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柳光巍 《经济技术协作信息》2006,(14):5-5
客户忠诚度引申于客户满意度,它是指客户达到满意后而产生的对某种产品品牌或公司的信赖、维护和希望重复购买的一种心理倾向。当客户对企业的满意程度达到一定水平时,客户会有忠诚于企业的意愿;当这种满意程度得到进一步提升时,客户会产生忠诚于企业的行为。 相似文献
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市场营销最根本的作用是为公司创造价值。这种价值创造作用通过两种基本途径来实现。在公司内部,市场营销在公司运作的不同层面产生作用从而提升公司价值;在公司外部,市场营销把客户的意见和建议有效地从公司外部传递至公司内部,从而也为客户创造价值。本文分别就市场营销在公司内外部的价值创造过程进行了分析,并在此基础上提出了两种不同类型的公司战略。 相似文献
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日前,IBM将其PC部卖给了联想集团。身为PC机的发明者,为什么最终竞争不过后起之秀Dell,以致要退出Pc业?为什么IBM不能像Dell一样实行网络直销呢? 相似文献
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全球经济一体化的加速极大地推动了全球信息化的进程,全球信息化促使企业开展电子商务,寻求更合适的发展模式。位居世界500强之首的通用电气公司,在制造业如日中天的时候把重心转到服务上面,获得了巨大成功;戴尔公司的做法是了解不同客户的需求,然后把客户的需求纳入公司的战略规划里。如果稍加留心二者的经营策略,便发现他们之间有鲜明的相同之处,即坚持以客户为导向,注重客户体验的服务意识。所以,以“客户为中心”的经营管理已成为一种时代要求。面向电子商务的客户关系管理是一种以客户为中心的经营策略,它以信息技术为手段… 相似文献
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三年前,智威汤逊中乔公司还没有一个像样的本土客户,但是2002年,公司已有28%的收入来自内地客户。智威汤逊中乔公司是国际广告巨头智威汤逊集团在中国的合资公司。 这是一个漫长的转变。智威汤逊中乔公司在1992年成立,但是直到2000年1月25日,智威汤逊中乔广告公司上海分公司才同第一家大的中国客户——“三九”药业集团签约。这并非是智威汤逊中乔公司特立独行,自20世纪90年代中期以后,尽管外资广告公司在中国广告业前十名排行榜上占据大半江山,但他们的客户都是 相似文献
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全球经济一体化在今天已不再是幻想和神话,而成为实实在在的现实。仔细观察,在世界经济舞台上长袖善舞的企业,靠的多半不是他们自己拥有核心科技、祖传秘方、甚至雄厚资产,而是一种突破国界、善于与各种公司协作的能力。比如制造飞机的波音公司(Boeing),比如制造电脑的戴尔公司(Dell),再比如在世界各地拥有商店的沃尔玛(Walmart),都是绝佳的例子。 相似文献