采购方与供应商合作关系研究

采购方与供应商是供需链中紧密相连的上下游企业,两者的关系是否协调直接关系到各自在供需链中的竞争实力。目前我国多数采购企业与供应商缺乏沟通,相互封锁信息,并存在严重的信任危机。采购方出于自己的利益逼迫供应商降价,而供应商通过偷工减料牺牲质量来满足采购方的要求,最后双方都蒙受损失。这种采供双方短期而简单的对抗性买卖关系显然无法在日益激烈的竞争中继续存在,合作才是出路。     

阿里与邮政联姻背后的利益博弈分析

阿里巴巴集团与中国邮政的战略合作协议达成,双方约定深化合作,共同探讨新的合作模式及服务社会的商业模式,实现双方共赢。然而,双方的合作背后暗藏各种玄机和利益,本文将分别从双方的优势与利益价值方面分析阿里巴巴与中国邮政联姻背后的利益博弈分析。     

阿里与邮政联姻背后的利益博弈分析

阿里巴巴集团与中国邮政的战略合作协议达成,双方约定深化合作,共同探讨新的合作模式及服务社会的商业模式,实现双方共赢。然而,双方的合作背后暗藏各种玄机和利益,本文将分别从双方的优势与利益价值方面分析阿里巴巴与中国邮政联姻背后的利益博弈分析。     

基于企业与供应商关系的质量竞争力提升途径分析

一般而言，电子类产品所需的配件种类比较复杂，最终产品的质量竞争力不仅由其生产厂家决定．还受到中间各级供应商所供应配件质量水平的重要影响。本部分在介绍企业与供应商传统竞争关系的基础上．重点分析了纵向集成（vertical integration）环境下企业与供应商之间的互利共赢关系。并借上汽五菱与本田公司两个实例讲述了互利共赢关系下双方提升质量竞争力的一些途径。     

浅谈关系营销及其在医药营销中的运用

关系营销模式强调以“关系”为导向,企业在营销过程中与参与营销活动的各方成员建立并维持长期稳定的关系,从追求每一笔交易的利益最大化转向追求各方利益最优化。在关系营销模式下,企业通过与消费者、供应商、中间商、竞争者、政府机构及企业内部员工之间的双向沟通交流、协作共赢,最终实现企业的长期稳定发展。     

核心企业与供应商协同战略的博弈分析

本文基于完全信息的博弈模型，对供应商与核心企业进行合作分析。在此基础上，使用委托——代理机制，对供应商与核心企业进行二次博弈模型的建立和分析，研究得到双方企业在重复博奔的情况下，供应商保持诚信能使其利益最大化。针对以上情况，提出供应商与核心企业协同战略，即共赢战略和信息化建设。     

双赢:企业内部政策制定的重要考量因素

<正>企业是一个经济性组织,追求经济利益是其主要目标。马克思说,人们奋斗所争取的一切,都同他们的利益有关。企业内部政策既是指引企业员工开展工作的行动纲领,同时又是企业与员工之间各种需要与利益关系的集中表达。因而,一项既能很好地包容企业与员工之间各种需要与利益关系,体现双方共同意志的内部政策,必然是企业管理者们所追求的。     

基于供应链管理的供应商与制造商关系模型研究

在新的物流与采购经济形势下,供应商与制造商的关系危机仍然存在,甚至对抗不断增强。作者的研究致力于有效地解决这一问题,实现供应商与制造商的有效合作,希望能对相关企业的实际操作有所裨益。主要采用文献研究法,在深入分析供应商与制造商的关系危机的基础上,提出了解决这一问题的可行方案。希望形成以激励相容机制为基础,双方信息共享、知识共享前提下的联合决策,从而优化整体利益,为双方进一步探索两者的关系发展新模式提供新思路,实现双方关系的根本性转变,实现双赢。     

制造业中的供应商关系管理

对制造业中的企业来说。同客户关系管理处于同等地位的是供应商关系管理。它是一种致力于实现与供应商建立和维持长久、紧密伙伴关系的解决方案，旨在改善生产企业与供应商之间关系的新型管理机制。目标是通过对双方资源和竞争优势的整合来共同开拓市场。如何通过供应商关系管理．建立和维护双方关系，进而达到多赢的目标呢？     

家具行业的合作博弈分析

随着供应链管理思想在我国的不断发展,越来越多的核心企业已经认识到,与上游供应商建立长期的战略合作伙伴关系对企业长期发展具有不可替代的作用。因此,双方只有着眼于长期的共同发展,建立一种以合作和信任为基础的战略合作伙伴关系,以强强联合的方式,使每个企业都发挥各自的优势,达到"共赢"的效果。从理论角度对我国家具行业的合作进行博弈分析,并为供应链核心企业与供应商作出各自长期发展战略。     

朱兰三部曲在供应商关系管理中的应用

本文首先介绍了供应商关系管理的内涵及供应商关系的演变。进而着重讨论了如何将朱兰三部曲。即质量计划、质量控制和质量改进运用于供应商关系管理,从而改善企业与供应商的关系管理、实现供需双方的互利共赢。     

利益相关者管理与营运资金管理协同的策略选择

REL咨询公司和《CFO》杂志在其发布的营运资金调查报告中曾以“不要让供应链断裂”为标题,呼吁企业要加强与客户、供应商等利益相关者的关系管理,并提出通过供应商、企业、客户之间的关系整合与优化来提升企业的营运资金管理绩效,这无疑为企业的营运资金管理提供了新的思路.而如何将利益相关者管理与营运资金管理相融合,实现管理协同效应,目前是营运资金管理领域一个尚未解决的难题.     

创业网络对前瞻型-反应型顾客商业模式设计的影响——城市等级的调节作用

以200家高新技术行业的创业企业为研究对象,本文验证创业企业关系网络对商业模式设计的影响及企业城市等级在其间发挥的调节效应。按照企业网络特征,本文将创业企业关系分为关系深度、关系广度和关系高度,探讨并验证三维创业关系对前瞻型顾客与反应型顾客商业模式设计的差异化影响。研究发现,关系深度、关系广度均与两种商业模式设计显著正相关;关系高度与反应型顾客商业模式设计存在显著的正相关作用;其中企业城市等级在关系广度与两种商业模式设计间扮演着复杂的调节作用,在关系深度与反应型顾客商业模式设计间发挥着正向调节作用。     

商业模式之企业价值

从价值角度分析商业模式,通过对顾客、供应商、股东以及利益相关者和内部机制四个影响因素分析,阐明其与价值创造、价值获取并最终达成商业模式最终目标的关系。     

考虑财务影响因素的关键零部件供应商评价研究

在激烈的市场竞争条件下,企业选择供应商再也不是简单的对比价格和质量。慎重选择关键零部件的供应商可以使企业保持持续的竞争优势,与供应商一起在市场中共赢。企业如果对供应商有财务影响,可以促进双方信息互通、共担风险。因此建立的指标体系突出了财务影响因素,然后用层次分析法结合群组决策特征根法来建立选择模型,选择出的供应商可以与企业建立战略联盟、共同发展。     

供应商关系管理及其在零售业中应用的探讨

随着市场竞争的日益激烈,供应商和买方之间由过去你退我进的单赢关系已逐步转变为以共赢为目标的合作伙伴关系.零售业作为我国入世后最先全面开放的行业之一,与供应商之间建立互惠互利的合作关系,打造高效率的供应链系统,进行科学的供应商关系管理,是提高竞争力的有力途径.本文回顾了供应商关系的发展演变过程,分析了目前零售业中供应商关系存在的种种问题,从供应商评选、与供应商合作方式、供应商绩效评价、供应商风险防范等方面对零售业如何进行供应商关系管理进行了探讨.     

营销伦理思考

本文在社会营销观念的基础上,探讨自然环境、供销关系、产品、促销这4个维度的营销伦理思考。笔者认为,企业在生产产品时,应与供应商和谐共赢;在向消费者提供产品,宣传产品时,应诚实守信;并且,在整个企业的生命周期中,都应该注意社会利益。     

采购企业对供应商的协调与激励机制研究

从企业的长远发展和专业化分工等方面来做考虑,采购企业对供应商的依存度将会越来越高,采购企业与供应商之间既有紧密合作的关系,又充满了激烈的竞争.在采购企业与供应商建立了合作关系后,合作的双方还将面,临一系列问题,对于采购企业而言,就是如何建立对供应商的协调机制和激励机制,从而保证合作的顺利进行,使得合作的双方都能获得最大的收益.     

讨价还价模型与供应链的合作

供应链合作关系也就是供应商-制造商关系,或者称为卖主/供应商-买主关系、供应商关系.供应链合作关系可以定义为供应商与制造商之间,在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系.这样一种战略合作关系形成于集成化供应链管理环境下,形成于供应链中为了特定的目标和利益的企业之间.形成的原因通常是为了降低供应链总成本、降低库存水平、增强信息共享、改善相互之间的交流、保持战略伙伴相互之间操作的一贯性、产生更大的竞争优势,以实现供应链节点企业的财务状况、质量、产量、交货期、用户满意度和业绩的改善和提高.显然,这种战略合作关系必然要求强调合作和信任.但是,在实际情况中,由于双方的信息掌握的程度不同,以及双方本质上是一种多任务的委托代理关系,必然使双方面临复杂的利益关系,本文通过讨价还价博弈模型,来分析双方的合作关系对信任的依赖程度.     

大型零售企业与供应商合作关系演进——基于渠道关系生命周期视角

本研究以关系生命周期理论为分析工具,构建了大型零售企业与供应商合作关系演进构念模型,探究了大型零售企业与供应商合作关系演进轨迹,并结合案例对零供合作关系不同生命周期阶段所呈现的特征进行了深入分析。本研究对改善目前国内零售企业与供应商的关系,引导零售企业和供应商更健康的发展,有典型的参考价值与普适的借鉴意义。