中国家电企业营销渠道创新探讨

随着营销环境的变化,传统的家电行业营销渠道模式已经不能适应现代企业发展的需要。以国美和苏宁为代表的家电连锁零售企业在整个产业链中日益占据主导地位,随着家电连锁企业的不断扩展与壮大,家电制造企业日益失去了对渠道的控制权和话语权。在与家电连锁渠道的博弈中．家电制造企业只有创新营销观念,进行渠道创新,以多元化渠道分散集中在家电连锁业的风险．才能在竞争中争取主动,实现自身发展。     

家电厂家如何“讨好”商家？

厂家“讨好”商家成大潮 当今的中国家电领域，特别是空调、彩电、冰箱、洗衣机等大家电的制造与销售已经进入白热化阶段和同质化竞争阶段。加强市场反应速度、缩短与用户距离、加快物流、资金流的运转，已经成为家电企业决胜的关键。而要做到这些，需要家电制造企业与流通企业联手形成联系更紧密的良性供应链条。     

以顾客中心的营销组织重构与流程再造

作为家电企业，无论是制造企业还是流通企业，大家都会把服务当作重要的环节对待。苏宁作为家电连锁企业，把服务作为自己唯一的产品，把服务作为企业的核心竞争力。在服务的问题上，今天与大家讨论一个话题，就是关于服务营销的策略问题。     

家电连锁企业扩张分析

家电连锁企业非理性扩张的原因 (一)急功近利,忽视企业成长规律 我国家电连锁企业已经经历了三个发展阶段:单类电器经营阶段、综合家电卖场崛起和家电连锁模式飞速发展阶段、家电连锁在资本层面多方位融资阶段.     

辽宁乡村广播营销推新招

企业营销方式之变 随着“家电下乡”政策在全国范围内的陆续推进、实施,越来越多的家电企业的市场竞争开始进入白热化阶段。起初,企业都把重点放在“家电下乡”的招标上,接下来,企业间的竞争则是直接面向终端与消费者展开抢夺。实际上,在家电下乡政策启动之前,许多彩电、冰箱、空调、洗衣机的企业都已经启动了对农村市场的拓展。惟一不同的是,此前的企业农村拓展多是零散的,     

我国小家电制造企业可持续发展路径研究

随着人们经济水平的提高,对生活需求也随之提高,小家电快速进入消费者家庭,我国的小家电产业将步入一个新的发展阶段。从企业制造、小家电发展以及小家电在未来之路的研究进行了一系列详细的介绍和分析,并简述了小家电制造企业可持续发展的路途与前景,希望能够进一步促进我国小家电制造企业的健康、稳定与可持续发展,从而提高我国小家电制造企业的经济效益和经营利润。     

基于价值链共享的家电产品营销渠道优化

传统的家电产品营销渠道,存在制造商与经销商之间﹑经销商与经销商之间的冲突不断﹑不利于与消费者的沟通、渠道成本上升导致家电制造企业利润下降等问题,因而难以满足制造商和消费者的需求。本文通过对价值链的分析,提出了对家电营销渠道优化的几点建议。     

农村广播与家电营销的思考

中国的家电营销市场已经进入竞争白热化阶段，除了中国的连锁巨头之外，像百思买这样的国际巨头也进入了中国市场。近年来海尔、长虹等家电厂商在全力搏杀大中城市的同时，开始将越来越多的目光投注到中小城镇及广大的农村地区，即我们通常所说的二三四级市场。二三四级市场将成为中国家电厂商角逐的新战场,[第一段]     

家电连锁市场攻略

如今的中国家电连锁业诸强已经不是单一家电销售领域的龙头，更代表着中国流通业的最高水准。在商务部最新公布的2005年上半年商业连锁30强中，国美、苏宁排名上升至仅次于百联的第二及第三位。家电连锁企业的崛起不仅改变了中国家电业的营销模式，更成为汽车、医药等相关行业学习、效仿的榜样。家电连锁诸强的成功经验何在，是本篇文章意在表现的主题。     

小家电营销,引导和教育是关键

由于白家电和黑家电市场发展相对成熟，不论在理论界还是实务界，对于白家电和黑家电的营销都已经提出了很多好的建议和可行的操作模式。随着小家电在中国消费者中的慢慢普及。越来越多传统的家电企业开始涉足小家电，引发了很多人对小家电营销的关注。小家电营销应该借用已经趋于成熟的白家电和黑家电的营销管理模式，还是应该另外开拓新的营销管理模式甲作者根据自己在小家电市场研究和咨询方面的一些感受和体会，觉得小家电营销，对消费者进行引导和教育才是关键。     

如何实现多产品的协同销售

C公司是一小家电制造企业。近年来，C公司敏锐把握住了小家电行业飞速发展的时机，率先进入电水壶行业，依靠电水壶这一产品实现了企业的飞速发展。长期以来，C公司只做电水壶。该公司整个营销系统围绕电水壶这一单品构建，组织架构简洁，流程精炼、高度集权、决策集中。因此，整个营销系统对市场的反应非常迅速，营销队伍接受命令单一、执行力强，擅长攻城掠地，为C公司的发展立下了赫赫功勋。     

家电制造企业逆向物流研究

本文提出了家电制造企业逆向物流概念;论述了家电制造业逆行物流特点、分类;提出了我国家电制造企业根据不同的逆向物流类型选择不同经营模式,以求为我国家电制造企业在实施逆向物流时提供行之有效的思路和方法。     

对中国家电制造业供应链管理的几点思考

家电业的竞争已经从单体企业的竞争演变为供应链的竞争,家电制造业已开始重视供应链的整合。文章分析了我国家电制造业进行供应链变革的根本原因,指出家电制造业要加快供应链整合步伐,构建适合企业发展的供应链管理模式,论述了企业应如何提升供应链管理,建立战略伙伴关系。     

中国彩电销售渠道策略研究

作为彩电厂家的最大的购买者,商业系统内的家电零售商正在进行着一场革新,传统的综合型百货商场正逐步被家电专营连锁店替代。家电专营连锁店的价格话语权和各项收费已经严重影响到彩电制造企业的获利能力。本文在研究国外家电渠道变革和分析中国目前的彩电市场渠道现状的基础上,提出彩电企业应以"推拉"策略为指导思想建立具有较强控制力的渠道。认为加强与家电大连锁合作、补充销售渠道、开拓商用渠道和加强渠道管理是彩电企业今后的工作重心。     

安庆南翔电器公司营销策略分析

家电作为国内竞争最为激烈的行业之一，把握现有家电市场的发展方向，并做出相应的经营策略调整，是每个家电销售企业现阶段亟待解决的问题之一。文章从安庆南翔电器公司的营销现状入手，分析今后企业营销策略的发展方向，进而对家电生产厂商提供一定的决策建议。     

营销合作:实现我国家电连锁企业从“触网”到“控网”

近年来,家电连锁企业纷纷涉足网络营销,但效果却并不理想。本文首先分析了家电连锁企业网络营销的适应性,随后提出以营销信息系统为基础,围绕整合营销的精髓4C展开的网络营销与实体营销的营销合作策略,以期服务于我国家电连锁企业网络营销的长足发展。     

中国家电营销渠道变革研究

传统的家电营销渠道已经难以适应当前市场竞争的需要,家电营销渠道的变革已经刻不容缓。本文从家电渠道变革的背景出发,分析了家电渠道变革的未来趋势,最后为我国家电渠道变革策略提出了几点建议。     

“互联网+”背景下传统家电零售企业转型探究

随着家电竞争的日益激烈,企业的营销策略关系到家电零售企业的生存与发展。尤其是在电商的强势冲击下,传统家电零售企业的生存压力日益加大。根据国家统计局的数据统计,2016年上半年中国家电线上销售逆市增长,大家电增幅均在40%以上,而传统零售渠道则依旧出现零售量、零售额双双下滑的趋势,传统家电零售企业发展形势严峻。文章通过对营销4C理论的整合与分析,运用层次分析法(AHP)构建传统家电零售企业的定量分析模型,探讨了我国传统家电零售企业营销策略改进的具体建议。     

家电维修企业营销环境及策略研究

本文在分析家电维修业营销环境的基础上,就家电维修企业的营销策略进行了一定的探讨。     

中国家电市场营销渠道变革与家电制造企业的渠道关系选择

随着大型家电连锁零售业态的迅速成长,中国家电市场营销渠道正处于冲突多发、重组加剧的演变阶段.处于变革环境中的家电制造企业如何调整自己的渠道关系,取决于外部环境的不确定性、中间商对下游渠道创造增加值的能力和制造商的可替代性三个变量的不同组合.本文基于上述变量,在Kim&Frazier对渠道关系类型研究的基础上,构建了我国家电市场的渠道关系模型,据此阐述不同品牌影响力的家电制造企业在不同层级市场的渠道关系选择.