高效例会的标准步骤

<正> 会前的"热身"与准备"凡事预则立,不预则废。"销售经理要有效地组织和召开销售例会,必须明确以下几个问题:1.确定例会的目的,即:销售例会的召开,要有清晰的目的性,也就是要明确销售例会举行的目的和意义在哪里,它的召开要达到什么样的目的。2.确定例会的主要议题,即:例会要解决哪些问题,是探讨和分析市场,还是回顾和展望以往工作;是"脑力激荡"激发团队智慧,还是"诊断市     

赣州石油分公司

中国石油化工股份有限公司江西赣州石油分公司（以下简称为赣州石油分公司）,是赣州市最大的专营成品油的国有控股企业,石油石化主业突出,拥有比较完备的销售网络。     

“李宁”品牌的江西市场运营

"李宁"作为国内体育品牌一线产品一直在市场销售方面占有绝对的优势,并保持多年的市场占有额持续增加,随着消费者对于健身意识的增加和消费理念的转变,"李宁"品牌在国内一二三线城市的市场销售和运营也取得了较好的成绩。本文结合目前市场需求状况,谈谈对李宁品牌在江西地区的销售和对营销问题的认识。     

江西土特产市场营销策略研究

近年来,土特产销售形势看好,但也存在不少问题。江西土特产种类丰富,市场前景可观,加大江西土特产营销策略研究,是增强其市场竞争能力的重要途径。本文主要介绍了江西土特产的基本情况,分析了江西土特产市场存在问题,江西土特产市场营销出现的问题,提出了江西土特产市场营销应对策略。     

李彦宏再遇信任危机

对于李彦宏来说,整个7月都不太平. 在7月1日召开的2016国际体验设计大会上,百度用户体验部总监刘超的PPT演讲被现场观众当场恶批,事后百度称,刘超的行为及演讲内容给百度公司品牌和声誉造成严重影响,决定将刘超从百度管理团队除名.     

中石化江西抚州分公司

中石化江西抚州分公司始终坚持以邓小平理论、"三个代表"重要思想为指导,全面落实科学发展观。在市委市政府的正确领导下,在全社会的大力关心和支持下,积极适应成品油市场发生的深刻变化,充分发挥主渠道作用,不断解放思想,更新观念,求真务实,开拓创新。     

拜访客户十忌

<正> 一忌准备不足毛泽东同志说不打无准备之仗,销售拜访也是如此。如果你对要拜访的客户一点也不了解,你的拜访不但不能促进订单,而且会适得其反。案例1:小王:赵总,你好,我是大华公司的销售人员     

大学生创业情境下福建琯溪蜜柚销售中期现状、问题及对策研究——以衢州学院“哎柚果品”为例

"哎柚果品"项目建立于2017年10月,该项目秉承创新创业的理念与福建平和伟城果业开展线上线下合作,旨在开发、拓展琯溪蜜柚衢州市场。随着项目的深入发展,福建琯溪蜜柚如何在衢州水果竞争中强中取胜,占据衢州蜜柚市场的一席之地成为团队中期发展面临的最大问题。同时项目发展初期团队的"摸索式前进"所产生的问题也日渐影响团队的中后期发展。基于此,哎柚果品团队通过对比近年来衢州蜜柚市场总体局势,综合竞争分析和风险分析提出了一系列解决措施及营销策略:创新线上销售方式、综合扩展线下业务、入驻校园孵化园等,为进一步开辟衢州蜜柚市场提供了一定的借鉴之处。     

销售人才的五种“维生素”

<正> 销售业绩徘徊不前;销售队伍不稳,好人难招、能人难留;销售人员的目标达成率落差很大,"销售明星"难以管理,销售人员缺乏工作热情,人员心态老化;公司的标准销售流程难以执行,内部意见和争端过多……销售队伍的无序状况和业绩的起伏不定,一直是困扰企业的头痛问题。在大多数销售型企业中,销售队伍的成本占销售额的7%左右,更有20%的交易和促销费用是被销售团队用掉的,而很少有企业对自己的销售团队信心十足!一个优秀销售经理的首要任务,就是以销售业绩为导向,组建并管控好一支卓越的销售团队去达成目标。     

销售管理忌空谈 求真务实创高效

<正> 分享个体成功经验 "克隆"精英团队产品再好,也得卖出去才算数!销售是企业的命脉,用"三分天下有其二"来说明销售员的作用一点不过。加强销售团队建设,提升销售业绩的根本是建立精英销售团队。分析企业中销售代表的业绩分布,大致有下列三种型态:较多企业的业绩分布多属于Ⅰ类型态——精英代表(主管)型,即销售业绩主要由少数销售代表(或主管)达成较大比例,可能是20%的销售代表(或主管)达成公司80%的销售业绩;Ⅱ类型态,属于常规正态分布,业绩与销售代表呈均态分布,企业应"抓两头,带中间"努力提高优秀销售员的比例,同时淘汰业绩很差的销售代表;Ⅲ类型态属于精英     

中国石油江西销售分公司

发展历程中国石油天然气股份有限公司(简称中国石油)系中央直属特大型国有控股企业.中国石油天然气股份有限公司江西销售分公司(简称中国石油江西公司)于2002年3月成立,并于2002年10月正式开始营运。中国石油江西公司作为中国石油在江西省的省级派     

营销要突破压力点

<正>市场瞬息变幻,销售压力点随之增加。无为而治成了很多企业无奈的选择,宁愿保持现状,尽管这样很草率。关注这些压力点,给销售团队减压,释放潜力,最终让销售团队更有战斗力,赢得客户,扩大销售量。     

《论语》之管理下属

＂不迁怒,不贰过。＂今年以来,出口形势日趋严峻,赵总的公司外贸销售同比和环比都呈现大幅度的下降,最近两个月尤其糟糕。为此,赵总在全国销售会议上毫不留情地批评了销售总监,认为他应该对此负责。     

兰州高原夏菜:蔬菜王国的明珠

<正> 2007年10月下旬,兰州高原夏菜的主产主销期已近尾声。榆中县定远镇蒋家营村菜农蒋建说:"今年是菜价最好的一年,菜花地头价最高时1.8元/斤,最低时也没有跌破1元/斤。"高原夏菜的销售范围除东南沿海市场之外,已经延伸到青海、陕西、四川、河南、广西、江西、江苏、安徽、湖南、湖北、北京等地,不仅在这些省市的大中型城市销售,而且辐射到了大中城市的周边市场。比如在浙江省,除杭州中心市场外,产品     

管理好销售团队有招法

<正>销售经理李莉经常会遇到这样的问题:她让下属将公司的一些最新情况发送给客户,下属却常常不能很好地完成。部分客户因"收不到",或者重复收到这类信息而开始抱怨。但这并不是下属偷懒,而是因为这个团队中的销售人员未及时彼此沟通工作信息。其实,有团队就有管理,经理人在团队中所起的作用是对资源进行分配,     

团队协作增销量

<正> "个人英雄主义"的销售模式已不能满足工业品营销的需要,"团队协作"才是现代工业品营销的必由之路。 W 企业面临的问题:王先生是 w 公司的营销总监,最近他很头疼。因为自从他接任公司的营销总监后,发现销售人员经常凭借客户资源要挟公司,吃回扣、"走穴"现象经常发生。由于公司担心销售人员流动会影响公司的销售业绩,对此常常睁一只眼闭一只眼。然而即使如此,销售人员跳槽的事还是常有发生。因为公司     

区域经理市场破局

“区域经理’—能够规划、开发、管理、策划区域市场并带领销售团队迎接挑战、解决市场问题、按公司要求有计划的完成区域市场销售目标的人。     

每天洗车不到1元钱 好品牌锁定有车族

<正>大连纳润塑料制品厂是市内一家有名的集塑料制品、容器仪器、日常新奇商品生产与销售的大型企业。该厂从2004年开始,一直在做"车立洁"牌汽车清洗器的出口生意,产品远销俄罗斯、澳大利亚。因国外发达国家十分重视环保,刷车时用的是回收水,所以,产品所到之处,大受欢迎,销售极其火爆。纳润为了打开国内市场,加大了科研力度,经专家团队反复改进,现车立洁     

学会管控销售团队

市场越做越大,职位越升越高,口袋越来越鼓,团队越来越大,很多市场操作者都会遇到此类问题。笔者也经常听到这样的话语：市场做大了人手越来越紧,加人吧起不到理想中的效果,不加人吧市场管控不过来,现在的队伍是越来越难带了。确实,随着业务团队的扩大如何进行有效的管理很令人头痛,在此笔者结合多年的市场经验浅谈一下如何管控销售团队。     

浅谈企业做好销售团队管理工作的策略

随着社会日新月异的发展,无论是中小企业还是上市企业,销售部门都占据着重要的地位。此外,在这个多元化的市场环境竞争环境下,做好销售团队管理工作能够有效提高企业市场竞争力,从而带动企业快速发展。基于此,本文以销售团队管理工作为切入点,旨在研究销售团队管理工作的革新,然后分析销售团队管理工作中存在的不足,最后对做好销售团队管理的创新工作展开详细的探讨,以此为我国销售人员的发展提供微薄之力。