中小企业营销人员流失的原因及对策

营销人员流失问题是长期困扰中小企业的一个管理难题.对于中小企业而言,解决好这个难题,会给其不断发展打下良好的基础.本文在分析企业营销人员流失原因的基础上,提出建设富有凝聚力的企业文化,完善企业治理机制;规范内部管理,建立健全激励制度;加强营销业务培训,关心员工职业生涯发展;提升中小企业管理者的领导素质和能力以及把好招聘关,合理配置营销人才等解决中小企业营销人员流失的对策措施.     

中小企业营销管理问题研究

在企业管理当中,比较关键的就是营销管理,其有利于企业顺利的展开营销策略,不过就目前来说,国内的中小企业在营销管理方面还不是很完善,应当给予足够的关注,并且采取针对性的措施妥善解决.文章主要就是探究中小企业营销管理问题,找到其中的不足之处,并且提出了具体的完善措施.     

出版业营销人员管理问题探讨

出版业市场化运作的推进,营销人员的作用越显凸出。文章基于出版业的行业特点,结合市场营销人员的性质和作用,对出版业中营销人员所存在的开发、激励和利用主要三方面的管理问题进行了探讨。     

营销人员的规模决策模型研究

对商业企业而言，有关营销人员的决策至关重要：营销人员规模确定属于营销战略的规划问题，影响到销售队伍建设和管理的方方面面。分析了规模的延迟影响所造成的长期效应，改进了营销人员规模确定的控制单元反应函数，在利用动态规划过程求解销售努力优化配置方案的基础上，实现了规模的长期优化。     

营销渠道管理的策略研究

权力、合作与冲突是营销渠道管理与控制的重要内容之一,对营销渠道权力的善加运用是管理合作与冲突的前提,也是进行营销渠道成员管理与激励的有效手段.本文主要探讨营销渠道纵向冲突、横向冲突及营销渠道人员管理等几个方面的策略.     

转岗营销人员胜任力研究

随着我国产业结构的调整以及企业人事制度改革的推进,会有越来越多的职工面临着转换工作岗位的问题,如何选拔、培养、评估和提升转岗营销人员的综合素质,使他们尽快适应营销岗位的工作,是许多企业亟待解决的问题。文章在对胜任力等相关理论综合回顾的基础上,分析了我国转岗人员的具体情况,提出了评价转岗营销人员的胜任力模型。     

企业内部营销人员发展研究

企业内部营销人员,既是企业的财富,又是企业生存和发展的保证。他们工作的努力状况,对企业既定目标的实现具有重大的影响。这一道理不仅在学术界,而且在企业界都已形成了共识。因此,企业必须重视内部营销人员的作用,关注他们的职业发展。     

营销人员间的非道德行为研究

文章基于文献回顾,整理出已有研究中营销人员的各种非道德行为,并按照行为的指向对象进行分类整理,研究发现在营销人员间的非道德行为上存在着研究缺失。文章进一步对此展开研究,构建了21题项的量表,采集到48个有效样本。研究发现:第一,营销人员间的非道德行为在企业中广泛存在;第二,不同类型的非道德行为,受害者对其非道德程度的感知存在着显著差异,这进一步验证了道德强度的相关理论。     

信息时代企业营销人员能力素质研究

90年代初,无线电通信的发明,标志着信息时代的到来.随着互联网技术和电子商务的兴起,传统的市场营销模式势必被信息时代的网络营销,移动通信等营销方式取代.如何在信息经济条件下开展网络营销,充分发挥网络低成本,快传播,高效率的特点,是每一个现代企业都需要思考的问题.本文通过文件研究法和对比分析等方法,对信息时代企业营销人员能力素质进行分析,包括业务技能,谈判能力,理解能力等,接着,围绕我国当前企业营销人员素质现状展开研究,扬长避短.最后,结合信息时代优势,从国家层面,企业层面以及营销人员层面提出信息时代下培养企业营销人员能力素质的对策,并对其前景进行分析预测.     

乡镇企业如何选择营销人员

文章论述了乡镇企业在选择营销人员时应注意的三个关键因素 ,即营销人员必须是善解人意的人 ,具有坚韧不拔毅力的人 ,能够廉洁自律的人。     

一个销售人员的激励模型

销售人员是企业里的一个特殊群体,他们的工作表现对企业的市场竞争成败极为关键。面对这样的员工,企业怎样激励他们？这也是所有企业面ll盘的一个重要挑战。本文认为,销售人员的收入跟销售业绩挂钩是一个好的激励方式。但是,企业在设计激励机制时,要充分考虑销售人员对风险的态度和销售工作本身的风险。另外,企业提供固定销售费用,可以有效遏制销售费用的膨胀。     

金融资产管理公司五大难题

1999年,我国组建了信达、华融、东方、长城四大金融资产管理公司(Asset ManagementCorporation,AMC)专门处置不良资产,这几年在不良资产的收购、管理与处置方面取得了一定的成绩,但同时面临着诸多困难与障碍.     

福建省国有经济战略性调整的重点、难点问题研究

一、福建省国有经济战略性调整的重点 福建省经济结构调整中面对的矛盾很多,既包括产业结构不合理的矛盾、地区发展不协调的矛盾、城镇化水平低的矛盾,也包括所有制结构的矛盾、产业组织结构的矛盾、产品需求和生产能力结构的矛     

西部城市化基本策略研究

城市化是西部大开发的重要途径之一，西部城市化应该选择区域城市化的道路，其基本策略有网络状城市群体系，带状城市体系以及点状城市中心等。在西部大开发过程中，要加速西部城市化的进程，需要进行制度和思路创新，形成多元化的投资格局，让农民企业家和中小企业家成为城镇建设的创业者，通过相应的配套社会政策改革进行科学的管理。     

现代金融风险管理中若干难点问题

本文对现代金融风险管理问题进行专题探讨,分析了金融全球化对现代金融管理的影响及现代金融管理中的几个难点问题,并探讨了我国金融风险管理应采取的主要对策。     

我国基础货币管理的难点及对策

基础货币管理是以货币供应量为中间目标的货币政策调控体系的重要环节，对于促进货币政策直接调控向间接调控的转变、引进金融规划思想、增强货币政策的连续性及货币政策工具的针对性等都具有积极的作用。但是，我国目前还没有规范的基础货币规划，基础货币的管理还很不系统，因此，有必要建立并完善我国的基础货币规划框架，加强基础货币管理，进一步提高中央银行的调控能力。     

推行政府绩效预算管理改革的难点与目标

政府绩效预算管理改革已成为各国政府提高财政资金使用效率的重要手段,也是我国财政管理体制改革的重要目标.由于我国历史文化和社会经济发展等原因,目前在我国推行政府绩效预算管理改革还存在诸多难点,如制度约束与路径依赖、政府职能转变滞后、绩效预算信息匮乏和绩效评价主体不清等.因此,必须根据我国国情,建立政府支出绩效评价制度,确立政府绩效预算管理改革的目标取向,才能有针对性地进行制度设置和配套改革,达到推行政府绩效预算管理改革的目的.     

论资产管理公司必须跨越的三大障碍

在我国国有企业债转股的改革中,资产管理公司扮演着一个十分重要的角色和承担着相当重要的任务。文章认为,目前资产管理公司无论从内部的机制构造,还是规模实力、经营能力等方面都无法有效地完成这一任务。文章建议对资产管理公司进行股份制改革,促使经营机制转变和规模扩大;同时注意人才的结构合理化,提高债转股过渡期的经营管理能力。     

体验式旅游及其经营管理策略探讨

体验经济时代下,体验式旅游已成为现代旅游活动发展的必然趋势,对相关问题的研究具有重要的理论和现实意义。在分析体验式旅游内涵的基础上,对传统旅游方式及体验式旅游进行了对比分析,针对体验式旅游的特点提出了相关的经营管理策略。     

我国货币政策预期管理的难点及完善对策

在复杂经济形势下市场信心易波动,对稳定和引导公众预期的要求更高。随着我国经济进入新常态,经济结构性矛盾进一步凸显,货币政策兼顾总量与结构调控、货币政策调控框架转型、经济运行复杂多变等多重因素增加了货币政策预期管理的难度。当前,我国尚未形成比较完善的公众预期管理体系,需借鉴国外经验并结合我国实际情况,逐步构建和完善货币政策预期管理体系。