电视媒体创新营销，且行且思——模式创新提升客户满意

新媒体风起云涌，注意力资源极端稀缺，甚至电视媒体收视率的市场说服力也开始遭受质疑!电视媒体正面临前所未有的激烈竞争，以内容建设单脚跳的时代已然成为过去。所幸，市场观念正在被广泛接纳，整合理念正在被实践，各家电视媒体正在创新营销的道路上摸索前行。那么，在这一过程中，各家媒体又是怎样各显神通，有效完成品牌建设与广告经营对接？如何将整合营销之理念融入电视媒体营销体系？电视媒体与广告公司和企业的关系如何调整？在愈发快速的发展步态之下，或者我们也该驻足潜思，为今后的发展理清思路，辨明方向。带着这些问题，本栏岛特别关注了多家省级电视台在自身媒体营销中的创新思路与可贵经验，也倾听各方对未来电视媒体创新营销的思考与预设。     

省级卫视，突出重围——省级卫视20年之演进史

环顾当前国内电视市场的繁盛，与20年前我国电视市场境况相比，可谓变化翻天覆地。而迈出了我国电视市场繁荣新局面的关键一步，就是20年前即1985年我国广电利用通信卫星向全国传送电视节目，并陆续批准备省级（自治区、直辖市）电视台一套频道上星传输。原来单调的电视市场忽然间就焕发了生机，卫星传送电视节目与各地有线电视网络全面铺设相互促进，逐渐形成了我国“天地一体，星网结合”的电视传输格局。在这一历程中，活跃在国内电视荧屏的主力军——省级卫视功不可没，31个省级（自治区、直辖市）卫视频道的诞生、成长和现状，是 我国电视市场在不同阶段发展程度及发展特点的最好写照。解析省级卫视生存状态，就是了解国内电视市场的整体情势；寻求省级卫视发展突破，就是探索国内电视市场的整体发展趋势。     

休闲产业化打造区域强势媒体

成都电视台面临着转型的选择。不仅成都如此各地电视台都面临此的选择。2000年以来，经过激烈的市场竞争和反复洗牌，中央电视台、省级台、省级卫视、城市电视台“四大板块”分割并竞争着中国电视市场，新媒体的介入和崛起更是给这场竞争“火上浇油”，它不仅使电视观众进一步分流，而且使市场份额的争夺更加白热化。地方电视台路在何方？     

电视没死,电视去哪儿？

视频网站发展之初，就有声音预言“电视将死”、“电视广告产业趋于没落”，十年过去了，网络视频与数字广告产业的发展确实迅猛，但经过一番寒彻骨，电视媒体并没有在寒冬死去，甚至有些卫视过得越来越红火。电视市场再现繁荣是当初预言的误判，还是此刻的昙花一现？     

敢为天下先——江苏卫视大台崛起之道

省级卫视之间的竞争，其激烈程度和施展空间堪称中国各级电视频道之最。如何实现差异化定位？是固守，还是主攻？是区域化，还是走向全国乃至全球？面对诸多棘手难题，近年来电视苏军一系列“敢为天下先”的锐意革新，做出了令全国瞩目的回答；江苏卫视收视率从十名左右跃升并稳居卫视第二的成绩，更是令业内外刮目相看。     

新形势下的省级卫视发展之路

面对日益严峻的竞争形势和市场环境。省级卫视阵营都普遍感受到了前进的阻力和发展的压力，今天在电视收视市场进入份额竞争时代后。一个电视频道份额的增加意味着其他电视频道份额的下降，中国的电视媒体已由“跑马圈地”的粗放式增量发展转向“精耕细作”的存量发展。[第一段]     

西部城市电视突围

当今的中国广播电视市场，群雄逐鹿，烽烟四起。境外媒体虎视眈眈，试图开掘亚洲媒介市场上的“最后一块处女地”。中央和省级媒体加强集团化整合，扩容增频，摩拳擦掌。“前有堵截、后有追兵”的城市广播电视，尤其是地处内陆欠发达地区的西部城市广播电视，如何以“人一之，我十之；人十之，我百之”的精神，凭藉开阔的视野与胸襟实现在危机中的战略突围，是西部城市广播电视发展的当务之急。     

突围之后谈突破

的确，言及中国的电视市场，“突围”是一个经久不衰的话题。两年前，省级卫视在夹缝中左冲右突，祭起“高举窄打”的法宝，冲破了头上央视的压迫，顶住脚底地市电视的隆起，找到了一个适合干省级卫视生存发展的方式。所谓“高举窄打”，我在当年的视点文章中有这样的描述，“‘高举’，就是依然以综合频道面目登场，[第一段]     

电视淮军的领军人--访安徽省委宣传部副部长、安徽省广播电影电视局局长、安徽电视台台长张苏洲

在充满徽风皖韵的土地上，有一支全国闻名的“电视淮军”，正征战中国媒介市场，并领军省级卫视。那么，是怎样一位领军人带领这支淮军赢得了一场又一场没有硝烟的媒体之战？记者目前走访了电视准军的最高统帅——安徽省委宣传部副部长、安徽省广播电影电视局局长、安徽电视台台长张苏洲，并从他那里探寻到更多背后的故事。     

省级卫视的频道与节目竞争战略

中国电视媒体的总体形态将面临明显的角色转换，即逐渐从“行政布局”主导过渡到“市场格局”主导。本文试从频道竞争、节目竞争两个角度来具体阐述中国电视媒体节目竞争的新格局。以此为省级卫视频道改革提供有益借鉴。     

蔡育天：上海房产市场仍将高位运行

上海的房地产市场是否过热？“泡沫”之说有没有根据？上海近期会不会对楼市价格和空置房等问题采取调控举措？今后的房地产市场将如何把握机遇……带着一系列问题，新华社上海分社从事房地产研究的记近日受本刊之托，专门求教于上海房地产市场的权威人士——市房地产局局长蔡育天。     

华龙涉水，抢滩饮料“蓝海”

“蓝海”指利用自己优势所获得的市场。相对于“蓝海”来说，“红海”则指已经微利竞争的市场。饮料行业竞争惨烈是有目共睹的，看似“红海”，危机重重，实则蕴涵着一线生机。如何在浩瀚的“红海”中发现平静的“蓝海”？如何运用营销创新来创造“蓝海”？如何有效运用产品差异化、渠道差异化、试点市场的概念来切实运作市场？是华龙冲击饮料市场成败的关键。[编者按]     

2004年：卫星频道分化与新生——兼谈全国性频道的市场化建立

近年来，中国的电视市场格局正在逐渐发生变化：在市场力量的推动下，随着卫星频道传播功能、效果的差异扩大，电视台之间原来以行政级别划分的固有认识正在被越来越多的广告主淡化。原有的“中央电视台一省级电视台一市级电视台”的格局正在向“全国性频道-区域性频道-本地频道”的市场性格局转变。国家广电总局“17号令”将进一步催动中国电视市场出现“强者恒强、弱者恒弱”的马太效应。而中国的卫星电视群，在这场变革中，分化趋势已经略显端倪。     

重启“半截子”市场

成功市场的气象大体类似，问题市场的困境却各不相同。有些问题市场可以放弃，但是对于那些战略型的，市场潜力巨大的市场，还要想办法针对各个市场出现的不同问题，采取救市行动。月度话题栏目10月份将隆重推出“拯救问题市场”系列文章：包括《重启半截子市场》、《让窜货“杀手”消失》、《遭遇“李鬼”，是否打假有术？》、《成熟市场如何“保鲜”？》，《商家“消极怠工”，怎么办？》。敬请关注！     

让客户的产品与广告一起成长——重庆电视台“经销商战略联盟”发展思路剖析

重庆电视台广告经营中心首创的“经销商战略联盟”，目前已成为电视媒体效仿的广告增值服务模式，面对电视广告服务项目日趋细分与专业的发展态势，“经销商战略联盟”如何有效掌控庞大的区域市场经销商体系，并与之形成有效互动？如何调研市场销售与电视广告的有机关系，从而扩展广告服务项目，为广告主提供营销决策参考，从下文可以看到，“行业”和“市调 ”成为“经销商战备联盟”持续领跑广告服务模式的关键词。[编者按]     

卫视特色覆盖实现差异化突围——贵州卫视：谋局西部追求性价比

面对网络资源的稀缺、落地费的逐年上涨，以及电视收视市场上的激烈争夺，如何实现最有效的地面覆盖，在风云变幻的竞争市场中立于不败之地，在多元的中国电视竞争格局中脱颖而出，成为电视领域中的强者，根据各自特点为广告主提供相应的传播价值，成为了各省级卫视最为关注的问题。     

培训市场猫腻真不少

利用业余时间给自己“充电”已成为一种时尚。有需要就有市场，翻开报纸，打开电视。各种各样的培训班打出的招生广告比比皆是。有的声称“师资雄厚。有多年实践经验的老师授课”，有的则图并茂介绍本培训班曾经出了什么样的优秀学生，有的还打出“包教包学．学不会退学费”等颇具吸引力的口号。然而实际情况如何？请看——     

市场格局下电视媒体的新突围

由省级卫视上星引发的全国性频道重组,深刻地影响了最近几年电视媒体的发展布局。在这次转型中,“中央台-省级台-市级台”三级电视布局的主导地位,将逐渐为“全国频道-区域频道-本地频道”三级市场格局所取代。在电视媒体的新格局中,人文化、差异化的趋势越来越清晰,中国电视媒体竞争的激烈程度也进一步加剧。     

重卡市场的魔方将怎样转动？

2004年重卡市场，出现了高达44．98％的“井喷”式增长，销售量是23万辆。2005年重卡市场因此被寄予厚望，但却出现30％滑梯似的降落。重卡市场已完全进入“低迷调整期”。2006年会如何？这种调整对中国重卡的格局意义如何？     

行业预警——电视广告市场供求在悄然改变

六七月里．电视媒体业务负责人东奔西走．到处打听．“怎么五六七月订单少了这么多？”慢慢才知道．不单自己，绝大部分电视媒体．代理商，全国，整个市场都是淡，淡得超过以往．淡得让人窒息。