中国营销界十大争议人物

当中国市场由计划经济向市场经济过渡时，绝大部分中国商人不懂得“营销”这个词的含义，他们懂得的是“买卖”。买卖的基本原则是低价买进高价卖出，牟其中深谙此道。     

营销管控之“势、道、法、术”体系

营销管控的三重境界 营销管控一般有三重境界：个人化、组织化和信息化管控。 许多民营企业，即便其产业规模已经达到几十个亿，人员规模几千人，管理仍然是一个“个体户”模式。老板依仗着自己的业务经验和悟性，凭借“第六感官”去判断与决策每件事情。     

“营销系统总成本最低原则”理论模型

巴克林（Louis P.Bucklin）是美国渠道问题专家。在20世纪80年代，他提出了“营销系统总成本最低原则”理论。我们可以通过这个理论模型来说明“尽早订货”和“延后订货”，对营销渠道设计的影响（如图1所示）：     

白酒招商的全程营销管控

支撑点是利益点的发散，但同时又收敛于利益点，利用点是品牌多维支撑力的核心。     

任正非：不谈营销的营销大师

告别“机会主义”，潜心修行，练就“十年一剑”的功夫，或许是任正非给我们最大的启示。     

哈根达斯的营销

哈根达斯1989年从欧洲起步，通过精致、典雅的休闲小店模式销售，成为顶级冰激凌品牌。哈根达斯进入中国市场9年，已开设25家连锁分店，以“纯天然原料加工”，以“高价质优”成为冰激凌市场的高端品牌。定位：为了让消费者觉得物有所值，哈根达斯走的是情感路线。哈根达斯的广告把自己装扮成“高贵时尚生活方式”代言人，重金礼聘不少明星，为哈根达斯捧场。利用口碑的乘数效应，达到引爆点从而领导流行。     

营销温馨

美国的南茜开了一个服装店．并且专营身材肥胖的女士服装。她并无什么特别之处。不过在经营中一般是把服装尺寸分为大、中、小以及加大码这四种，而南茜不是这样。她发现很少有胖女士进店来嚷嚷：“我要大码的，”“我要加大码的。”所以，在南茜店里，尺码是用人名来替代的：玛丽是小码，琳娜是中码，伊丽莎自是大码，瑞斯特是加大码。这样一来。店里就不会有“这件加大码正适合你”之类的话语了，代之以“你试试玛丽的吧”，“哦，你穿瑞斯特正合身呢!”     

中国红奥运营销的情感密码：红色营销路上的“情感”回荡

在中国，“红色”是吉祥、喜庆的符号，是爱的颜色；红气代表赤胆忠勇，是政治信仰的精神标识。经过“文化大革命”掀起“红海洋”浪潮，“中国红”更为世界所认识，成为这个东方大国的颜色象征。     

营销人语

危机发生时，对媒体、公众的态度很重要。苏泊尔在同媒体沟通时，始终坚持两条原则：1．表示出对媒体的尊重，第一时间主动与之进行直接的、面对面的沟通。真诚的态度，更容易使媒体感觉到被“尊重”，沟通也会更加有效。2．对公众态度要坦诚，传达的信息必须准确、清晰，争取公众的理解。企业无论犯错与否，都需要一个正确的心态，增加透明度，向公众做坦诚的解释。     

奥运营销和擦边球营销

2008奥运会即将来临，“奥运营销”俨然成为中国营销的必修课，而具有中国特色的市场经济又催生了大批的“非奥运营销”，这些所谓的“非奥运营销”实际上存在着可怕的误区，在误导着众多中小企业进行错误的营销，今天我们就来谈谈“奥运营销”和“擦边球营销”。[第一段]     

营销的天地人和

孟子有云：“天时不如地利，地利不如人和。”古人认为作战想要取胜，天、地、人三个条件缺一不可。市场之战亦是如此：从“天”的角度高举品牌传播，从“地”的角度展开渠道布局，从“人”的角度进行组织建设。这么多年来，我和团队每天都在为品牌编织三张网：天网、地网和人网。     

刘胜义的腾讯营销

从帮客户“买广告”到向客户“卖广告”，刘胜义的职业生涯有点“知己知彼，百战不殆”的意味。 刘胜义安静地坐在自己的办公室里，见到记者便立刻起身，声音洪亮、热情而充满活力，是对他的第一印象。在中国多年的工作与生活，从他身上已经很难看到外国人的痕迹了。     

营销人语：中国企业的营销缺位

近来，东南亚超级市场和百货商店风行一种“自有品牌商品”销售法。所谓“自有品牌商品”是指标有商店特有标记的商品。以往这种商品大都出现在百货公司中，其最大的用途是作产品区分。由于这种商品颇具特色，因此往往比同类其他厂家的商品订价略高。     

娃哈哈“非常咖啡可乐”差异化营销策略分析

2006年夏天，娃哈哈集团推出了“非常咖啡可乐”。娃哈哈集团试图运用差异化策略，使产品在竞争激烈的中国饮料市场上能够标新立异、独树一帜。但是差异化策略的运用是有原则的，那就是不能使自己的产品脱离产品应有的消费价值。娃哈哈“非常咖啡可乐”将咖啡与可乐融合在一起的做法忽视了两种饮料的根本差异，这种差异包括饮用方法、文化内涵、固有消费群体等，“非常咖啡可乐”步入了“差异化误区”，娃哈哈运用差异化策略的失败，直接影响到了其它营销策略效果的发挥。     

大市场营销

大市场营销方式的运用，主要是如何应用权力和公共关系消除有形或无形的壁垒，进入封闭的市场。权力是一个“推”的策略，公共关系则是一个“拉”的策略。     

乘数营销的原理

利益隐藏于乘数营销的背后，驱使生意信息惊人地传播。“免费”一直是最有效的词语，提供有价值的免费产品或服务来引起注意，“免费”吸引眼球，然后，你才可以赚钱。     

六福人家的品牌营销

时至今日，六福人家在全国已上市三年左右，从品牌定位和广告创意来看，好像不是延续“金六福”的“福文化”路线，反而走得好像就是一条“时尚娱乐化”路线，尤其是“暗号手势”篇广告，就是时尚玩酷式的品牌广告，并且还重点在湖南卫视娱乐节目投放，把其目的暴露无疑!因五粮液原酒涨价，本意想用自己研发生产的畅饮型顺喝的“六福人家酒”，定位于大众化消费品牌，     

连天红的非常营销

那些“人咬狗”的故事 新闻学上，有一个非常形象的说法：“狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻。”从新闻的角度看，连天红确实发生过很多“人咬狗”的故事。     

论电力营销工作现状及如何做好大营销管理

当前，建立统一、开放、有序的电力市场已成为我国电力工业发展的必然选择。县级供电企业应转变经营观念，以市场为导向，坚持“顾客至上，服务第一”的原则，围绕建设国家电网公司“一强三优”供电企业，加快电网建设进程，不断提高电网网架水平，实现企业经济效益、社会效益与员工效益的和谐统一。     

“投资回报”营销——营销的“第五项修炼”

市场总监们最喜欢用“战争”来比喻营销，而战争是很难计算投入产出的。公司的销售团队是“兵力”，部署在不同的“区域”，他们要发动一些销售“战役”，用广告“轰炸”来“赢得”一定的份额。当然现在，许多营销和销售主管们，都觉得他们在打一场两面不讨好的仗。 一方面，他们面对着要求越来越挑剔的消费者：“我想要这个颜色。”“能不能价格更低？”“如果你今天再不送货，我就从网上订购了。”另一方面，来自上面的压力也在不断地增加。股东和CEO们总是希望他们的“营销投入砸出更大的动静”，“用尽可能少的广告投入赢得尽可能多的市场份额”。其实来自消费者和CEO的压力都传递着同样的信息：“我们要让我们花的钱，更有价值。”即使在美国这样发达的营销社会里，营销界也遭遇了整体忧患：如果延续这样对结果一无所知的状态，市场人员始终无法说明营销的花销能带来多少股东回报的话，最终将威胁到营销本身在公司中存在的价值。 很久以来，在营销学的经典理论中，4P都以垄断陛的姿态，成为几乎人人都耳熟能详的工具方法，即产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、促销（Promotion），它是指导营销人员市场实践的基础框架。但是，过于强调4P，反而是本末倒置。4P其实只是营销活动的操作法则，它是实现的手段，而不是目标；它让营销人员陷入了对工具方法的过度追求中，给了盲目“烧钱”以充足的理由，却忘记了营销的目的是盈利（Profitability），这就是第5个P——营销界最重要的“第五项修炼”，它讲求的是营销的投资回报。