日企针对多样化市场的内衣材料产品在高级内衣领域大显身手

日本内衣材料厂商从2000年前后开始向中国市场开展销售.日本EXLAN工业公司从2002年、东洋纺STC公司从2008年开始分别向中国市场销售.三菱丽阳公司也几乎和东洋纺STC公司同时期开始对华销售. 中国的内衣市场在急剧扩大时,以百货店为主要销售渠道的大型内衣厂商接连采用日本的材料.具有远红外线放射功能的日本EXLAN工业公司的腈纶纤维“色拉姆”、用特殊纺纱技术复合长短纤维的东洋纺STC公司“SARASORA”、三菱丽阳公司抗起球性优异的极细腈纶纤维“美雅碧”、旭化成公司以棉籽绒为原料的铜氨丝纤维“宾霸”等是其中的代表性产品.     

全力打造“生命工程”

面对去年下半年以来全球蔓延的金融危机给石油石化行业造成的影响和国家有关成品油价税政策的调整,集团公司党组明确提出,中国石化的优势在市场,危机来自市场,推动发展的着力点也在市场,要把销售工作作为公司持续发展的“生命工程”。“生命工程”不仅包括化工产品销售,也包括成品油销售,两者缺一不可。就成品油销售而言,党组又进一步明确“全面提升成品油销售市场竞争力”的要求,为全力打造“生命工程”指明了具体方向。     

组织的“星相”

管理者应根据实际情况做出判断,选择一个适合于自己的组织一致性分析和管理框架。先生是一家制冷设备生产企业的销售总监,一段时间以来他一直为公司销售业绩的停滞不前而忧心忡忡。制冷设备市场供过于求、竞争激烈是抑制销售增长的一个原因,但是在亲自拜访了一些客户之后,他发现问题还是出在销售体系上面:原来公司一直是按照产品划分销售队伍的,由于“地窖心理”作怪,客户信息未能在不同的销售团队之间共享,这样就出现了有些客户的需求没有得到及时满足,转而采购竞争对手产品的情况,最后导致营销效率不佳,销售业绩持续低迷。经过研究,郭先生…     

销售人员

在一个高技术公司做一个合格的销售人员不是一件容易的事,因为销售人员的责任重大。 不管你的公司做什么样的产品,其最终目的是把你的产品卖到客户手中。因此,销售应该是一个企业的核心。一个企业,一个公司在很大程度上是靠销售来养活的。销售的成败决定一个公司一个企业的成败。所以,在制定了正确的市场销售策略的前提下,销售人员的     

用户来信 售后服务摘选

编者按：“用户就是上帝”、“用户就是企业的无形资产”。徐州盛泽摩托车制造有限公司以此作为开展销售服务工作的宗旨，使他们在短短的两年时间内赢得了市场，赢得了经销单位和用户。售前，他们制定销售规划，建立销售维修服务体系，为广大用户办理人身平安保险等；售后，他们更是注重用户的信息反馈。公司内部设立专门机构，负责及时妥善处理用户反映的有关问题，此举受到了用户的好评，促进了企业销售工作的进一步扩大。这里摘选盛泽公司的“售后服务简报”及部分“用户来信”，以飨选者。凯特牌摩托车占领广西城乡市场当前摩托车市场竞…     

日本EXLAN工业对华销售战略开发主题是“美容、健康”

东洋纺公司和住友化学公司共同出资成立的日本EXLAN工业公司是日本最早的腈纶纤维生产企业,今年9月将迎来创业60周年.该公司最大的特点是致力于开发具有特殊机能的纤维以及能表现各种风格的纤维.该公司现在生产的腈纶纤维几乎都是这样的特殊型号,并不生产哪里都有的普通产品.该公司的开发实力在内衣市场上也获得了很高的评价.1966年世界首创开发了过去化纤纤维未曾有的具有“吸湿·发热”功能的丙烯酸酯纤维(商标为“依克丝”),成为吸湿·发热内衣热潮的引爆剂.该公司的EXLAN事业部长桝本明伦取缔役、负责向中国市场销售内衣材料的吉田宪二科长、支援“EXLAN”纤维销售的东洋纺STC公司堀之内正宜主管,就中国市场的销售情况及今后的方针进行了访谈.     

体系结构

“体系结构”可以指一个单一的计算机的设计结构,但在公司里更意味着一个公司的计算机系统,它包括两个方面:物理的——你用了什么种类型的计算机,把它们放置在什么地方;逻辑的——工作量是如何分布和如何分配的。 公司的计算结构与公司的组织决策结构有很多可比之处。当你建立公司时,只有六个雇员,你必须包揽全活:管理账务、跑销售、做市场分析。当你的企业一举进入了“幸福1000”,你不可能管理公司的所有事务,那么你会安排副总裁和部门经理来分担你的负担,并构造一个平     

市场行情

面料:东方丝绸市场面料在本周销售平缓,价格稳定,市场日均成交量约在 460万米左右,市场销售并未进入大家所期盼的“旺季”。在成交主体品种方面,市场以复合面料、PVC 面料、雪克面料为主,尤其是复合类面料在本周走货十分顺畅,如复合桃皮绒、复合鸡皮绒、复合水洗绒等。同时市场交易态势还显示,目前市场很多经营公司都在极力囤货“雪克”面料。去年市场上经营雪克面料的经营公司仅有百余家,而今年市场上雪克面料的     

车人面孔之东风裕隆单志东

本期《汽车经济》的“车人面孔”介绍的是单志东。东风裕隆成立后,在东风有限乘用车公司担任销售部部长的单志东被任命为东风裕隆营销总部总部长。     

大钱清 大手笔 大市场

在纺织专业市场中,中国轻纺城钱清轻纺原料市场可谓享誉海内外。是一个影响国内外市场、成交额超170亿、担纲市场风向标、集聚人气、商气、财气的商家必争之地。如今,这艘巨型商业“旗舰”又高举起引领国际纺织专业市场潮流的大旗,胜利启航!中国轻纺城钱清原料市场从上世纪90年     

防止包装食品质量下降的脱氧剂

三菱气体化学公司——“埃琪兰斯” 日本三菱气体化学公司是最早研究开发添加在食品包装袋中的脱氧剂的公司。迄今为止已经开发出多种不同类型的脱氧剂产品在市场上销售。最早上市的脱氧剂取名为“埃琪兰斯”。随着脱氧剂市场需求的发展,该公司又推出了薄膜型脱氧剂新产品,名为     

保卫市场终无悔

在辽宁销售系统，大石桥公司备受瞩目：一个名不见经传的县级公司，从１９９２年至今，加油站从２座增加到２８座，成品油年销售量从２万吨增加到７万吨，其中，年零售量由４０００吨上升到４万吨，年利润额从１５万元猛增到５００多万元。２００１年，辽宁销售分公司进行２１顶综合指标考评，大石桥公司在１４个市级公司中名列榜首。如此骄人的业绩从哪里来？来源于持之以恒的市场整顿。而十年如一日，舍出身家性命带领职工推进市场整顿，为企业创造宽松经营环境的，正是被誉为“保卫市场女强人”的大石桥销售分公司经理——赵丽华。 当历…     

低毛利市场与IT投资原则

目前市场上400元以下的微波炉全都是赔钱卖。按重量计算平均每斤微波炉只有十几块钱。可现在钢材多少钱一斤!”在刚刚结束的2005年度微波炉行业趋势研讨会上,美的公司的负责人感慨这一行业已陷入了“论斤卖都赔钱”的困境。据说,美的去年微波炉销售650万台,利润1400万元,每台净利润仅为2元。毛利率从最初的几十个百分点到如今的2-3个百分点,微波炉行业的毛利变化让人感觉如坐云霄滑梯。     

化销华北数字化转型为高质量发展赋智聚能

<正>“以前买中国石化的产品,我都是跟销售人员电话沟通,现在通过石化e贸平台买化工产品,就像在京东、淘宝上购物一样方便,而且很多产品都可以从线上预约销售和发运,不用再‘抢货’,特别方便。”这是化工销售华北公司齐鲁经营部一位大客户发出的由衷赞叹。     

唯有脚踏实地才能展翅高飞

马辉杰，生于香港，长于香港，和他对话需要时刻集中注意力，因为他的“港味”很浓，但他的诚恳和真挚又总是在嬉笑间流露出来。
　　今年是马辉杰来到柯桥的第8年，除了在中国轻纺城东升路市场设有门市外，还分别在杭州、广州和香港设点经营，主要负责公司的运营销售和人事管理。但他并没有特别高看自己，“我的名片上没有标明任何公司职务，但我始终以一个真正的负责人的心态管理着公司的事务。”从父辈手里继承家族企业，从单纯的面料销售到现在主动走近客户，根据客户所需解决问题，马辉杰身上既洋溢着“优等生”惯有的自信，又有历经世事后的谦卑和自省。     

阜阳纺织产业走向集群化

夏季本是床上用品市场的淡季,但安徽界首三宝家纺公司的销售人员却忙得马不停蹄。进入6月份以后,三宝公司与上海金满堂纺织品有限公司携手,在全国接连不断开设“吉祥三宝”床品专卖店,太和、临泉、淮阳、芜湖、漯河等诸多连锁店接二连三开业,一些连锁店销售火爆,单体店面有的甚至一天可以销售数万元。     

转换机制闯市场 加强管理创效益──上海石化公司推行“模拟市场目标利润责任制”调查报告

转换机制闯市场加强管理创效益──上海石化公司推行“模拟市场目标利润责任制”调查报告上海石化股份有限公司企管部一、“模拟市场目标利润责任制”产生的背景上海石油化工股份有限公司是我国７０年代初建立的集炼油、化工、化纤和塑料于一体的特大型石油化工联合企业。...     

公司股权的"市场结构"类型与股东治理行为

公司股东的治理行为与公司股权结构的类型密切相关。已有的文献存在的一个主要问题是没有在合理界定公司股权结构类型的基础上分析股东治理行为与作用。鉴于此,本文借用产业组织学中的“市场结构”的概念,结合公司股东持有股份的结构特征,对公司股权“市场结构”的类型加以界定;在此基础上,建立了一个公司股东治理行为的分析框架,并分析了不同公司股权“市场结构”下的股东治理行为;最后,本文就我国上市公司应选择何种类型的股权“市场结构”问题进行了探讨。     

我是一个“公司”

“我”是指自己。公司是指依法设立,以营利为目的,独立承担民事责任的,从事生产或服务性业务的经济实体。这两者似乎相差甚远,难道是每一个人都需要成立一个公司不成？切莫误会,这里所说的“我是一个公司”,是指用公司管理运作的理念和方法来经营自己的事业,重点在观念的调整及方法的学习。也就是说,通过经营管理,把自己的智慧、技能、时间及各种资源高效率地转化为“商品”,并及时地销售出去,获得尽可能高的交换价值。从这个意义上看,“我”就是一个公司。     

从销售到营销唯一的方式就是跨越

销售仅仅就是卖货加收钱。这个理念大家都接受。营销就是经营和销售的管理，营销是一把刀，销售是刀刃，经营就是刀身，管理就是刀柄。人们总是喜欢炫耀刀刃如何锋利。忽视刀身是否生锈，刀柄握在谁的手里。事实就是：拥有销售意识的公司比比皆是；但拥有营销意识的公司却寥寥无几!