提高保险营销员留存率的有效途径

保险营销员的留存率高低直接影响保险销售队伍的稳定性，也影响着公众对保险业和保险公司的认可程度。为提高保险营销员的留存率，保险营销员应注重提高自身素质，保险企业也应对营销员进行管理、培训、监督，为保险营销员提供一个较好的发展空间，保险监督管理部门应加强监管，优化保险行业发展环境。     

县域保险营销员的生存与发展状况分析——以河南洛宁县为视角

目前农村保险市场蓬勃发展,县域保险营销员功不可没。但是县域保险营销员存在着诚信缺失、佣金制设计不合理、福利保障不健全以及管理干部型、专业型人才严重缺乏等问题。农村保险市场非常脆弱,一旦对保险的信任丧失,这种信任就很难再建立起来,而农民对保险的理解直接来自保险营销员,所以必须加强县域保险营销员的建设。对河南省洛宁县保险营销员的发展现状进行了调查分析,针对存在的问题提出改进建议,以期为监管部门和保险公司的决策提供依据。     

国内外保险营销模式比较研究

保险营销是实现保险公司长远经营目标的一系列活动。自从美国友邦把个人代理的销售模式引入我国,这种保险营销员制度已成为我国寿险业最主要的销售渠道。但伴随我国保险营销员数量的增加,有关其负面报道也逐渐增加,损害了保险公司的形象,严重影响了我国保险业的健康发展。因此,对国内外保险营销模式进行比较研究具有非常重要的意义,本文对比国内外保险营销模式,对完善我国保险营销模式具有借鉴作用。     

代理保险业务潜在隐患亟待关注

一、引发代理保险业务的银行业金融机构存款外流 部分守候在银行机构营业室的保险营销员,对前来取款、存款的客户做人保工作.据代理保险的银行业金融机构反映,他们为各家保险公司代理的各种理财保险,绝大部分是客户的到期存款或用于储蓄的现金,代理保险业务的增加,实质就是银行机构存款的减少.更为严重的是,在保险营销员的策动及高利润诱惑下,部分银行业员工工作重心向代办保险倾斜,精力向保险营销集中,出现了在银行工作消极应付,班下卖保险劲头十足的不良势头.     

保险营销员与保险公司法律关系之认定

保险代理关系与劳动关系,为保险营销员与保险公司常见的两种法律关系。单纯从二者的概念上来看,似乎界限分明、易于分辨,但在实践中却出现了诸多类似竞合情形,给保险营销员的法律地位认定带来了困难。在对其进行认定时,应当将从属性判断置于一个更为严格的标准之上,如此方能对保险公司的管理行为性质进行有效区分;此外,针对实践中出现的担任双重职务的保险营销员,应当重点审查非保险代理职务与保险代理工作之间的关系,并结合从属性标准进行实质性判断。     

论中国保险业税收政策的沿革与优化

通过对保险税制优化评价标准的分析,发现我国税法对保险业的税收规定是相当笼统、模糊和不全面的.由于宏观税收体制改革的深化、社会保障体系的健全、保险监管制度的变迁、国际保险市场的融合等方面的原因,我国现行保险税收政策,包括分别针对保险业者和保险客户的税收政策,可以从进一步完善企业补充养老保险的税收政策、调整针对保险公司营销员的税收政策、实行险种差别税率政策等方面进一步调整.     

我国的保险文化研究

文化具有社会和产业双重属性,保险文化是保险公司的核心竞争力,对保险公司的发展具有很好地推动作用.对保险文化的认识在很大程度上决定着保险在社会中的发展水平和作用发挥.在我国保险业发展的短短几十年,保险文化由开始的单调贫乏逐步走向繁荣.我国在保险文化建设中取得了一些成绩,但也存在许多不足,如部分国民的保险消费观念还不成熟、诚信仍是保险业面临的重大问题、保险公司经营管理理念与科学完善的保险经营管理理念还存在差距以及保险文化创新能力较弱等.针对这些不足,应采取相应的措施进行改进,如树立长期发展的经营理念、将中华文化的优秀理念融入保险经营、培育高质量的保险人才以及鼓励保险文化创新等.     

保险风险预测与征信服务——看美国保险公司如何应用征信信息

在美国,征信信息除被应用于授信类机构评估信用风险外,也被保险公司广泛应用于保险风险预测。而如何在企业和个人征信系统的基础上,逐步纳入保险等机构的相关信用信息,并依法向其提供方便、快捷、高效的金融业服务,是建立金融业统一征信平台的重要任务之一。他山之石可以攻玉,通过对美国保险公司使用征信信息的情况进行分析,为企业和个人征信系统扩展服务提供借鉴。     

永诚财产保险湖南分公司SWOT分析

为了能持续增长,越来越多的企业主动或被动走上了业务转型之路,业务转型已经成为越来越多保险公司谋求持续成长的重要战略手段。永诚保险股份有限公司是经中国保险监督委员会批准,于2004年10月正式成立的一家专业性保险公司,其中永诚保险湖南分公司是2008年7月成立的分公司。为实现建立一流现代保险公司的奋斗目标,能持续增长,公司正在分析和设计适合自身发展的业务转型战略。本文通过SWOT分析,得出扩张型差异化战略是永诚保险业务转型必然选择的结论,随后提出了服务与渠道创新、产品创新等业务转型的具体方案。     

论寿险市场营销及渠道创新

保险营销员制度改变了保险公司传统展业模式和整个保险市场格局,对人身险保费规模的变动具有重要影响。寿险公司在谋求业务发展时的非正常手段给寿险市场发展留下了隐患,因此要克服非正常营销行为。现有寿险营销模式对寿险业发展发挥了积极作用,但也还存在一些问题。保险业的快速发展带来了保险经营理念的创新与挑战。创新寿险营销渠道模式已经成为推动寿险营销策略步向个性化、多元化的重要因素和寿险业持续发展的重要内容。     

中国相互制农业保险的现状与发展

十八届三中全会关于改革的倡导,不断推动中国保险业进行结构调整以及创新.相互制保险作为一种成熟的农业保障形式,在我国的发展一直停滞不前.而农业保险发展面临困境,急需这种“新”模式的助推.通过分析农业保险公司(阳光农险、安华、安信、国元)的三年财务数据,得出结论:相互制保险公司具有一定的经营优势.但同时相互制保险公司在经营过程中仍面临着许多制度障碍.通过对各经营环节的分析,为相互制保险公司的发展提出思考方向.     

论我国寿险营销体制改革的多元化诉求

目前,我国寿险营销体制比较单一,其发展也不完备。如法律规定保险营销员是个人代理,但实践中并非如此,寿险代理人并不是真正意义上的个人代理,他们依附于保险公司,由保险公司承担他们的行为责任。传统的经营模式追求大而全,自身承揽大部分保险业务,多数保险公司形成了保险销售为主的部门,保险代理公司并没有发挥应有的作用。由于市场不完善,出现了诸多的问题。而当前我国的寿险市场,仍属于发展阶段的中初期,未来仍有很大的发展空间。在发展中呈现的新的市场特征,形成了对营销体制改革的多元化诉求。     

论中国保险业税收政策的沿革与优化

通过对保险税制优化评价标准的分析，发现我国税法对保险业的税收规定是相当笼统、模糊和不全面的。由于宏观税收体制改革的深化、社会保障体系的健全、保险监管制度的变迁、国际保险市场的融合等方面的原因，我国现行保险税收政策，包括分别针对保险业者和保险客户的税收政策，可以从进一步完善企业补充养老保险的税收政策、调整针对保险公司营销员的税收政策、实行险种差别税率政策等方面进一步调整。     

保险营销策略问题初探

市场营销理论最早起源于欧美发达国家,上世纪80年代我国实行改革开放政策后引入国内,到90年代才在保险业开始探索。在保险实践中,保险营销对保险公司的发展壮大发挥着难以估量的作用,但也因对保险营销理论的认识不同和误解,产生截然不同的效果,甚至影响到保险公司的永续经营。本文从保险营销的重要性、我国保险营销现状及存在的问题、创新保险营销策略等方面,谈谈对保险营销策略的初浅认识。     

试论寿险营销渠道发展

寿险产品险种开发要综合考虑社会经济发展水平、保险市场状况、利率变动等诸多因素,同时还应与保险机构自身经营能力相适应.现有寿险营销模式制约寿险业发展,应当加强内部行为控制,完善市场监管机制,重视行业组织调控.保险营销员制度改变了保险公司传统展业模式和整个保险市场格局,对人身险保费规模的变动具有重要影响.创新寿险营销渠道模式已经成为推动寿险营销策略步向个性化、多元化的重要因素和寿险业持续发展的重要内容.     

广义线性混合模型在保险索赔中的应用及R实现

目前国内保险财险公司对汽车保险等业务进行定价和费率厘定最常用的是广义线性模型.然而,数据的特点、实务的需要和技术的发展使得广义线性混合模型成为更适合对保险数据进行统计建模的工具.将广义线性混合模型应用于保险索赔业务中,以一组实际的保险数据为样本,利用R软件进行实证分析.该研究对保险公司的精算人员进行非寿险分类费率厘定的模型创新具有重要的参考价值.     

论保险险种的知识产权保护

保险险种的创新和保护之间存在着密切联系。目前，导致我国保险公司险种创新滞后的主要原因之一就是对保险险种的法律保护不足。基于保险险种的智力创造性劳动成果的属性，应当对保险险种实行知识产权保护。从知识产权的法律保护体系来看，保险险种不宜适用专利法、商标法或反不正当竞争法的保护，而应该纳入著作权法的保护范围。     

信息不对称与我国保险市场的发展

信息不对称是金融业运行中产生金融风险的主要原因。不对称信息对保险市场的影响尤为突出,在保险监管中,保监会与保险公司之间的信息不对称导致保险监管过程中的道德风险问题。在投保行为中,保险公司与投保人之间的信息不对称导致凤保之前的逆向选择问题和投保之后的道德风险问题,情节严重的构成保险欺诈。因此,克服不对称信息对我国保险市场的负面影响是我国保险市场发展中面临的重要问题。     

高校保险实践教学体系的合理构建

随着中国保险业的迅速发展,对保险人才的需求量也逐年增加,而目前保险专业的高等教育在实践教学方面存在着一定的误区,难以为保险公司提供急需的复合型应用人才。基于保险学科的应用性和实践性较强的特点,高校应当改革当前的保险实践教育,合理构建起校内实验、校外实习、学生第二课堂的三位一体的教学体系,并为完善这一实践教学体系采取关键性的措施。     

对财产保险公司开展动产质押贷款保证保险业务的探讨

动产质押贷款保证保险的思路是：银行发放动产质押贷款的同时，就此笔贷款向保险购买贷款风险保险，由保险公司来保证银行信贷，从对开办动产质押贷款保险保险的市场分析看，有不利因素，也有有利因素，从对开办动产质押贷款保证保险的风险性分析，为降低风险需银行和保险公司共同确定质押率，担保金额，投保期和有效期，赔偿额等；开办动产质押贷款保证保险的社会有利条件是“混业”经营的发展，保险创新的推进，保险法规的完善，个人信用评估体系的建立等。