以小博大

被评为第三届中国企业策划十大专家之一的石岩先生,以其敏锐的市场洞察力和超前的策划意识,将资本与文化有机结合,在近两年创造出了一个又一个神奇的创业故事。我国第一部大型科普动画系列故事片《蓝猫淘气3000问》在全国1017家电视台播出后,片中的蓝猫卡通形象深受广大少年儿童的喜爱。石岩就巧妙地利用这一契机,在2003年初成功地策划、经营了“蓝猫淘气咕噜噜”饮料。仅半年时间,“咕噜噜”饮料就遍及全国23个省市,发展独立经销商116家,销售额突破1亿元,创造了中国儿童饮料市场的奇迹。2004年,他又根据男女之间的不同生理需求,除了在饮料…     

体验“蓝猫”——蓝猫淘气咕噜噜饮料与体验营销

蓝猫，这个有着滚圆滚圆的脑袋、微张着的嘴巴、又大又亮的眼睛的“猫大哥”，其实在四年前就已经出现在了卡通剧(《蓝猫淘气三千问》当中。自从去年作为蓝猫家族卡通衍生品的蓝猫淘气咕噜噜多维饮料问世以来，它就打出了“儿童饮料”的招牌，扬言要改写中国的儿童饮料市场。     

蓝式猫咕噜噜体验营销之旅

2003年初，蓝猫家族的卡通衍生品“蓝猫咕噜噜儿童多维饮料”正式上市，时隔半年，咕噜噜的身影已遍布全国23个省及直辖市，建立城市独家经销商116家，全国销量突破1个亿。     

饮料已经不仅仅是饮料——访汇源＆蓝猫饮品营销有限公司CEO周子琰

汇源果汁在今夏推出的区分性别的饮料，这在饮料行业还是首次。这一概念在瞬间便冲击了饮料市场。汇源究竟为什么会推出这样的产品?记者专访了汇源——蓝猫饮品营销有限公司CEO周子琰女士。     

我做快消品的诀窍 从小做起才能深懂“花心”顾客

<正>我跟你们一样,走在一条创业的道路上。首先我简单介绍一下我自己:我创业有二十几年了,现在有两个核心企业,一个拥有中国醋饮料领导品牌天地壹号,另一个是拥有中国最大高端土猪肉连锁品牌壹号土猪,这两个都属于传统行业。1.传统行业从小做起,生命力往往会更强大尽管在创业的道路上我有过很多尝试,做过房地产,后来又卖酒,卖饮料,卖猪肉,但一直以来我都不敢大规模去投。因为我知道一个传统的行业,表面上看     

蓝猫抢滩儿童饮料市场

提到儿童饮料人们很自然想起酷儿．一个蓝色的大头娃娃以独特的姿态吸引着小朋友们的目光．意料之中酷儿成了2003年果汁市场当之无愧的黑马。然而事隔一年，一只蓝猫横空出世．扬言要改写中国儿童饮料市场。     

一个螺丝的价值

我有一个朋友是做五金生意的。两年前我们刚认识的时候,他还只是一家五金零售店的小老板,可短短两年的时间,他的小店已经变成了全市最大、集批发零售为一体的大型综合五金商店。别人都说他是运气好,有财运,他也从不去争辩,总是笑着默认了。可是我总觉得,一个人的成功绝对不会这     

三辰卡通市场化先行者

依托“蓝猫”品牌,三辰卡通在4年发展过程中的市场价值递增了12倍1999年,“蓝猫”在湖南长沙悄无声息地诞生。一年后,它突然成了中国炙手可热的动漫明星,在全国1000多个电视台频繁露面,迷住了无数家长和孩子们。这只“蓝猫”,就是红遍大江南北的动画片“蓝猫淘气三千问”的主角。     

星星之火之二 簋街:让美食填满夜色

<正> 簋街最大的特色是夜。 当喧闹了一天的都市归于平静的时候,这里却开始了另一种喧嚣。然而,这种喧嚣却是令人兴奋和愉悦的。在这里,没有年龄与身份的差别,无论是开着宝马奔驰的明星白领儿,还是拉砖盖楼的民工;从满头银丝的老头老太太到背着书包的中学生,只要你喜欢夜,哪怕只是夜的气味,夜的颜色,夜的凉爽,夜的微风,你都可以一头扎进这条24小时不打烊的簋街里。有三五块钱的小菜,两块钱的啤酒,也有上百元的鲍鱼鱼翅,簋街是最包容的,只要你来,这里总有属于你的一个角落。     

销售敢透明 买卖多兴隆

<正> 在我家附近,有一卖熟食、小菜之类的小店。虽然店面不大,近有十几平方米,但生意颇红火。我多次光顾小店时,发现这家小店与邻近同行店有两点不同:一个是电子圆盘秤,一个是会说话的电子计算器。在一些店铺较大、门头豪华的商店,也少见这高档的电子圆盘秤,而这家     

城郊偏远无人去 正是推销好地方

<正> 2000年,32岁的我和爱人同时下岗了。没有了经济来源,丈夫的身体又不好;家里还有老人和孩子,靠什么养活呢?我陷入了极度愁苦之中。没别的办法,我只有找点买卖做,才能撑起这个家。干点啥好呢?我这个人没啥特长,只能干一些好买好卖的东西。当时正逢夏季,天气炎热,是卖冷饮的旺季。我分析弄点雪糕往小店里送,挺合适:一来不用咋算账;二来推销方法也简单。于是,我从亲属那里借了3000元钱买了两个冷柜、一辆人力三轮车,然后一个小店一个小店地上门推销。可万没想到。我一连两天也没推出去一箱,店主都说早已有固定的人送货。我想也是这么回事,雪糕是大路货,质量和价格几乎都一样,咱没有啥拿手的东西,人家能要一个生人的吗?我很委屈,但又不甘心,心想,别人能销出去,我为什么     

生活的美酒靠自己酿造

朋友，你到过我的树诚小店吗？你也许到过联营公司，到过百货大楼，但在偌大个世界，在如林的小店中，你去哪里寻找赣北武夷山下──江西省彭泽县芙芸墩镇五联村，我这个树诚小店呢？也许你会误解我在做广告，招徐顾客吧？不，朋友，请你和我共同干一杯一个残疾青年酿造的生活美酒吧！我已走过27年的人生之路，这是多么艰难、曲折的路啊！我两岁那年，患了小儿麻痹症，久治不愈，病魔把我投入到残疾人的队伍中来。从那以后，我就在爸爸妈妈的背上度过了我的童年；又靠亲友、同学们用自行车接送读完了初中。当我与母校告别那天，敬爱的老师瞅…     

功能饮料品牌透视:打造理想品牌任重道远

偶然从电视中看到这样一件事情：一位老大爷遛弯的时候从路旁的小店买了一瓶饮料来解渴。没想到竟然引起了旁边几个小孩的极大好奇,还相互议论道：“他怎么喝这个……”。这阵势可把老大节给弄糊涂了,以为饮料有问题,于是返回小店。向老板问个究竟。老板告诉老大节饮料质量没问题,只是应该拿男性喝的“他”而不是女性喝的“她”。虽然老大爷知道了饮料没有质量问题,但还是想不明白——饮料还有性别之分。     

老妈的休闲自助裁缝店

老妈从服装厂内退之后,在家实在闲不惯,便在附近的小区内开了一间服装加工店,说白了就是裁缝店。可是开业之后生意却非常清淡,其实这是我意料之中的事,如今这个年代谁还穿自己做的衣服,更何况小区里住的都是在大机关、大公司上班的白领,他们浑身上下都是名牌,谁能为了省几个钱而光顾老妈的小店呢?老妈喜欢做衣服是她的职业习惯,那种喜欢是与金钱无关的。可房租、工商管理等各种费用总得交吧,看着我妈的脸色越来越难看,我的心里也很是难受。为了让小店起死回生,为了让我妈能够做自己喜欢的事情,我每天都在绞尽脑汁地想办法,甚至连做梦都在想…     

90后老板爱上奶茶

这可能是五道口最火的一家饮品店,老板是一个还在上大学的90后。在财经东路华清嘉园底商,有一家名为贡茶的台湾奶茶店。这家店铺是旁边杨国福麻辣烫推荐给记者的,理由是这家不到10平米的小店,每天都能卖出上万元。进入小店,果然面积不大,这里出售的是单价14~15元一杯的奶茶。店内没有过多的装饰,一条白色的长桌放置在窗旁,买了饮料的客人可以临窗而坐。窗外是呼啸而过的城铁,     

我们的“文化小店”

行为创造文化，文化规范行为，这就是--　　我们夫妻俩在家乡江西省都昌县和合乡田坂村村口开了个副食品兼营小百货的小店，被乡亲们热情誉为“文化小店”。　　我虽然是个村委会主任，却爱舞文弄墨；妻子冯杏春在娘家时是个民办老师，也常常喜欢无平无仄地吟诗作对。于是，我们夫妻俩就创造出了我们的“小店文化”。　　记得 6年前小店开张那天，我抄写了一副常见的生意对联：“生意兴隆通四海，财源茂盛达三江。”妻子说：“咱们不要搞生意人的俗套，我们开店，顾客都是邻里乡亲，要的是价格合理，服务周到，多多与人方便。售货员是我，老…     

善于倾听 你才会提高

<正> 我搞服装零售6年了,在这6年里,我的生意经历大起、大落的两个阶段。使我对经商有了深刻的顿悟。在第一阶段,我利欲熏心,认为这小小服装店给自己提供了挣大钱的机会,我把每件衣服都看成了"乘法",每兜售一件衣服,都想在上面赚取成倍的利润,对每一位进店来的顾客,都看成被宰的对象。当顾客一跨进我的服装小店,我的心里就开始磨刀,一定要让他(她)"牺牲"在我的脚下。顾客看什么衣服,我就立即取下,     

群体效应 使他生意兴隆

<正> 在我家附近,同时开了两家早餐店,都是经营面食。过了一段时间,这两家位置都不相上下的小店,东边的一家生意十分红火,甚至有时要排队等候,而西边的一家,生意日趋清冷,门可罗雀。我曾到两家店都吃过早餐,     

新鲜创意:大学生走出校门四年便成百万富翁

我是一个开朗、自信的女孩，1979年出生在洛阳郊区一个农民家庭。父母都希望我长大后能成为一名教师，可是后来我偏偏报考了北京一家商业学校，因为自己对经商很感兴趣，总觉得大脑里全是“财商细胞”。大学期间，我利用勤工俭学，赚到了3万多元钱。2001年，我毕业后没有像其他同学那样慌着联系一份固定工作，我有自己的梦想。我想创业，通过不断挖掘自己的“财商”，干一份属于自己的事业。哪怕它暂时还不是公司，而是一个小店!     

“虾”搞麻辣诱惑

<正>小龙虾是中国餐饮行业市场规模最大的单品类之一,年市场规模达数百亿,未来还会有越来越多的人进入这一领域。北京吃小龙虾,首选是簋街。帝都吃货们没有不晓得的。从几年前起,暮色初降的簋街,还没真正开张,就餐队伍就能排出百十号去,光等位顾客磕的瓜子皮都可以论斤称……