外来品牌“反客为主”——浙江地级城市白酒市场开发参考之二

提示：本期入市先锋调查的是丽水、衢州和宁波三个城市的白酒市场。三个市场有许多共性：地产酒风毛麟角且不成气候，外来酒大行其道。高档消费五粮液首屈一指。中档市场上伊力特、泸州老窖、泰山特曲和古井贡四个品牌占据绝大多数份额，品牌相对较少但竞争激烈。小瓶装酒在三个城市都比较流行，消费者对品牌的忠诚度很高。[编者按]     

川酒横行“湘”里地产品牌不甘示弱——湖南地级城市白酒市场开发参考之二

本期入市先锋调查的是衡阳、怀化、永州、株洲四个湖南省地级城市的白酒市场。通过调查发现，四个城市市场上川酒占主流，地产酒优势不明显。终端买断现象严重，费用较高。有些老品牌销量下滑，市场孕育着商机。消费者普遍有品牌意识，新品拓市机遇与挑战并存。     

“三花”挑大梁外品成名难——广西地级白酒市场开发参考

提示：本期入市先锋调查的是广西的桂林、玉林和来宾三个地级城市，这三个城市的白酒市场有许多相似之处：地产“老桂林”和三花酒仍是当地的主流品牌外来酒不少，但运作成功的不多，市场缺乏领军品牌一另外，三个城市的酒类促销活动很少，户外广告牌和公交车体上多是饮料、药品、房地产等广告，白酒广告不多见。当地的经济状况和人们的消费习惯可能是造成目前白酒市场较为冷清的原因。     

西凤、太白各领风骚 地产坚冰依然难破——陕西地级城市白酒市场开发参考

本期调查的目标是陕西宝鸡、咸阳、延安三个地级城市的白酒市场。在调查中发现，虽然三个城市的白酒市场都十分开放，但外来酒却在当地难成气候。以西凤、太白为首的地产酒在当地白酒市场风光无限，占据了绝对优势地位，消费者对本地酒情有独衷，地产坚冰依然难破。     

市场期待“黑马”出现——福建地级城市白酒市场调查一

提示：本期入市先锋调查的是漳州、南平和厦门三个地级城市的白酒市场。三个市场的共性是：啤酒、红酒以及洋酒对白酒的市场空间挤占比较严重。三地的白酒品牌较少，市场上的主流是运作多年的成熟品牌，环境相对宽松。人们的健康消费意识很浓，注重品牌。由于当地的气候以及消费习惯等原因，使得白酒市场相比啤酒要冷清。[编者按]     

痛并快乐着——县级白酒经销商的生存状况及市场发展趋势调查

对白酒而言，农村市场的重要性其实远远大于城市市场。多年的传统文化使得白酒在收入极其微薄的农村市场逐渐接近于生活必需品，许多的县城都有糖酒一条街似的专业批发市场。随着城市白酒市场被啤酒、葡萄酒所分流。以及人们出于健康方面的自我保护意识而有意识地减少白酒饮用，农村白酒市场的重要性就会更加突出。     

福建省地级城市白酒市场开发参考

本期调查的目标是泉州、漳州、龙岩三个城市。在这三个城市里由于啤酒、葡萄酒的影响，白酒消费在这些地区的酒市中没有形成绝对优势，白酒市场的竞争不如其它市场激烈，这给新品牌的进入创造了一个宽松的发展空间。     

机遇与挑战并存——河南地级城市白酒市场入市参考之一

本期入市先锋调查的是河南开封、商丘、安阳三个地级城市的白酒市场。通过调查发现，几个城市的白酒消费水平都不是很高，人们在白酒消费过程中，容易受到外来因素如广告宣传、促销活动的影响。河南虽然是白酒大省，但近几年地产酒在市场上的表现并不是很强势，外来的安徽酒、东北酒在当地市场的表现倒是可圈可点。另外，这些地级市场的经销商普遍反映市场比较混乱，较多的仿冒品牌对市场冲击很大，品牌更迭比较频繁。因此，对于欲开拓这些市场的白酒品牌来说，机遇与挑战并存。     

品牌竞争激烈 市场杂乱无章——河北地级城市白酒市场开发参考之二

本期入市先锋调查的是河北的张家口、唐山、廊坊、邢台四个地级城市的白酒市场。通过调查发现，四个城市的白酒市场都比较混乱，除了品牌之间竞争格外激烈外，市场上仿冒酒、杂牌酒也比较多，对市场上那些畅销的正规品牌形成了很大冲击。市场的激烈竞争和杂牌酒的“盛行”给外来品牌的进入形成了很大的障碍，对于欲开拓这些城市的白酒厂家和经销商来说要有充分的认识。     

洋酒冲击市场“稻花”依旧飘香——广东省地级市白酒市场开发参考之一

本期入市先锋调查的是广东的中山、茂名、惠州三个地级城市的白酒市场。通过调查发现，这些城市白酒市场受淡季影响较大，往年热销品牌都有不同程度的下滑，洋酒对这些市场的冲击值得重视。     

拓市建议

通过以上对杭州各部分白酒市场的调查、红酒对白酒市场发展的影响两个方面来看，杭州白酒市场上机遇与危胁并存。中高档白酒市场的空间相对较大，较往年的需求量有上升态势，但是中高档产品一定要具有较高的品牌知名度，只有靠品牌开拓市场才能打响拓市战。中高档产品的主要消费场合是酒店终端，但运作酒店所需要的费用较高，与当地成功运作酒店的经销商合作无疑是条捷径。     

地产酒表现“亚克西”——入市先锋新疆行

新疆维吾尔自治区是我国面积最大的一个省区，约占全国总面积的1／6。这里地域辽阔，人口相对稀少，但城市中人们的消费水平普遍较高。少数民族爱好饮酒，所以白酒市场大有潜力。我刊34期曾对乌鲁木齐市场进行了专门关注，本期我们选择了库尔勒、克拉玛依和阿克苏三个城市进行市场调杏。     

贵州、川酒占市实力彰显魅力——贵州省地级市白酒市场开发参考

本期调查的目标是贵州省的遵义、都匀、凯里、毕节四个地级城市。贵州作为国酒的故乡是一个产酒大省?在贵州省这些地区的白酒市场中贵州酒和四川酒处于主导地位，几乎看不到其它省份生产的白酒。市场上销量较好的白酒大多是品牌和实力都很强势的贵酒和川酒，可见，白酒市场上有实力才能彰显魅力。     

地产酒领跑市场 外来品牌攻坚难——山东省地级城市白酒市场开发参考之二

本期入市先锋调查的是山东德州、泰安、淄博、济宁四个地级城市的白酒市场。通过调查发现，四个城市的白酒消费水平处于中等偏上，在每个地级市场，都有自己的地产品牌，这些品牌在当地都有大批忠诚的消费者，地产酒占据了绝对的市场优势，外来品牌想在当地市场立足，并不是一朝一夕的事情，要有打“持久战”的准备。     

四特统领全局 酒市相对平静——江西地级城市白酒市场开发参考之二

本期入市先锋调查的是江西省九江、上饶、景德镇三个地级城市。通过调查发现．这三个城市的白酒市场一直很稳定，较去年没有太大的变化。地产酒四特是这些城市普遍的强势品牌，市场地位牢固。除了个别地方酒厂的品牌外，川酒在此地拥有一定市场，但总体不敌地产酒。     

鄂酒轮番上阵 新品机遇难寻——湖北地级城市白酒开发参考之二

本期入市先锋调查的是湖北的孝感、荆州、黄石、襄樊四个地级城市的白酒市场一通过调查发现．这四个城市的白酒市场品牌单一，基本上都是以本地酒为主。经过多年扎根市场，其质地、口感和营销方式都渐渐迎合了消费者心理，此时外来品牌要进入会有一定难度，但此市场确实也需要新品加入是机遇也是挑战，有胆识的经销商应该不会轻易放弃。     

一线品牌市场吃紧 新品入市需要深挖——广州白酒市场最新动态调查

在白酒圈里打转的行家都知道，广东白酒市场的容量是在国内其他城市少有的，而广州作为广东省的代表，在白酒圈里的位置也是十分重要。广州可以说是成就了一批知名品牌的功臣，不少的品牌都是从这里走向全国市场，所以说广州市场在白酒业中起着很大作用。笔者通过对广州白酒市场几天的访查，也了解到一些情况：广州目前还是由皖酒王、泰山     

温情海口 温情酒市——海口市白酒市场开发参考

海口向来被人们认为是一个温情四溢的城市，而海口的白酒市场也发扬了这一优点，虽然热闹非凡却秩序井然，拥有像内地一样的消费市场却没有内地市场一样拼杀的场面。总之，海口对于白酒来说是一个大有可为的城市。     

“入市先锋”2004年秋交会特辑——全国重点城市白酒市场开发参考总结报告——华中篇

“入市先锋”栏目自制作以来已经对近200个城市做了调查，其中包括省会和各省的地级城市，范围涉及到东北、华北、中原、华东等各大白酒主销区域。为了让读者对这些城市的白酒市场状况和消费特点有个更明确地认识，在开发这些城市时更有针对性，我们在2004年秋交会到来之际对已调查的城市进行了筛选和归纳，根据这些城市白酒市场特点随机分为开放型城市、封闭型城市、潜力型城市、机会型城市和阻力型城市，并且根据所涉及的区域主要分为华中、华南、华北、东北、中原、华东等篇。     

湖北黄石白酒市场入市开发参考

湖北是个白酒生产大省，据统计，2006年湖北白酒年生产量已达到30万吨，占全国总量的1／10。湖北又是白酒消费大省，整个湖北白酒市场的容量估计应该在60亿元以上，其中武汉市场可能有20多亿的容量，十二个地级城市，每个地级市场的容量应该在3亿元左右。