找准市场定位 创造产品价值

在国家宏观调控的大背景下，杭州楼市总体“降温”，销售速度放慢，不少房地产公司步入了艰难的“冬眠”期。与此形成强烈反差的是，杭州滨江房产集团“逆风飞扬”，继2005年夺得杭州透明售房网楼盘销售冠军后，2006年上半年销售又突破15亿元，名列杭州年中销售冠军，销售额占杭州楼盘市区总销售收入的近十分之一。火爆销售、频频扩张……在宏观大背景低迷的今天，滨江房产走出了一条属于自己的康庄大道!     

福州别墅，2006年中了头彩——福州别墅的全景式报告

“几乎没有哪个别墅楼盘卖得不好，即便是之前销售不好的别墅今年也借助楼市总体火爆得以‘扭转乾坤’。”一位业内人士这样形容今年的别墅市场。据他透露。目前的别墅市场几乎有些“疯狂”，一些规划、设计并不出彩的别墅照样能够热销。市场频频曝出诸如“某某别墅楼盘开盘当天就售出一、两百套”的说法，更有某别墅楼盘开盘仅一周时间就售出90％的传闻。     

理性购房：如何识别销售控制七招

搬着钢丝床连排三天三夜的队，售楼处门前“代理排队”成了“新兴行业”，这些原来只有在买经济适用房时才会看到的火爆场面，如今却在不少中档楼盘的销售中出现。售楼处里人声鼎沸，麦克风每隔几分钟就传出“恭喜签约”、“掌声感谢”的声音，令不少购房人不禁惊呼：“再不抢就抢不着了！”楼盘销售真的有这么火爆吗?     

我的第一桶金——一位房地产投资者的故事

我不是职业炒家。我不四处踩盘，侧面打探楼盘的真实销售情况，或请一些“高人”支招．也不每天抱着大小楼盘信息自个琢磨半天。至于跑楼盘看楼层．看样板间，看什么的我也不会．我不是专业人士！我仅仅转手了一次房子，赚了10来万。     

盛夏——厦门房地产硝烟战

五一，新年后的第一个长假购房者终于可以抛下忙乱的工作好好地挑选自己喜欢的楼盘，市场供需的杠杆开始调节和变化开发商、代理商燃起烽火亮起长剑准备“攻城掠地”销售战逐渐响起号角各方“雄生”以楼盘为山头以媒体为战鼓亮出必杀技开始准备一场新的“招兵买马”推出自己的新楼盘……[编者按]     

长三角城市房地产发展显地区差异

2004年度，由慈溪市住宅经营公司开发，位于杭州湾跨海大桥南端的“隆兴家园”打出了每套降价10万元的销售策略。这也是2004年慈溪第三个降价销售的楼盘，在此之前，慈溪“环驰三期”，“大通高丰家园”两个楼盘，每平方米已分别降价500元和1000元销售。三个楼盘先后降价销售，引起了慈溪市政府以及当地其他开发商的高度关注。2004年12月19日，慈溪75家会员开发商参加了该市房地产协会换届大会，商议在当地建立房地产市场价格协商机制，这在当地引起了强烈的反应，更有一些人担忧，此次慈溪楼盘降价，是不是浙江乃至整个长三角地区房价下跌的前奏呢？     

“套词”销售

“套词”销售很适合中国国情。首先，任何一个行业，消费者面临可供选择的产品都很多。销售楼盘的最初几分钟介绍特别重要，如果不能在短时间内传递价值，客户不会来第二次。“套词”经过提炼，能在短时间内打动目标客户，这不是单凭销售的感觉能做到的。     

星河湾为什么总能创造传奇？

2005年，星河湾荣获北京高端楼盘销售第一 2006年，星河湾荣居北京住宅销售排行榜第一 2007年，星河湾继续领跑北京高端住宅市场 2008年，星河湾荣获第二季度北京均价30强楼盘销售面积冠军 ……     

行业精英

去年楼市低迷时，广州城建全年楼盘销售逆市上扬，获得了30%的增长。去年5月，梁由潘挥笔写下宽8米、长33米的《兰亭集序》为楼盘“逸泉山庄”助势，一天销售一亿。     

市场走弱 路在何方

六月,气温一天比一天高,无疑是炎热的季节。但六月的楼市却没有热度,似乎还在“冬眠”。2014年过去近半,福州楼市局面并不理想,成交数据差强人意,“红五月”不红已是铁板钉钉。因此,各大楼盘推盘节奏放缓、成交数据下滑、市场笼罩在一片迷雾中。     

析“楼盘摇号销售”

自今年四月份上海实行商品房网上备案和登记制度后，房地产市场的透明度得到进一步提高，房地产交易规则进一步完善，为市民“放心购房、明白购房”创造了良好的市场环境。但由于新制度还刚建立，目前问题和矛盾也不少，需要在实践中进一步解决，其中，楼盘摇号销售就是在目前市场形势下出现的新情况、新问题之一。本就楼盘摇号销售的几个问题作以下粗浅解析。     

“贵族”风尚代表

建筑是凝固的音乐。楼盘本身就是一件艺术品，一座建筑考究，做工精细，装修豪华的楼盘，其文化内涵也是丰富的。文化内涵越丰富的楼盘，其市场越好，竞争力越大。因此，发展商不遗余力地打造楼盘的文化内涵，努力营造出有品味的社区文化氛围。业内人士称之为制造“文化”。随着“贵族”文化融入了楼盘的定位建造，打上“贵族”烙印的楼盘纷纷入市。     

深圳地产秋点兵

9月，正值橙黄橘绿的收获季节，深圳人迎来了“安家在国际花园城市－－2001年色房年”的又一盛事－－2001年深圳（秋季）房地产交易会隆重举行。20至24日，100多个楼盘、70多家发展商、12条看楼专线、数个主题展区云集秋交会，全情演绎、注解深圳地产市场的新格局，为“购房年”画上了圆满的句号。据组委会提供的数据，秋交会硕果累累，收益颇丰：协议成交4902套，成交面积55．47万平方米，总金额为44．43亿元，开发商的看楼专车发出了5311次。尽管难免有些不尽人意之处，总的说来，本次秋交会还是达到了政府和发展商“双赢”的目的。深圳市规划与国土资源局副局长郭仁忠在接受记者采访时说，秋交会连同整体房交会体现了城际效应（吸引全国许多城市的业内人士前来观摩、交流，了解深圳的现在和未来）、销售效应、社会效益。     

南京力控房价涨幅10项措施扼制楼市炒作

南京市房产局、物价局近日召集全市150家开发商．发出落实“国八条”的倡议：对即将开盘的普通商品房，严格按照物价主管部门核准的价格销售；对目前已经开盘的楼盘，继续依靠科技进步降低建设成本，提高房屋性价比，严格控制房屋价格过快增长。从即日起到今年年底，同一楼盘、同样性价比住宅的价格涨幅控制在政府要求的范围内。会上，南京房管局明确了规范开发商销售行为的10条具体操作措施：     

尾房，商机几何？

尾房是房地产销售过程中，那些楼盘项目最后销售阶段所剩的少部分房屋，或可以说是已经具备交付条件但未出售的房屋部分。尾房问题由于各种原因往往不为消费所注意。其实尾房当中也有相当部分的房子属于“精品”，只是“养在深闺无人识”。为了解广大市民在尾房购买方面的意向，《东南置业》联合福州博智市场研究公司随机抽取了近一百七十余名打算在这一年购房的市民进行了问卷调查。在调查中，我们发现：     

“黄金月”预热期提前

由于今年的春节来得早，楼市的“春天”也提早来临。3月到4月中上旬，往年的这个时候还是淡季，今年大部分楼盘的系列推广已经全面铺开，人气和销售提早活跃起来，这种热度持续升温至“五一”，使得楼市黄金周，演变成为“黄金月”。     

“体验营销”在房地产销售中的应用--武汉保利·海上五月花房地产项目体验式营销探讨

“体验营销”是通过观摩、聆听、尝试、试用等方式，让目标客户实际感知产品或服务的品质或性能，提供一种“无法遗忘的感受”，最终赢得客户的信赖和忠诚，从而促进产品的销售。房地产行业竞争日趋激烈，“体验营销”这种销售模式被引入房地产销售，通过对项目的整体定位、销售体验环境包装、以及销售接待动线设计，让购房者能立体的、全方位的感受产品的“鲜活”，最终促进楼盘的销售。文章通过对武汉保利·海上五月花房地产项目进行探讨，揭示“体验营销”的独特功效。     

新境界掌门人杨锌——一楼一“兵器”成就“售楼机器”

杨锌之于福州房地产界，不能不说是个神话。短短7年间，他领导的新境界在营销界创造了一个又一个奇迹：一周内销售楼盘面积15万平方米：一个月内开6次盘；别墅开盘单日销售98％；一天在六小时内销售80％独栋别墅：开盘4个小时之内销售完300套单身公寓；15天内全部售完清盘……难怪有人形象地戏称他“卖楼如卖菜”，业界更将他比喻为“售楼机器”。 面对荣耀和夸奖，一向不事张扬、奉行“行胜于言”的杨锌坦言，“房地产营销变幻莫测，每个楼盘策划代理都是一场战役，只不过我这个人喜欢挑战，并且每一次都使用不同的‘兵器’而已。”[编按]     

2005年武汉市区域旁产市场发展情况

目前，该区亮点出现在永清片区，由于中心城区用地有限，此片区楼盘多以小高层、高层为主。俊华雅苑、半岛豪庭、枫丹白鹭等楼盘均价均在4000元／平方米左右，价格及销售走势平稳。据悉香港瑞安集团将投资70亿，将武汉永清片880亩地块打造成“武汉新天地”，预示着该区域将成为汉口高档住宅集中地，加之永清旧城区的市政改造，为房地产发展提供了更好的外部环境。     

西岸观邸——空间1＋N，别有一天地

深圳西岸，在荒寂的海边滩涂建筑起来的都市次区域，连接着中国经济最具活力珠三角物流中心的黄金走廊，以其卓尔不凡的内在气质向世人昭示着一种全新的居住艺术和生活诉求，展示人生最精彩的华美乐章。 而西岸观邸，深圳综合实力排行第二的鸿荣源地产开发的优质楼盘，其“空间1＋N”的可变空间设计，将当下DIY的生活派偏好尽致升华演绎，为“小户型豪宅”作了最生动的诠释，以致在今年9月下旬开盘当天销售70％，成为深圳2006年下半年销售最为火爆的楼盘。[编者按]