基于女性网购群体消费心理的营销策略探析

女性是网络购物的活跃群体,女性网购市场潜力巨大,这一颇具诱惑力的市场成为众多网上商家的必争之地,欲在女性网购市场抢占更大的地盘,必须"投女所好"来博取女性网购者的欢心与选票、本文在分析女性网购者消费心理的基础上,提出了网上商家"网"住女性网购者的策略。     

读懂女人心:“她经济”的营销秘诀

"女人心,海底针",这六个字道出了女人难以琢磨的心理特征。但是,作为一个消费能力强大而又具爆发力的群体,女性在现实消费尤其是网购大潮中的表现已经远远高于男性消费群体。今年三八妇女节期间消费的数据显示,在综合百货类电商平台女性用户约占所有用户的6成以上,美妆类电商或是社会化分享电商(如蘑菇街、美丽说女性)女性用户甚至占到9成;而部分团购网站她们也达到近7成。面对庞大的女性网购消费市场,商家该如何把握女性消费者的心理需求,更有效地针对她们开展品牌营销?     

浅析针对女性网友群体网购的营销策略

女性是现代家庭的消费主体,同时也是网络购物的主力军。但不同职业的女性,不同的家庭经济状况和消费观念,在消费结构和消费方式以及消费的范围和额度上也有一定的差别。但无论是从女性消费的数量还是能力来看,都是一个巨大的市场,对于商家来说都是有利可图、有钱可赚的机遇。如何有针对性地开展营销模式,制定营销策略,获取更大的收益,是当前网络商家不断探求的问题。本文将结合调查实例,分析探讨女性网友群体网购的消费观念和方向,并提出相应的营销策略。     

消费者网购特征的性别差异

随着网络购物的普及和消费者购买力的增强,我国以"双十一"为代表的网络购物节迅速发展,已经成为全球最大的网购节日。面对庞大而竞争激烈的市场,合理的市场细分对商家精准营销、增加销量、扩大市场份额十分关键。研究不同消费群体的网购特征差异为市场细分提供了依据,有鉴于此,本文以"双十一"购物节为例,以来自全国各个年龄段的男女消费者为研究对象,通过问卷调查,从性别差异性的角度出发,探讨研究对象在网络购物节的消费心理和行为的特征差异。根据实证结果,本文对细分男女市场的商家和网购平台提出一系列营销建议。     

大学生网购行为影响因素研究

在校大学生已成为网络购物的主要消费群体,其网购行为受到多种因素影响。本文通过文献梳理和问卷调研,利用因子分析法归纳出四种主要影响因素:商家及网购环境、商品信息及可信度、个人经济状况、个人价值取向。根据各因素的影响程度,为大学生网购服务的相关利益群体的行为决策提供科学依据。     

论网购对大学生消费行为的影响

随着经济的不断发展和科技网络的进步,消费者的消费环境和消费方式也逐渐发生变化,从而形成了一种新的消费行为--网络购物。大学生作为其中的一个特殊群体,由于具备接受新事物能力强和校园特定环境的特点而使其有着不同的消费心理和消费行为。本文从网络消费行为的基本理论入手,分析了大学生热衷网购的原因和网购消费行为的特征,从而进一步分析网购对大学生消费行为的影响。     

大学生网购售后服务问题调查研究

网购售后服务问题已成为制约网购发展的一个瓶颈,在大学生消费群体中这个问题更是复杂多样。本文从大学生的角度出发,调查了大学生网购售后服务问题的现状,旨在分析网购售后服务过程中面临的问题,同时探讨其原因,最后从商家、消费者、网购平台、监管部门四个层面提出了相应的对策和建议。     

大学生网购服装意愿影响因素研究

服装产品作为生活必需品,重购率比较高。大学生作为特殊的消费群体,服装类产品占其网购清单的大部分,且在网购消费决策时考虑的因素较多。本文通过发放调查问卷来收集数据,分析大学生网购服装决策中的影响因素,结果显示,大学生在网购服装过程中的劣势地位较为显著,而平台的安全性和口碑的优劣、商家的营销策略和服务、自身的消费价值观等都会对消费决策产生影响。针对以上研究,本文分别从多个方面提出相应的对策建议。     

大学生网购人群心理探究

消费者心理是指消费者在购买和消费商品过程中的心理活动。21世纪是网络的时代,消费者网上购物将是时代发展的必然趋势。在这种大趋势下,我国的网购人群逐年扩大,网络消费交易金额也不断增加,由于网上消费与传统消费的不同,网购人群的消费心理也相应地发生了变化。大学生人群是网络消费人群的重要组成部分,本文就对大学生网购人群现状、消费心理特征进行了分析,并从网络营销的角度为网络营销者如何适应大学生网购人群心理特征提出了具有参考性的对策措施,这对于网络营销者抓住大学生消费人群有着深远的意义。     

艺术专业类女大学生网购行为研究

网络购物已经成为大学生主要消费方式。在网购群体中女性显优,在服装、化妆品、饰品和食物上远远高于大学生的平均水平。艺术类专业女大学生由于专业的关系,对于时尚的追求远高于其他专业女生。本文对艺术类女大学生网购行为进行分析,阐述其购物行为特征和原因。     

面向女性消费者的网络营销探讨

随着电子商务的发展和成熟,女性网民将成为潜力极大的网络消费群体。本文将从消费心理学的角度探讨如何利用女性消费者特有的消费心理,借助具有针对性的营销策略、借助网络所提供的机遇,将潜在的女性消费者转变为现实消费者。     

针对现代女性消费者的营销策略研究

随着人们生活水平的不断改善,女性以其特殊的消费心理及购物标准,逐渐成为当前备受关注的群体,对女性消费行为的研究,也越来越引起商家的重视,成为其制定营销策略的关键。本文通过对女性消费者特点的分析,进一步针对女性消费者的特点对营销策略做了一定的探讨,并通过天涯论坛实证调查得出不同年龄、职业、地域女性消费者各自的特征,从而总结出女性消费者面子心理、从众心理、推崇权威心理、爱占便宜心理、害怕后悔心理、心理价位、炫耀心理以及攀比心理的特点,及针对这些消费心理的有效的营销策略。     

大学生网购现状调查与研究

随着互联网用户的与日俱增,网购成为人们的消费行为之一,而网购的主要群体集中在大学校园。本文经过对在校大学生网购的实际情况调查研究,发现大学生网购虽发展迅速但仍存在很多问题。从大学生、高等院校、商家和快递公司四个方面提出了相关对策,以期对改善大学生网购环境,推动大学生网络购物合理化、规范化提供参考和借鉴。     

面向女性消费者的网络营销策略探讨

随着互联网的普及、电子商务的发展与成熟,女性网民将成为潜力巨大的网络消费群体。本文将从女性的网络消费潜力、消费特点、消费心理等角度进行分析,探讨如何制订出有针对性的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等,将网络环境下的潜在女性消费者转变为现实消费者。     

女性情感化营销的网易之道——化妆品网络营销案例赏析

女性市场是全球尚未完全开发的最大消费市场，女性特别是成年女性往往掌握着一个家庭超过半数以上的消费开支。女性消费群体给商家带来的一个最大挑战是，如何找到一条合适的营销途径与女性进行更有效的情感化沟通。根据新生代市场监测机构的调查，15—29岁的女性使用网络的比例已远高于电视、报纸、广播等传统媒体，网络对女性的影响力日益显著。     

网络“双十一”的消费心理与营销策略研究

目前"双十一"已经成为我国全年网购的日期,各大电子商家纷纷将"双十一"视为营销盛况,在当天开展各种营销活动,吸引消费者注意力。以实现更大的经济效益。研究网络"双十一"的消费心理与营销策略,对我国电子商务的发展具有重要意义。因此,本文首先分析了网络"双十一"的消费心理。又进一步指出了网络"双十一"营销成功的原因。并从提升消费者的购物体验、完善物流服务、优化系统品牌等方面,探究了适应"双十一"消费心理的营销策略。希望以此提升我国电子商务的营销能力,为我国网络经济的发展增添动力。     

在线顾客评价对网购决策的影响分析

在线顾客评论作为一种重要的网络口碑形式,在消费者网购决策中扮演越来越重要的角色,而大学生作为网购的特殊群体,其购买决策受到外部影响较大。本文通过问卷调查的方式,分析在线顾客评论的质量、效价以及数量对大学生购买决策的影响,为网购商家改进服务和顾客管理提供参考。     

浅析如何吸引大学生在易捷网购物

大学生作为未来互联网用户的主力军,也将是未来消费的引领者,是网络购物市场潜在的购物群体。因此,对大学生网络购物行为进行分析研究,掌握其网购特性,将其吸引到中国石化易捷网上消费,增加易捷网的消费群体及销售额。     

中国新型消费模式团购下的消费行为分析

随着网络技术的快速发展,网购和团购已经成为信息时代下中国的一种新型消费模式,尤其是青少年这一特殊的消费群体,已经成为引领时代消费的主力军,其消费状况也日益受到社会的广泛关注。但是青少年网购以及团购存在一些不合理消费现象,如盲目跟风购物、出现消费攀比、勤俭节约意识不强烈等问题。本文重点分析青少年团购消费行为,从而进一步研究网购这种新型的消费模式。     

电商环境下北京高校大学生消费行为的性别差异研究

“电商网购”是目前人们日常生活中经常出现的高频词,在互联网平台的发展下,电商网购的市场规模在不断扩大。而高校大学生作为消费主力军是重要的网购消费者之一。但不同性别的男女大学生在网购消费行为方面存在一定的差异性。本文从这一视角出发,以北京高校大学生为研究群体,对网购时男女大学生消费行为的性别差异进行比较分析,找出电商环境背景下导致男女大学生消费行为差异的原因,并提出发展电商消费平台的可行性的建议,即能为电商商家制定销售策略提供参考,又能激发消费者的消费潜力,促进我国消费市场的性别结构均衡,最终拉动我国经济总体向好发展。