如何提炼产品和服务的“诉求点”

在产品和服务的营销、推销、促销时能否提炼出科学、准确、有张力的诉求点,是在日益激烈的市场竞争中,能否达到产品和服务畅销、建立品牌的一个十分重要的方面。所谓“诉”指的是把产品和服务推向市场的理由,或告诉消费者购买产品和服务的理由;所谓“求”指的是求得消费者的关注、响应、认同、接受等;所谓“点”指的是我们平常所说的“点子”,也就是“创意”的意思。因此,“诉求点”的含义也可以理解为：商品在从事营销、推销、促销时的“创意”。所谓“创意”无非是指商品具备了前所未有的、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特…     

从京东促销活动看电商价格促销现象

互联网的普及使网络营销受到了飞速发展,为了争夺顾客资源和寻求新的销售增长点,电商企业不断创造机会开展各种各样的促销活动,本文以京东为例,结合价格促销特征浅析电商价格促销现象存在的问题并提出建议。     

从一则商业促销筹划案例看税收筹划的误区

税收筹划一直是大家关注的热门话题。但综观诸多筹划方案,有些筹划方案是基于对税法错误的理解,贸然实行不仅不会降低税负,反而会增加企业的涉税风险;有些筹划方案虽然可以降低一方的税负,但这种税负的降低是以增加交易对方的税负为代价的,这种以牺牲对方利益而增加自己利益的筹划,实务中是行不通的;还有些筹划方案本身看的确可行,但是综合考虑其他商业因素,筹划方案的实际可操作性并不强。本文中,笔者就一个比较典型的商业促销筹划案例来谈谈目前税收筹划的误区。案例:某大型商场为增值税一般纳税人,企业所得税实行查账征收方式。     

从“合作原则”看公示语的汉译英

公示语是一种广泛用于公共场所,执行指示、提醒和警示功能的特殊应用文体。本文通过格赖斯的合作原则来揭示公示语的语用特点,提出公示语汉译英时应尽量遵守合作原则,减少译文接受者对会话含义的推断过程,使译文的预期功能得以顺利实现。     

“盗版促销”经济学

盗版会减少销量，而盗版产品产生的影响又可以提高销量。     

肯德基“秒杀”事件引发的促销策略思考

互联网技术改变了人们的生活方式及购买行为,企业为了适应环境的变化纷纷导入网络营销观念。本文以市场营销学为理论基础,分析了肯德基2010年4月的一次促销策略存在的问题,并对企业在互联网背景下制定促销策略提出个人见解。     

浅析成都“熊猫卡”促销

2009年全国许多旅游城市通过发放旅游消费券开展旅游促销,掀起了折价促销的浪潮。成都市的熊猫卡以其独特的优势,快速享誉全国,并且在刚刚过去的清明节、五一取得了辉煌的成绩。浅析熊猫卡促销活动,在此基础之上提出一些建议,希望能够促进熊猫卡旅游促销的进一步发展。     

市场疲软中的“导购促销 ”

改革开放以来,国民经济飞速发展。市场上各种商品琳琅满目,百姓家中物品丰富,中国已告别了短缺经济时代,然而,此时的市场状况已由过去的卖方市场过渡到买方市场,市场呈现连年疲软现象,物流不畅成了新形势下的突出问题。如何推动销售,拉动消费,成了摆在经济学者和企业家面前的首要任务,一场营销革命在中国大地上席卷而来。 传统的销售方式一般都是采用广告──批发──业务推销──商店铺货──零售这种模式,这一模式作为销售主渠道发挥了巨大的作用,而且以后将继续发挥其不可替代的作用,但是它本身存在的缺点也越来越明显,主…     

促销的“漏洞”

福州有一家比萨餐厅在网上贴出了促销活动公告：全场9寸比萨．一律仅售8元,每桌限点1份。这里就有一个明显的漏洞：由于商家的活动策划中并未要求每桌消费者必须不低于多少人．所以即使1个人也可以单独一桌。这样,如果3个人同往该店,只要装作互不认识各坐一桌,就能享受24元买3份9寸比萨的优惠。     

用“色”促销

在一次英格兰的午餐会上,曾有人做了这样一个实验:主人把牛排做成白色的,色拉(西餐凉拌菜)染成蓝色,而咖啡煮成土黄色,芹菜成了并不高雅的淡黄色,牛奶被染成血红色,豌豆看上去有如黑色的鱼子酱。面对这样的饮食,满怀     

试从汉英委婉语看文化异同

委婉语是汉、英语言中共有的现象,有着相同的心理基础和共同的适用范围;同时也透射出宗教信仰、价值观念、伦理传统等文化的差异。正确理解和运用委婉语即能更好地体会语言背后的文化内涵。     

试从汉英委婉语看文化异同

委婉语是汉、英语言中共有的现象,有着相同的心理基础和共同的适用范围;同时也透射出宗教信仰、价值观念、伦理传统等文化的差异.正确理解和运用委婉语即能更好地体会语言背后的文化内涵.     

从合作原则看公示语的汉译英

公示语是一种广泛用于公共场所,执行指示、提醒和警示功能的特殊应用文体.本文通过格赖斯的合作原则来揭示公示语的语用特点,提出公示语汉译英时应尽量遵守合作原则,减少译文接受者对会话含义的推断过程,使译文的预期功能得以顺利实现.     

年货：吹起促销“集结号”

按以往的经验,到春节前半个月才是年货的销售旺季。由于今年元旦和春节紧临,元旦刚过没几天,不少商店超市在年货的促销上就下足了功夫。回归＂传统＂,突出年味几乎成为所有商家的主攻方向。人们对＂年味＂的要求从食品、装饰品外化到了服装、家装、数码产品等领域。     

“天猫”卖家收入确认与促销的会计核算

天猫作为我国最大的网上交易平台之一,与实体店铺销售相比,促销方式更加多样化。然而,由于部分促销方式的收入确认与会计核算缺乏相应规范,在实务工作中产生了诸多分歧和不便。本文从分析销售收入的确认时点入手,探讨不同促销方式的业务特征,依此确定不同促销方式下的会计核算。     

“天猫”卖家收入确认与促销的会计核算

“天猫”作为我国最大的网上交易平台之一,与实体店铺销售相比,促销方式更加多样化。然而。由于部分促销方式的收入确认与会计核算缺乏相应规范,在实务工作中产生了诸多分歧和不便。本文从分析销售收入的确认时点入手,探讨不同促销方式的业务特征,依此确定不同促销方式下的会计核算。     

“折价”在商品促销中的运用

在买方市场时代，市场竞争异常激烈，为求生存和发展，众商家绞尽脑汁。采用各种促销手段。其中，“折价”是他们经常使用的一张王牌。     

看“价”出手 谁还惦记“金九银十”？

众所皆知,房地产市场中所谓的淡季和旺季,其主要区别在于成交量的差异性。每年9月和10月,房地产市场内总会展开不同程度的销售攻势,开发商往往抓住这一机遇,采取大幅度的优惠策略进行楼盘促销活动。时间一长,在消费者的心目当中,就自然形成房地产市场“金九银十”的火爆销售印象。     

市场促销的“诡道”秘籍

《孙子兵法》云：“兵者,诡道也：能而示之不能,用而示之不用。”在市场和项目运作中,每一家企业都面临着自己的产品如何向终端客户有效推广的问题。而在中国市场,不管哪个行业,其终端促销、市场策略如何变化,都无不隐藏着“诡道”之术,尤其是直接面向终端消费者的产品,如服装、鞋业、轻纺、家私等更是讲求促销的作用。     

医药广告与促销的应用与发展探讨

面对国家对医药广告与促销越来越严的监管,以及众多医药品牌竞争的加大的现状。本文分析了未来的医药广告与促销的机会,并对当前企业在医药广告与促销的对策应用进行研究,展望了未来医药广告及医药促销的趋势。从而为医药企业应对目前的销售困境给予相关的借鉴。