基于Z世代消费需求的营销策略分析

网络的大海汹涌澎湃,与互联网时代无缝衔接的Z世代(1995—2009年间出生的一代人,即“网生代”)作为奔涌的后浪,在消费中所占的比重节节攀升。为了在市场的洪流中“拿捏”住Z世代消费者,企业必须深刻探究他们消费需求的特征。通过对Z世代消费者需求的分析,总结Z世代消费需求的特点,并在进一步分析Z世代消费需求与企业营销策略制定的内在联系的基础上,对企业营销策略的制定提出建议。     

文化消费对中国“Z世代”幸福感的影响——来自CGSS(2021)数据的证据

飞速发展的中国经济与国民幸福感程度不匹配,Z世代群体占总人口的1/5,是重要的研究对象。通过运用普通最小二乘模型对中国综合社会调查2021年数据进行分析,探讨了文化消费对我国Z世代群体幸福感的影响。研究发现：文化消费对Z世代群体幸福感的提升起到显著的正向影响。认为有必要完善公共文化服务基础设施建设、提供更加丰富的文化消费活动,来进一步增强文化消费对Z世代群体幸福感的正向影响。     

基于Z世代自我理论的消费行为研究

Z世代是指出生于1995年至2010年之间的人,他们长于经济、科技高速发展的时代,是互联网时代的原住民,探究Z世代群体的消费行为有助于我国消费结构与消费市场的改革,分析Z世代的喜好和消费取向,是把握未来市场的关键。本文基于Z世代自我理论的消费行为,对调查数据进行相关回归分析,对Z世代不同性别、不同年龄段和不同平均月消费对其购物方式、消费方式和最看重商品的何种性质有何影响进行研究,并针对研究结论给出相应建议。     

Z世代休闲食品营销策略浅析——绿色豆制品

本文通过研究Z世代的消费特征,发现Z世代主要有以消费抵压力、消费为社交消费为人设以及用消费表达自身价值观的消费特点。在此基础上结合豆长生企业的特征以及其绿色豆制休闲食品的产品特点,从三个维度为豆长生企业制定了营销策略：一是产品维度——豆长生要坚守制作、销售绿色豆制休闲食品的初心,并勇于进行产品创新;二是营销渠道维度——豆长生要充分依托互联网,借助KOL融入Z世代各圈层;三是心理维度——豆长生要充分把握Z世代的消费心理,利用休闲食品盲盒主动迎合Z世代在消费中求异的心理,借助盲盒的社交性质满足Z时代对商品的社交价值需求。本文希望通过对Z世代的研究来促进豆长生绿色休闲食品的营销推广,与此同时,将绿色健康的休闲食品消费观念传递给Z世代。     

车企步入“共创”时代

<正>中国汽车市场已从增量市场转变为存量市场，Z世代（出生于1995年-2009年的人群）替代中年群体引领首购消费潮流。他们更开放、懂网络，生活的环境更趋于数字化、社交化，消费特点也与汽车软件智能化发展方向高度吻合。洞察和挖掘年轻群体的个性化出行需求，获取其价值、体验认可和情感共鸣，是未来车企进行产品创造和营销策划的重心。2022年，以电动化、智能化、网联化为特征的百年未有之汽车大变局加速演进，中国汽车产业的供需矛盾呈现出“车企的落后理念追赶不上‘Z世代’个性化场景体验跃升”的趋势，即便是被认为理念具有前瞻性的造车新势力，也很难跟上年轻用户体验升级的步伐。     

“Z世代”：引领数字消费新风尚

<正>数字化的迅速普及为“Z世代”的消费升级提供了新动力,在数字化普及的当下,公众的消费行为、习惯、内容、模式也发生了巨大的改变,呈现出以“Z世代”主力军为引领的全新特征。     

大学生在直播平台购买意愿影响因素组态与路径研究——以塔里木大学为例

在“万联网”背景下,传统消费模式正向着“宅经济”模式转型,直播带货行业也迎来了飞速发展的时期,随着“Z世代”(新时代人群)成为网络消费的主力军,大学生群体已成为直播电商未来发展的重要市场。文章以塔里木大学学生为实例,通过问卷调查,选取可支配收入、互动体验、购买意愿等变量,通过组态分析与稳健性检验,最终得到大学生在直播电商中影响购买意愿的因素的几种不同组合的影响情况,并对其进行分析总结。     

时尚消费时代的营销策略

德国社会学家G齐美尔（Georg Simmel）说“越是容易激动的年代，时尚的变化越迅速”即时尚越有市场。而中国就处在社会经济高速发展的“激动年代”，国人对时尚的追求，远超越了计划经济时代，甚至超过了国外成熟市场中相对稳定的消费者。中国已悄然进入了“时尚消费”的新时代。对于时尚消费，按G齐美尔解释．则是“示同”和“示异”的结合。“示同”就是借消费来表现与自己所认同的某个社会阶层的一致性；“示异”则是借消费显示与其他社会阶层的差异性。时尚消费使消费者获得了一种“群体成员感”。     

"国潮"消费者购买意愿影响机制研究

为探究国潮现象内在机理,基于Z世代消费者视角,构建了一个有调节的中介效应模型.研究结果表明:民族文化自信与时尚文化倾向皆正向影响消费认同;消费认同在民族文化自信与购买意愿之间起到部分中介作用,而在时尚文化倾向与购买意愿之间具有完全中介效应;产品类型对国潮购买行为没有显著调节作用.     

美国消费市场在复苏中脱胎换骨

金融风暴的冲击,网络的普及,“婴儿潮”一代消费习惯的变化和“X世代”、“Y世代”消费群体的成形,将使美国消费市场经历一场前所未有的巨变,带来多渠道销售、城市店和小商店复兴、个性化服务普及、零售商变身品牌玩家与制造商等重大变局。     

解析小家电品牌的电视投放策略

在中国大家电业遭遇群体市场寒流的时候，有一个新的“家族”迅速崛起，它以时尚、个性、高雅、方便、实用等特点深深赢得千万现代时尚族群的青睐，它就是近几年来发展得如火如茶的“小家电”。     

《折中一代：Z世代半推半就的人生》——电通创意发布2024 dentsu Z趋势报告

<正>电通创意发布2024 dentsu Z趋势报告《折中一代：Z世代半推半就的人生》,将源自Z世代圈层的洞察集合成册,从Z世代的第一视角为市场提供启发。2023年,Z世代以32.1%的最高比例成为世界人口最多的代际,正式跃迁为消费市场主力军。在数字化高速发展的今天,Z世代的消费心态与行为经历了颠覆式重塑。在内卷和躺平之间,可以选择做该卷卷该躺躺的45°青年;在上进和上班之间,选择上香攒功德也是为未来努力的解法;没有可以停下的时间,也没有自由的经济条件,     

上海商业“十四五”规划要点及消费研究(节选·上)

……二、“十四五”时期上海消费市场发展的趋势和特点“十四五”时期,新技术在消费领域的应用将更加广泛,消费习惯、消费方式和消费结构将出现巨变变化,消费升级需求更加明显,高品质消费、服务型消费、个性化消费、新型消费快速崛起,集中体现高质量发展和高品质生活的趋势和要求。(一)高品质消费需求潜力进一步释放。中高收入群体日益壮大,成为高品质消费加快发展的主要拉动力。中高端消费加快从单纯追求品牌标志向更具个性和品位的定制化商品和服务转变,健康绿色的生活方式,高品质的服务消费需求不断扩大,高品质消费市场的巨大潜力正逐步释放,将驱动定制消费、智能消费、文化消费、健康消费、时尚消费、绿色消费等持续快速发展。     

基于“Z世代”消费者的潮玩盲盒品牌营销策略研究

近年来,随着我国市场经济的不断发展,盲盒作为一种潮流玩具在潮玩行业中成功“出圈”,得到了大批“Z世代”消费者的青睐。盲盒品牌利用潮玩盲盒随机性极强的抽取机制使之“上瘾”,并通过优质宣传、网络社交、感情培养、多渠道供应、低门槛价格、文化认同和长期互动等方式令“Z世代”消费者在上瘾的闭环中循环往复。文章基于上瘾模型视角对潮玩品牌进行营销策略研究,通过探究上瘾模型中的触发、行动、多变的酬赏和投入四个阶段,论述“Z世代”消费者对盲盒购买行为“上瘾”的原因。     

关键意见领袖对Z世代冲动性购买行为的影响

Z世代是高度参与网络消费的一代,在直播电商场景中Z世代容易出现冲动性购买行为,而关键意见领袖激发了这一行为的发生.本文研究发现,意见领袖的人格特质、专业性和互动活跃度均能显著提升Z世代冲动性购买行为,其中积极情绪在人格特质、专业性及互动活跃度影响冲动性购买行为的路径中发挥部分中介作用.根据研究结论,文章提出了高度重视Z...     

消费与认同——虚拟主播受众消费分析

虚拟主播作为当下文娱消费中出现的一个新热点,吸引了大量青少年的关注,从2016年至今,其规模急速扩展。在直播这种媒介关系中,虚拟主播实现了“身体”在场,因此可以从身体消费角度结合谷島貫太所提出的虚拟主播的“三重身体”理论,对虚拟主播受众的消费行为进行解构。消费行为伴随着认同的产生,对虚拟主播消费中的认同感获取方式进行分析,有利于我们对青少年受众群体进行合理引导。     

中国“中间阶层”消费特征探析

在改革开放的三个十年的发展中，经历了从满足大众居民的“规模经济”到由高端精英群体拉动的“塔尖经济”，而现在则正在进入基于越来越庞大的中间阶层群体需求所产生的“品质经济”时代。 中间阶层消费特征一：注重时尚与品位，提倡品质消费 中间阶层大多数正处于事业的上升期。在这个阶段，他们的经济实力开始增强，对于生活有了更高的要求，同时为了犒劳自己，他们在消费的过程中越来越注重品质。     

网络虚拟货币的风险分析

随着经济高速发展,互联网广泛进入居民生活,虚拟产品及服务成为又一种消费时尚。网络虚拟货币的出现虽然解决了网路小额支付的难题,却又引发了新的争论。本文从网络虚拟货币的定义及分类入手,以其现阶段发展为基点,通过驳斥现有观点,对网络虚拟货币引发的风险问题加以论述,并预测网络虚拟货币与现实货币进行双向兑换所需要的条件。     

设计力在“国潮”中生根发芽——访趋势研究专家黄晓靖

<正>近些年，中国“国潮”品牌吸引了全球品牌的注意。但由于缺乏对这一概念的深刻理解，许多营销活动都以失败告终。位于伦敦的Canvas8采访了著名设计策略家、趋势研究专家黄晓靖，就“国潮”进行了探讨。针对行业：消费品、奢侈品针对消费人群：Z世代(生于1997—2010年)、Y世代(生于1982—1996年)“国潮”的关键点     

网络虚拟货币的风险分析

随着经济高速发展,互联网广泛进入居民生活,虚拟产品及服务成为又一种消费时尚。网络虚拟货币的出现虽然解决了网路小额支付的难题。却又引发了新的争论。本文从网络虚拟货币的定义及分类入手,以其现阶段发展为基点,通过驳斥现有观点,对网络虚拟货币引发的风险问题加以论述,并预测网络虚拟货币与现实货币进行双向兑换所需要的条件。