一段时间后又做市场开拓     

做自己不擅长的事销售经理创业失败

<正>林峰大学毕业后进入国家机关工作,1994年初,他辞职下海开始了他的第二份职业,进入X食品机械公司做销售代表。凭借着自己的勤奋和努力,又被公司提升到销售部经理的位置。销售部在他的带领下,在行业内逐渐有了影响力,林峰本人也在业内渐渐有了名气。     

实力弱小情况下如何经营黄酒专卖？

河北保定的周文杰经理原先在企业做酒类销售工作。后来，他自己经营了一个“古越龙山”黄酒的专卖店，主要靠原先那些熟悉的朋友和客户来做市场。虽然每月销量都有一定地增长，但利润却不乐观。最近，市场上又多了一个同类竞争品牌一塔牌黄酒，接二连三地抢走了他的几个客户。经过了解，周经理发现竞争对手的实力雄厚，拥有可调动资金上千万。     

销售精英择业要三思

几个月前，一位久未谋面的朋友突然造访。由于较长时间未联系，也不知他最近在忙什么。见了面方知，他现在一家做熟食（小家禽类）的食品企业担任某市场销售经理。     

如何从内部提拔销售经理？

李总监最近碰到了一件烦心的事情：负责Z市场的营销经理跳槽了。为了使Z办事处的工作正常运行，李总监把Z办事处业绩最好的老王提拔为营销经理。老王在做业务员的时候，无论是总部、上级领导、同事还是客户，没有对他不满意的。可如今升任地区的营销经理后，似乎一切就都变了。     

他的销售经理为何辞职？

2006年，老马虽然赚了钱，但心里很是烦恼，因为销售经理小王向他提出了辞职。老马怎么也想不通：小王跟了我五年，2006年我还提拔他做了销售经理，他上任后公司的业绩猛增了80％，他没理由走啊!困惑不已的老马决定找小王聊聊，看问题到底出在了哪里？     

耕心管理，根治人员流失短板

笔者曾目睹了竞争企业一个地级市场从经理到业务人员近十人集体跳槽的事件。首先是经理非常会做人，能够笼络起这帮人，在一个时间段内他能把管理艺术发挥到一个相当高的水平，而且他善于“耕心”，会感情的经营。把经营下面这帮“兄弟姐妹的情感”当作经营产品一样做到精、深、细、广，悉心周到。一度把同类产品的销售业绩远远落到后面，这个地区的业绩曾是同类企业产品市场的典范，这是团队的力量发挥出了巨大的力量。     

人才考核标准也误事儿

有一位培训师,曾担任过一家集团公司的人力资源部经理,在20余家企业做过管理培训,其在客户中的口碑较好。他想圆一个职业培训师的梦,一次他到一家大企业应聘管理培训师,考核结果仅仅只是因为年龄偏大了两岁而败北;又一次他     

丰胸霜、苗条霜是女人的掌中宝 市场大前景好利润一点都不少

<正>孙杰民在广州跑专业美发用品多年,销售业绩十分可观,但一直觉得给别人打工是用自己的血汗照亮老板的前途,总想自回家创业。老家湖北襄阳的美发产品市场太难做,他一直琢磨着搞个特色产品做个区域独家代理。公司的女业务员很多,他经常听她们谈论如何保持身材苗条的方法。"唉哟哟!又胖了,身上的赘肉哟!见不了人了"、"姐妹们,能不能介绍一种安全、效果又好的产品呀!"孙经理意识到减肥产品里面有金矿,他更听朋友说广州某家公司老板30出头,做减肥产品身价早过千万。于是,他积极寻找这方     

故意模糊合同内容 让你吃亏无处诉

<正> 年轻英俊的周伟在职业高中学的是酒店管理专业,毕业后被聘到某酒店做前台经理。周伟非常高兴,许多大学生找工作尚且困难,自己这么快就做了经理,那还不知足?周伟决心好好干一番事业,他与酒店签订了用工合同,月薪800元。周伟上班后,工作非常努力,常常早来晚走,受到经理的表扬。一个月后,发薪的日子到了。周伟想把自己上班的第一次工资     

一位营销总监的秘技

最近，看到很多圈内的朋友，大部分干到省级经理、大区经理、分公司经理、部门经理的，在跃跃欲试，图谋有大的突破，有突飞猛进的发展，瞄上了市场总监、销售总监、营销总监的职位：甚或有几个刚做了区域主管两年的业代，也告诉我，他将来如何才能脱颖而出，成为营销总监。特别是经常上营销传播网的兄弟，最近被几篇关于营销总监的文章弄得神魂颠倒。     

培训费为何打水漂

<正> 三个月前,笔者有个朋友被猎头公司挖到杭州一家著名的食品饮料企业做培训经理,他刚进公司的时候,满腔热情,费尽心血制定培训计划,到处找人联系讲师,差不多是哄着老板来签高额培训费。但是,千辛万苦安排的培训项目,员工们却是不太领情,通知上培训课却有些抗拒,上课时也是心不在焉的,小声聊天,发短消息,打磕睡,除非培训师给员工们讲点精彩的故事才能调动他们的情绪。朋友心里着急啊,培训师一天几千上万的讲课费,     

蒸大碱馒头 “大福李”发了

<正> 1987年,李华从沈阳大学经济系财会专业毕业,分配到市化工轻工材料总公司做会计,1991年下岗了。这年,她27岁,带着憧憬和雄心去了海南。在海南。李华凭实力没费劲儿就找了一个月薪4000元的工作。工作之余,她又和朋友一起炒股票赚钱。短短3年的时间,李华钱袋迅速鼓胀起来。谁知天     

四年实现总监梦

以前做销售时,同事问我为什么业绩那么突出,我说因为我吃苦;后来做经理时,朋友问我为什么那么吃苦,我说我喜欢吃苦;再后来做营销顾问时,别人问我如何吃苦,我就告诉他们下面的故事……     

26岁单身主管的理财规划

钱先生今年26岁，在一家企业做人力资源主管，月收入7000—8000元。2000年，刚刚大学毕业的他应聘到这家企业，因为业务关系，他结识了一位房产公司的售楼经理，两人一见如故成了好朋友，正是在这位经理的动员之下，钱先生向家里借了10万块钱，在郊区买了一套60平方的商品房。     

做一个成功的大区经理① 第一讲 大区经理的角色

<正> 大区经理在企业营销管理中,具有举足轻重的作用。从管理范围上说,根据企业市场规模的不同,大区经理会管理一个或几个省,最低限度,也会管理几个地区级市场。从作用上说,与基层营销主管不同的是,他们的业绩直接决定着企业的业绩,有时,他们的失误,会使企业陷入困境。     

如何管理分公司的营销精英

<正> 小王在分公司的业绩非常突出,遭到妒忌。前任经理不会用人,虽然小王掌握了大量的客户资源,而现在发挥的空间却越来越小……作为新任分公司经理,如何留下这位营销精英?如何管理分公司的营销精英2000年初,何国强来到广州就任销售分公司经理。分公司销售精英小王虽只是一所普通大学的非营销专业毕业生,在营销领域工作仅仅2年多,但在分公司业绩却很突出,并在当地同行中享有一定的声誉。每个月他完成的销售任务遥遥领先于分公     

被甩后不能胡乱抓一个产品

有一个朋友原来做粮油生意，后来被一个食品企业游说做了它们的产品，结果做得非常好，所以他放弃了原来的粮油产品，专心做该产品。但是两年后，这个企业自己成立了商贸公司运作该市场，这个朋友一下子就慌了。其实他半年前就听到了这个风声，但是没有想到厂家会动真格的，说取消就取消了。结果他手里一个产品都没有，但是车辆、人员、仓库都需要费用啊。就在这个时候，台湾著某名品牌的业务员来找他，可以让他代理一个产品。他刚好缺产品，碰到这么一个‘著名”品牌正中下怀，没有多加考虑就接下来了。结果做了3个月就大呼上当。原来他代理的这个产品在当地已经不下五家经销商接过手了，市场非常混乱，费用申请也屡次被拒绝，并且他还了解到那个业务员的职责就是到处开户。我说这个故事的目的就是想劝经销商朋友们如果急于找产品。千万不能胡乱抓一个了事，一定要谨慎。     

揭开“样板市场”的盖头来

河南的刘世华经理在秋季糖酒会上看到一个不错的休闲食品，企业销售经理热情地接待了他，并向他强调自己的产品前景诱人，有的市场已经很火爆。该销售经理真诚地邀请刘经理到样板市场考察。考察完企业的样板市场后，刘经理感觉销售经理果然说的没错，样板市场形势一片大好。终端热销场面让刘经理心潮澎湃．备受鼓舞，回来不久和就企业签订了60万的销售合同。