证券营业部营销策略研究

随着我国证券市场与国际的接轨以及WTO的日益临近,证券经纪业务的竞争已经越来越激烈,各证券经纪商正在努力适应市场变化,主动出击,由价格竞争阶段迅速转入服务竞争阶段,由传统的通道提供者转变为客户资源开发和服务中心,各主要证券公司在客户服务经验的基础上,纷纷建立起健全的客户服务体系和客户管理机制,从而为主要客户提供系统完善的服务。本文将从证券公司的营业部入手,说明证券公司当前的经营策略应重视与加强市场营销,以此弥补规模与实力的竞争劣势,提高竞争能力。     

证券营业部营销策略研究

随着我国证券市场与国际的接轨以及WTO的日益临近,证券经纪业务的竞争已经越来越激烈,各证券经纪商正在努力适应市场变化,主动出击,由价格竞争阶段迅速转入服务竞争阶段,由传统的通道提供者转变为客户资源开发和服务中心,各主要证券公司在客户服务经验的基础上,纷纷建立起健全的客户服务体系和客户管理机制,从而为主要客户提供系统完善的服务.本文将从证券公司的营业部入手,说明证券公司当前的经营策略应重视与加强市场营销,以此弥补规模与实力的竞争劣势,提高竞争能力.随着我国证券市场与国际的接轨以及WTO的日益临近,证券经纪业务的竞争已经越来越激烈,如何在激烈的市场竞争中占有一席之地,是众多证券公司需要考虑的问题,而营销的设计、策略及团队的建设将是壮大证券公司实力的重要保证,本文将从以下几个方面进行阐述:     

证券经纪业务的市场营销策略

在现阶段,证券经纪业务佣金是我国证券公司的主要收入来源。但随着证券行业壁垒的打破和佣金的下调,证券公司获取高额利润的时代也随之结束,取而代之的是市场的转型和更加激烈的专业化竞争。证券公司只有拥有专业化营销能力才可将其专业化产品和服务转化为利润,赢得客户,并取得良好的竞争优势。     

证券公司会计制度中“清算备付金”科目核算问题探讨

为加强证券公司会计核算工作，财政部颁布了证券公司会计制度，并从 2000年 1月 1日起施行。目前沪、深交易所对各证券营业部的清算采用按法人单位清算的原则，各证券公司所属营业部代客户买卖证券的交易清算均要通过公司统一的清算账户，不少证券公司与所属营业部之间通过内部往来科目核算证券交易清算业务。但这种核算方式不仅不能真实反映代客户买卖证券的业务全过程，而且无法防范证券公司挪用客户保证金的行为。根据证券公司业务的特点，新颁布的证券公司会计制度中会计核算中涉及最多、使用最频繁的会计科目是“清算备付金”和“代买…     

证券公司企业所得税、营业税之筹划

证券行业作为一个服务行业,不直接创造产品,其同业竞争实际上就是服务的竞争。在日常经营活动中,证券公司往往会将管理的重点放在资金、客户与人才的竞争上。同时随着形势的发展,如何规避税务风险、合理地进行纳税筹划,进而降低自身的税负,亦成为证券公司重点关注的问题。     

融资融券会计处理之我见

融资融券,是指证券公司向客户出借资金供其买人证券或者出借证券供其卖出,并由客户交存相应担保物的经营活动。在融资交易中,客户从证券公司借人资金购买证券,到期归还资金并支付利息;在融券交易中,客户从证券公司借人证券卖出,到期归还证券并支付利息。笔者认为2010年在沪深两市开始交易的融资融券业务符合交易性金融负债定义,应作为交易性金融负债核算。     

实施会计电算化促进公司管理职能转变

西证券是我国西南地区的大型综合类证券公司之一,主要从事有价证券的发行、自营、代理买卖、证券投资基金和资产管理、企业重组与收购兼并、证券投资咨询、财务顾问及其他证券业务。公司在四川各地及北京、上海、深圳、广州、大连、杭州等地设有30个营业部,并将继续在其他经济发达的中心城市设立营业网点。公司具有卫星双向、互联网和DDN通讯等多功能网络体系,为客户提供沪、深两个交易所的各类证券交易服务。公司以“诚信、务实、创新、发展”为理念,为客户提供优质可靠的服务,并致力于成为国内具有影响力的综合类大型证券公司。一、整体…     

如何对证券公司代买卖证券款进行审计

在对证券公司会计报表审计中，注册会计师应对被审计证券公司的代买卖证券款予以特别的职业关注。理由在于：其一，我国的证券公司总资产近一半由客户交易结算资金形成，代理买卖证券的手续费收入构成券商（包括经纪类证券公司和综合类证券公司）最基本的业务收入，由此可见与经纪业务相关的负债类科目“代买卖证券款”的重要性。其二，目前我国证券公司挪用挤占客户交易结算资金、向客户透支、自营业务 和代理业务混合操作等违规行为客观存在，且较为普遍。其三，会计师事务所对被审计证券公司出具的审计报告的意见类型，在很大程度上与代买卖证券款有关。因此，注册会计师应保持应有的职业谨慎，充分关注代买卖证券款，以发表恰当的审计意见，防范和控制审计风险。     

融资融券会计处理之我见

正融资融券,是指证券公司向客户出借资金供其买入证券或者出借证券供其卖出,并由客户交存相应担保物的经营活动。在融资交易中,客户从证券公司借入资金购买证券,到期归还资金并支付利息;在融券交易中,客户从证券公司借入证券卖出,到期归还证券并支付利息。笔者认为2010年在沪深两市开始交易的融资融券业务符合交易性金融负债定义,应作为交易性金融负债核算。例:甲公司2012年4月1日向证券公司融入某公司股票15 000股进行出售,每股市价16元,相关交易费用1 000元,融券年利率为5%。2012年6月30日,股票每股市     

数据挖掘在证券业CRM中的实施研究

1、引言 随着中国证券行业竞争的日益激烈,券商间已由价格的竞争向服务的竞争发展,发现客户并投其所好,积极引导客户,对于证券公司的发展显得更为重要.另外,面对企业内部海量数据,传统查询或分析工具往往不能识别其中有价值的信息,进而就不能为企业的营销策略提供支持.而数据挖掘在归纳描述已有信息的基础上,进行推断预测,为决策者提供有意义的信息帮助其作出判断,解决了以往查询工具不能解决的问题.在证券业,数据挖掘技术和数据仓库技术同样可以发挥其强大的功能,为客户和自有资产的经营管理提供合理的建议.     

关于我国证券金融公司模式选择的研究

引子 作为调整中国证券市场的最高法律性规范,<证券法>不允许中国开展证券信用交易,该法第35条规定:"证券交易以现货进行交易".第36条规定:"证券公司不得向客户融资或者融券的证券交易活动".第141条规定:"证券公司接受委托卖出证券必须是客户账户上实有的证券,不得为客户融券交易.证券公司接受委托买入证券必须以客户资金账户上实有的资金支付,不得为客户融资交易".为了抑制金融市场的过度投机,维护金融稳定,保障国家经济安全,上述法令规定了我国证券市场禁止进行信用交易,但随着经济形势和金融市场的发展,这些法律现在看来已经过时了,证券公司挪用客户保证金、银行资金违规入市的事件屡禁不止.     

证券控股公司风险管理的挑战与对策

组建证券控股集团公司是我国证券公司加强自身竞争实力和风险管理能力的必然选择。但是,成立证券控股公司在提升证券公司风险管理水平的同时,也为证券公司风险管理工作带来了新的挑战。本文对我国证券公司成立证券控股公司对风险管理工作未来的新挑战进行了较为深入的分析,然后提出了我国证券控股公司风险管理的对策。     

如何对证券公司代买卖证券款进行审计

代买卖证券款的有关核算一般发生在证券公司的各营业部，期末由总公司汇总各营业部会计报表。证券公司汇总会计报表是否合法、公允、一致，在很大程度上取决于各营业部会计报表是否合法、公允、一致。因此，笔者在此主要探讨如何对证券公司各营业部的代买卖证券款进行实质性测试。期初余额与上期审定数核对 注册会计师应通过查阅本所或前任会计师事务所的上期审计档案，将各营业部会计报表上“代买卖证券款”项目的期初余额与上期审定数核对，确认上期“代买卖证券款”的期末余额已正确结转至本期；同时应关注上期审计报告中是否包含关于代…     

浅谈我国的融资融券业务

"融资融券"又称"证券信用交易",是指在证券交易所或者国务院批准的其他证券交易场所进行的由证券公司向客户出借资金供其买入证券或出借证券供其卖出,并由客户交存相应担保物的经营活动,其本质是归属于保证金杠杆放大交易模式,与具体的买卖多空行为并无必然联系。融资融券交易作为一种信用交易,是建立在     

证券公司客户交易结算资金的自我监控

2002年1月1日证监会颁布了《客户交易资金管理办法》,针对客户交易结算资金和券商自营资金混合管理问题,实行证券公司客户交易结算资金与自有资金分户管理。为使客户交易结算资金不被挤占,除证监会、证券结算登记公司、存管银行的监管外,更主要是券商的自我监督。通过一年多的工作实践,本人认为,应该从以下几个方面做好证券公司客户交易结算资金的自我监控。     

证券公司对客户透支的形式及审查方法

我们在对证券公司的审计中发现，证券公司为增加股票的交易量和提高市场的占有率，采取各种方法对客户透支，归纳起来，主要有如下五种表现形式。一、将对客户的透支款列其他应收款、抵押贷款等科目。帐务处理为借记其他应收款、抵押贷款，贷记代购证券款，后面附有透支协...     

相关法规信息选编(七则)

中国证监会2008年10月30日下发证券公司业务范围审批暂行规定(中国证券监督管理委员会公告[2008]42号),明确了证券公司业务范围审批的有关事项。规定共十九条,就证券公司对其证券经纪业务客户提供证券投资咨询服务、进行现金管理、经营《证券法》、《证券公司监督管理条例》和证监会的规章、规范性文件未明     

证券公司财务共享服务中心的应用实践研究

近年来,证券公司逐步发展壮大,其下属营业部延伸到各地,分布在各个省市。证券行业内竞争亦非常激烈,证券公司如何对下属营业部进行统一、高效的管理已成为财务管理工作的重点与难点。证券公司为了更好的为下属营业部提供高质量的财务管理服务,提升财务管理效率,降低财务成本,控制财务违规操作,强化财务集团管控,财务共享服务中心建设事在必行。本文在证券公司财务共享服务中心建设必要性论述的基础上,基于证券公司财务共享服务中心建设成功的关键要素,剖析财务共享服务中心在证券公司的应用实践。     

郭树清：当前我国证券业金融创新迎来历史最好时期

5月7日，全国证券公司创新发展研讨会在京召开。中国证监会主席郭树清强调，当前我国证券公司和证券行业处于历史上最好的发展时期，全行业要紧紧围绕实体经济内在需要，坚持市场化、国际化、规范化取向，不断提高服务客户的水平和企业自身的核心竞争力，为促进资本市场改革开放和国民经济平稳较快发展做出新贡献。     

企业客户关系管理系统的设计与实现

证券市场信息化建设是企业信息化建设的重要组成部分,证券公司、证交所及其他相关机构必须运用各种新的技术手段提高公司管理水平,加快产品创新,提升客户服务水平,从而保证公司在激烈的竞争中立于不败之地,证券客户关系管理系统可分为客户管理、销售管理、呼叫中心、客户服务、关怀调查、服务支持、合同订单、财务管理、产品管理、经验交流、客户服务、后台管理等功能。