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言传身教,因势利导,丢掉“经验”,强调实践。城市经理不是官,可用于“管人”的资源有限,但是必须管。由城市经理带领销售代表谈客户,身教言传,并且对每个城市和经销商进行细致分析,解析其思想态度、经营方式、实力状况以及进一步谈判的步骤和方式。为了给销售代表更大的锻炼机会,可以让其独立操作部分县、乡级市场,把握县、乡级客户的心态,指导经营和销售,并且城市经理给予相应指点。经过一段时间的锻炼, 相似文献
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