开发“异化”市场

当前,国内企业的竞争力为什么普遍偏弱?一个重要原因乃是营销七习惯于“同化”市场,即以与众相同的产品去争夺相同的目标顾客。国内外一些大获成功的企业则不然,他们很注重“异化”市场,这就是以同中见异的产品去赢得不同的目标顾客,从而别开生面,在同类商品市场上拥有自己独特的细分市场。 据说,日本的泡泡糖市场曾长期被“劳特”垄断,其他企业很难涉足其间。但“江崎”决心打破这种垄断。他们深入市场调查后发现,“劳特”的消费对象是以儿童为主,目标顾客和产品品种都比较单一,而成年人的泡泡糖市场潜力还很大。于是“江崎”果敢地     

依靠科技进步 增强竞争能力

市场的激烈竞争，对企业既是机遇，又是挑战。一个企业要在激烈的市场竞争中求得生存与发展，在于高质量的产品，在于高素质的人才。只有技术不断进步，手段不断更新，产品不断换代，外部才有竞争力，内部才有活力。正是基于这样一种认识，天水长城开关厂（以下简称长开厂）面对日本及欧洲产品大量涌入中国市场，国外公司及三资企业、沿海企业凭借地理位置、信息等优势，使自己产品充斥中国市场这一严峻现实，通过市场调查，全面分析国内外电气产品的发展趋势和需求，制定了“依靠科技进步、增强竞争实力”的科技进步蓝图。首先，在科技投入…     

攻短致胜法

攻其所短以致胜的战法,对于商战来说确有借鉴之必要。日本江崎糖业公司在这方面的做法,很值得称道。劳特泡泡糖是日本泡泡糖市场的霸主,     

侧翼攻击战

越来越激烈的市场竞争已经把商场变成了一个战场,从行销战争的意义上说,绝大多数市场行销人员都认为攻击战和防御战是商战中的正常现象。除此之外,还有一个很重要的战略——侧翼攻击战。 一、侧击战战略之一——占领无竞争市场 任何一位指挥官决不会把伞兵向敌人的机枪阵地上空投,同样道理,也决不应该把发动一场侧翼进攻的产品送到一个已建立了市场规模的阵地中。 开拓空白市场。即使是已经成熟的市场也并非无隙可钻。可通过市场分析,寻找对方的漏洞或弱点,用自己的特色,补上对手所缺。日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元,其中大部分为“劳特”所     

顾客导向的产品创新

与以往的“生产者为中心”的观念相比，现代营销强调的是，怎样正确确定目标市场的需要，进而比竞争者更有效地提供目标市场所需要的产品和服务。企业要达到这一境界，必须持续不断地进行创新。日本一些企业讲得好：产品不是生产出去的，而是从市场引进来的。市场的涨落关系着企业的兴与衰，顾客的好与恶维系着产品创新的成与败。     

应用QC手法将提高产品质量和降低成本进行到底

大家众所周知的松下、Sony、丰田等日本企业誉满全球．这些企业的产品就意味着过硬的产品质量。这一关键的因素大大提高了企业的市场竞争力。然而。大家是否可知，日本产品在20世纪30年代曾被认为是劣质产品的代名词。此后他们从自身经验教训中认识到：没有高质量的产品就没有市场。也就会失去生存的条件。因而，他们从实际出发。落实“以质量求生存。以品种求发展”的企业经营方针，提出“质量关系到国家和企业的生死存亡”，     

在品质—成本—生产力—利润间形成一个良性的连锁反应链——质量管理极限——“零缺陷”

随着新世纪的到来,世界经济愈来愈国际化,国际范围内的生产专业化和相互协作的加强,促进了国际贸易的发展,非关税和技术壁垒的作用日益突出,市场对产品质量的期望越来越高。为了适应这一需要,国外不少企业在产品质量上开始实行“零缺陷”的管理思路。 早在50年代,戴明博士在美国政府的安排下抵达亟待在战后重新站起的日本,他告诉日本人“在产品或服务的品质不断提升时,生产力及获利率也必     

视质量为企业生命 以新品开拓市场

北京市三露厂以其生产的“大宝”牌植物系列产品著称于中国化妆品企业之林。“大宝”牌产品一直以其独特的“植物型”特色,稳定的产品质量,“好使好用”的产品品质,赢得广大消费者的青睐和厚爱。三露厂一直将产品的质量视为企业的生命,在保证产品质量这个大前提下,不断开发更新更好的产品品种,为消费者提供更新、更好的服务,因而赢得了众多的消费者群,使市场不断得到拓展。     

“走出去”如何避免日本式失败

上个世纪七八十年代，日本产品在中国家喻户晓，绝大多数消费者印象中，日本制造甚至成了“质量上乘”的代名词，比如索尼电视、丰田汽车等，人们都以拥有日本的产品为荣。然而，近些年人们惊讶地发现，日本企业在中国市场的竞争力越来越弱，甚至有些日本企业不得不全线退出。为什么日本企业在中国衰败？研究部分日本企业在华投资失败的深层原因，对于中国企业“走出去”将有重要的借鉴意义。     

“三得利”啤酒在上海市场中的营销战略

在外资企业和内地企业竞争日益白热化的上海啤酒市场，为什么在日本的啤酒大企业竞争中处于落后位置的“三得利”啤酒却能在短时间内成为顶尖品牌呢？这篇文章将给出答案。 上篇文章（详见本刊2008年第17期总第239期）介绍了啤酒生产量及消费量都处于世界第一的中国啤酒市场及业界的现状，还重点介绍了“三得利”啤酒在巨大的中国市场中利用集中战略进军上海市场．并且将上海市场按照价格细分成高级、大众、低级市场，按照饮用场所细分为家庭用和业务用市场，最终将目标市场定位于大众市场的过程。以下文章将介绍“三得利”啤酒面对上海大众市场如何将价格战略、产品战略、流通战略和促销战略等有机组合并发挥其效用的具体过程。     

“黄金定律”让“上帝”更贴心：日本企业“一切为顾客”的经营理念

80年代,日本企业凭借产品的高质量征服国际市场。进入90年代以来,日货日益受到欧美企业的冲击,市场占有率总体呈下降趋势,这使日本企业不得不逐步改变营销策略,其中最主要的一点是在生产高质量产品的基础上,把主要精力放在为“上帝”提供高质量的服务上,从经营到理念到员工的一言一行,不但要令顾客满意,甚至要超越顾客的期望值,在服务上时常让顾客有“贴心”和“新鲜”的感觉。这一革新归纳起来主要有以下六条,日本营销专家们称之为对待顾客的“黄金定律”。一、一切为顾客的企业理念。日本营销专家认为,顾客满意就是企业管理的首要     

东日本物流中心的仓储管理

日本宝酒造株式会社(以下简称宝酒造)是一家历史悠久的以经营烧酒[纯]、[can冰结]等酒精饮料和“本味醂”等调味料的大型企业,同时其在遗传因子解析与治疗等生物领域处于领军地位。一直以来企业依靠百年传承的独创酿酒技术,不断进行新品开发,使产品在日本市场的占有率稳步上升,     

重庆建筑安全事故应急处置指导预案出台

本刊讯继“市场禁入制”后成都市质监局推出了一种新的行政制度“市场退出制”。近日,记者从成都市质监局获悉,该局将于今年在全市范围内推出“市场退出制”,让质量不过关的企业和产品在市场上淘汰出局。据悉,成都市质监局将以国家质检总局重点监管产品为基础,结合省质监局重点监督检查产品,在成都市建立一批市场退出制的产品目录,并不断地实施动态更新。然后根据国家局统一制定的检验标准、抽样方法和检验方法,成都市质监局抽检部门对上“目录”的产品进行抽查,并组织相关专家对抽查结果进行科学分析。对于不合格的企业与产品,将在媒体上予…     

质量不过关 淘汰出局 成都实行“市场退出制”

本刊讯继“市场禁入制”后成都市质监局推出了一种新的行政制度“市场退出制”。近日,记者从成都市质监局获悉,该局将于今年在全市范围内推出“市场退出制”,让质量不过关的企业和产品在市场上淘汰出局。据悉,成都市质监局将以国家质检总局重点监管产品为基础,结合省质监局重点监督检查产品,在成都市建立一批市场退出制的产品目录,并不断地实施动态更新。然后根据国家局统一制定的检验标准、抽样方法和检验方法,成都市质监局抽检部门对上“目录”的产品进行抽查,并组织相关专家对抽查结果进行科学分析。对于不合格的企业与产品,将在媒体上予…     

六种有效的营销武器

一大批具有国际营销水准的企业不断开创出新的营销理念,一种营销理念就是一种有效的营销武器,下面介绍六种。 1 好产品是最好的武器 这类企业倡导“产品质量高于一切”、“好产品远比售后服务重要”、“最佳产品本身就是最出色的广告”等营销观念。它们在设计制造最佳产品上猛下功夫,由此在市场上获得了非凡的成功。如容声冰箱、格     

防御性营销策略

任何一家企业,自从其产品或服务进入市场的那一天起,就在市场上不断变化或者保持着自己的位置,或是市场领导者,或是充当市场挑战者、市场跟随者、拾遗补缺者四种角色之一。但是,企业在市场中的角色不是一成不变的,市场是大家的,企业总是为利润和市场份额而战,竞争使企业不断变换位置。根据美国、日本、台湾等发达国家和地区企业的发展经验来看,每一个行业市场份额分割的最终归属是几家处于绝对优势的大企业主导市场,而这几家大企业之间的竞争更是“白热”而激烈。就在这些大企业竞争角逐的同时,市场的后进者(包括市场挑战者、市场跟随者、拾…     

低成本战略思维

产品成本是企业经营的“牛鼻子”,高质量、低成本的产品才具有市场竞争力,这已是企业家的常识。然而,在日本追求低成本的思维方式却另具特色。 据资料介绍,在1986—1991年的日本泡沫经济时期,日本的许多公司,轻率地提高产品价格,盲目增加员工,无休止地推出新产品;通过投资股票和房地产市场,不少日本公司获得了超额利润,他们对于通过削减生产成本来提高利润丝毫不感兴趣。但自1991年泡沫经济破灭以后,日本正经历着一场持续数年的经济衰退。 面对市场经济危机,日本企业界为了重返竞争舞台,已是别无选择,只有背水一战。于是他们悄悄地调整经营策略,从节约成本,提高利润水平入手,重新设计产品,重新配置劳力资源,重新建立销售体系,重新审视以往的管理方略,不断调整,适时改革。 具有较强的处理危机能力的日本企业家,经过泡沫经济的洗礼,强烈地意识到,太多的产品、太多的经营弹性,甚至更多的用户满意,并不一定能给企业带来丰厚的利润。他们之所以在不景气的年代里能够保持企业常盛不衰,其降低成本的秘诀可以用一个词来概括:简化。要想继续赚钱,必须设计出更简单、更适销对路的产品,使产品具有更小的互换性和更少的零部件。简化,使产品成本大为降低,而市场竞争能力大大提高。     

新形势下我国企业的营销管理

目前,我国市场上出现了“国际竞争国内化”和“国内竞争国际化”的新趋势,跨国公司和国内企业几乎在各个行业都展开了激烈的竞争,我国企业要想在市场竞争中获胜,必须尽快提高营销管理水平。 一、企业营销管理中的问题 1、产品营销过多的依赖于广告。我国企业家缺少用系统的理性思考去经营管理企业,没有足够能力对相关关键因素作综合分析及采取措施。因而在产品营销中过多的依     

福生堂灵芝孢子粉进军日本市场的启示

“福生堂”牌灵芝孢子粉是山东省菏泽市保健行业的著名晶牌,也是全国食用菌行业的推荐名牌 产品。 在以对进口保健食品检验之苛刻闻名于世界的日本,普通的保健食品要想打入它的市场,简直是“难于上青天”。然而,从2001年开始,“福生堂” 牌灵芝孢子粉就长驱直入,占领了日本保健品市场的货架,而且至今仍是中国唯一一家进入日本市场 的灵芝孢子粉保健品企业。     

产品创新三要诀

与以往的“生产者为中心”的观念相比,现代营销强调的是,怎样正确确定目标市场的需要和欲望,进而比竞争者更有效地提供目标市场所需要求的满足。企业要达到这一境界,必须持续不断地进行创新。创新是对竞争者进行挑战的利器,同时也是防御对手进攻的盾牌。一般来说,企业创新包括管理创新、技术创新、市场创新和服务创新诸项内容,产品创新是其中的一项重要内容。松下公司将新产品视为公司成长的唯一法宝和立身的命脉。一位营销专家则把产品创新称作“企业经营的轴心”,如果企业不是随着外部环境的变化而不断进行产品创新,那么,企业无论有怎样优…