从营销观念的转变谈提高武钢市场竞争力

目前,武钢处境维艰,产品合同严重不足,市场萎缩,资金流动不畅,企业经济效益大幅下滑,企业市场竞争力不强。武钢面临的困难,反映了企业整体工作不适应市场经济要求。这种不适应是企业综合能力的不适应,首先是观念的不适应,特别是营销观念的严重不适应。本文拟就转变武钢营销观念,提高武钢市场竞争力发表一点浅见。一、"以市场为导向"取代"以生产为导向"。市场是企业生存空间。没有市场,企业生产经营活动的目的就会落空。这就要求公司必须建立起"以市场为导向,以效益为中心,以销售为龙头"的运行机制,企业各项工作都要自觉地服务于、服从于市场这个中心。但武钢在计划经济条件下形成的组织机构是以"生产"为中心设置的,存在着条块分割、各自为政现象,如只管生产不管销售,只管生产不管效益等。这就很容易使生产过程与市场需求脱节,导致企业很难建     

创一流火电厂的“一二三四五”

创一流火电厂的“一、二、三、四、五”是：一个中心，两个转变，三个创新，四个一流，五个领先。一个中心当前，创建一流火电厂的重要任务就是贯彻以经济效益为中心的方针，强化效益观念；进一步提高运行经济指标，提高可靠性，降低物耗，严格控制成本，并建立相应的管理考核制度；少投入、多产出，提高劳动生产率，提高效益，增强企业在电力市场中的竞争力。要以实现经营目标为龙头和统帅，来带动、制约各方面的工作，实行“模拟市场，成本否决”的机制。建立经营目标保证体系；建立和完善企业经营计划体系；建立健全企业营销管理体系；完…     

加强企业成本管理的对策

一、树立成本管理的效益观念在市场经济环境下 ,经济效益始终是企业管理追求的首要目标 ,企业成本管理工作也应该树立成本效益观念 ,实现由传统“节约、节省”观念向现代效益观念的转变。企业管理应以市场需求为导向 ,通过向市场提供质量尽可能高、功能尽可能完善的产品和服务 ,力求使企业获取尽可能多的利润。企业的一切成本管理活动应以成本效益观念作为支配思想 ,从投入与产出的对比分析来看待投入成本的必要性、合理性 ,即努力以尽可能少的成本付出 ,创造尽可能多的使用价值 ,为企业获取更高的经济效益。如肥城矿业集团公司陶阳煤矿 ,随…     

对成品油销售企业市场占有率的分析

国内成品油市场竞争模式的改变引起了对市场占有率的反思。单纯追求市场份额、追求销售数量的外延扩大式竞争，已开始转变为挖掘企业内部潜力、增强企业核心竞争能力的竞争。未来市场占有率增长空间主要集中在小额用户尤其是农村消费用户。扩大市场占有率的主要途径包括：(1)从资源、渠道、客户等多方面做文章，多管齐下；(2)通过市场手段和行政手段整合市场资源；(3)调整单一的产品结构以适应复杂多变的市场要求；(4)建立良好的激励机制、用人机制以及企业文化。提高市场占有率应注意几个问题：一是市场占有率并不是越高越好，提高企业整体盈利能力是目的，提高市场占有率仅仅是实现目的的手段之一；二是要正确处理短期利益与长远利益的问题，根据经营单位的实际经营能力、管理水平、市场拓展空间、当前占有水平和经营计划等因素进行综合判断；三是要正确处理石油、石化两大集团区内、区外市场占有的关系，避免由于竞争策略不当引起竞争各方全面受损。     

“九五”期间要努力实现两个根本性转变,为建设强大的冶金工业体系而奋斗

江泽民总书记在中央经济工作会议上明确指出；转变经济体制，就是按照建立社会主义市场经济体制的要求，继续坚决地、积极地推进经济体制改革和其它方面的改革，进一步理顺各方面经济关系，健全新的经济运行机制和经济秩序，以适应生产力迅速发展的需要。转变经济增长方式，就是继续从根本上改变传统的主要靠增加投入、上新项目，偏重追求规模数量和发展速度，忽视提高生产要素质量和使用效率，消耗高、质量差、效益低的生产力发展方式和状态，着力提高经济增长质量，走出一条既有较高速度又有较好效益的国民经济发展路子。前一个转变的根本…     

发挥人的积极性：企业管理的首要内容

石化集团改制上市已经走上了风雨不归路，一些深层次的矛盾和问题集中暴露出来。新旧观念的冲突，新旧体制的摩擦，利益格局的调整等都会引起员工的思想波动，并反映在具体重组改制上。这就需要充分发挥企管工作的宣传导向、凝聚人心、转变观念等方面的职能和作用。当前，从销售企业的实际来说，要通过切实加强转变观念引导员工实现“四破四立”：一是破除企业靠国家，亏损靠上级的依赖思想观念，树立奋起改革，追求效益的观念；二是破除潜力挖光，无所作为的懒惰思想观念，树立开源节流，不断进取的观念；三是破除权力上划，压力下放的思想观念，树立重组促发展，苦干能兴业的观念；四是破除只顾眼前、局部的短视思想观念，树立长远、整体、全局的观念。将员工的思想真正转变到“竞争、开放”、规范、严谨、诚信”以及“追求公司利润和股东回报最大化”等企业文化上来。     

企业成本管理的几点思考

现代企业不能陷入单纯的为降低成本而管理成本的滞后状态,不能将成本管理简单地等同于降低成本。企业不仅要关注产品的生产成本,而且要关注其产品能在市场上实现的效益。以成本效益观念看待成本及其控制问题,从成本与效益的对比中寻求成本最小化,从投入与产出的对比分析来看待投入的必要性、合理性。成本管理对我国工业企业是否能在同世界大企业的竞争中立于不败之地、实现企业利润最大化、振兴民族经济意义重大。     

培育发展内部市场体系探索建立现代企业制度

培育发展内部市场体系探索建立现代企业制度铜川矿务局鸭口矿高仰才一、以追求最佳效益为目标，建立内部市场经济运行机制１．确立内部市场经济关系，全面推行矿内商品化管理。①在体制上依据生产经营性质，对产品不能直接进入市场的单位，模拟经济实体（公司）和集体经营...     

供电企业经营管理体系初探

供电企业要构筑与社会主义市场经济和电力行业特殊规律相适应的经营管理体系，固然需要国家电力改革与发展政策等外部条件的改善和到位，更主要的是供电企业必须眼睛向内，消除“发展靠国家，效益靠政策，管理靠行政手段”的经营意识，转变经营方式。为此，应解决好以下几个方面的问题。一、解放思想，更新观念，适应建立供电企业经营苦理体系的需要供电企业在建立经营管理体系中，必须更新以下几种观念：1．市场观念。供电企业必须以优质服务为宗旨，以最大限度地满足用户需求为目标，树立市场观念。主要是树立用经济办法管理电网的观念；…     

销售板块龙头高昂

龙头之势初露头角在今年的中国石化销售企业工作会议上，股份公司总裁王基铭指出，销售企业是处在市场前沿的“桥头堡”，是面向市场、参与竞争的“龙头”。只有龙头抬起来，中国石化这条巨龙才能真正腾飞。回顾去年的经营业绩，销售企业作为龙头之势已经初露头角。全年实现成品油销售总量首次突破７０００万吨，同比增长３．５％，增幅与GDP增长基本同步。实现利润比上年增长５倍多，成为公司利润的重要组成部分。各项经济指标均呈现良好发展势头。销售板块成为中国石化效益增长的一大亮点。尤其难得的是，上述优良业绩的取得，是销售企…     

模拟市场核算向纵深发展

模拟市场核算向纵深发展邯郸钢铁总厂三年多来，我厂推行模拟市场核算、实行成本否决运行机制给全厂带来了六个方面的可喜变化：（１）促进了各级领导和广大职工思想观念的转变，增强了市场观念、竞争观念、效益观念和成本意识，把模拟市场核算不断引向深入；（２）促进了...     

观念先行 秦机人走出八百里秦川

这几年，我们经常谈论的一个话题是：国有大中型企业能不能搞好搞活？对这个问题，泰川机床集团有限公司董事长赵贤哲有句颇含哲理的话：“不能怪太阳太偏心，自己要挪个位置，主动从阴坡走到阳坡”。身处内地的秦机人认为：在计划经济向市场经济转轨的过程中，企业只有不断解放思想，转变观念，积极适应不断变化的外部环境，才能经受住市场的风吹雨打，提高对市场的应变和驾驭能力，达到现代企业制度试点的目标。几年来，秦机人的观念主要经历了以下几个方面的转变：1．从“要效益”到“要市场”的转变作为一个企业，固然要追求经济效益，…     

论企业集约经营

（一）我国经济增长方式的转变，涉及宏观和微观两个层面。目前，对企业集约经营的理解，存在着两种不同的看法。一种观点从政府宏观管理角度出发，忽略企业微观个体在目标追求上的不同，笼统地把依靠要素生产率提高而实现的经济增长称之为集约增长；而另外一种观点认为，在市场经济条件下，由于企业之间的市场竞争以及企业生存发展的需要，企业必然追求集约经营方式，因此，集约经营概念对于微观层面上的企业来说是没有实际意义的。笔者认为，两种观点都不能很好地解释当前国有企业出现的种种问题。为了构建市场经济体系，我们必须站在市场…     

转变投资观念 追求效益最佳

转变投资观念追求效益最佳辽阳石油化纤公司为了解决辽化生产规模不经济，装置不配套，经济效益差的问题，更好地适应国内外市场激烈竞争的形势，增强企业的造血机能和整体实力，辽化公司在“八五”期间，抓住国民经济快速发展的大好机遇，从优化资源利用和系统配套入手，...     

产品质量是进入市场的通行证

在实现企业经营思想和经营机制的转换过程中,我们按照市场的需求,形成了“以销售为龙头,以质量为基础,以产品开发为重点,以追求最大利润为目的”的经济工作格局,强化质量、品种、效益意识,走质量、品种振兴公司经济之路,成为中国500家最大纺织工业企业之一。 产品质量是企业进入市场竞争的通行证,也是企业在激烈的市场竞争中获胜的根本。如     

从强化提升管理入手

经过近三年来的调整理顺,公司逐步走入稳健发展轨道.但我们清醒地认识到,如何实现经营方式从粗放式到精细化的转变,从单纯追求规模到提高质量效益的转变,是公司必须认真思考和高度重视的问题.2012年,陕西路桥将围绕"强化细化内部管理,提升盈利能力,开创经营发展新局面"的指导思想谋篇布局.     

以市场为导向深入开展企业质量管理工作

铜陵化学工业集团公司几年来以市场和效益两个最大化为原则，全方位加强质量管理工作，见到了成效。1．转变质量观念，适应市场经济需要。计划经济时是卖方市场，产品只要达标就“皇帝女儿不愁嫁”；市场经济是买方市场，产品是否能卖出，唯一的依据是用户对产品质量、价格、交货期及售后服务的满意程度。对此铜化及时进行了观念转变，提出质量管理观念要从以生产企业为中心变为用户为中心；由符合性质量变为适用性质量；由以过程控制和质检把关为主变为以预防为主从开发设计阶段做起；产品既要达国标、省标、部标，又要适合市场所求，并加…     

国有成功企业的管理特色

在从传统的计划经济体制向社会主义市场经济体制转变、经济增长方式从粗放型向集约型转变过程中涌现出来了木少效益好且具竞争力的国有企业。为了总结这些成功企业的管理特色,中国企业管理协会最近组织专门力量对其中的62家国有大中型工业企业进行了调查,这些企业涉及12个行业、26个省、直辖市、自治区。通过调查研究,我们认为这些成功企业的管理特色主要表现在以下几个方面。一、转变经营观念,将市场作为企业全部活动的起始点和归宿62家企业的共同特点是,在碰到困难即使是出现亏损的时候,不单纯地强调客观原因,不向上级伸手,而是丢…     

向集团化大型企业迈进

“十二五”时期我们将把转变发展方式贯穿于企业经营管理的全过程和各领域，把主业结构的战略性调整作为转变发展方式的主攻方向。摒弃过度依赖加大投入、主要追求规模效益的传统发展模式，根据外部客观条件和自身能力保持平稳的发展速度，不能好高鹜远，降低经营风险，建立一种可持续的业务增长模式即质量效益型和价值创造型的发展模式。     

国有企业改革的方向和重点

我国经济正经历着两大根本性的转变：从计划经济转变为市场经济；从粗放型经济转变为集约型经济。为适应两个根本转变，国企必须从以生产为中心的封闭的生产管理转变为以市场为中心的复合开放的企业经营、企业战略经营和市场营销；从以实物形态为中心的管理转变为以价值形态为中心的经营；从被动地为应付上级部门评比检查而抓管理转变为主动地为提高企业的市场竞争力而抓管理；从忽视宏观信息和市场信息转变为高度重视各种信息和信号；从一般化地在企业建设精神文明转变为个性化地培育企业文化、树企业形象。具体应从以下几个方面进行：一、…