房地产营销的六大认识误区

房地产市场是宽阔难测的大海 ,既能载舟又能覆舟 ,只有树立科学的市场营销意识 ,准确地认识房地产市场本身的经济背景、运作规律及诸多相关因素 ,才能抓住机遇 ,驾驭市场 ,不断取得新的成功 ,然而 ,以下观念的存在 ,却使房地产营销业带上了畸型发展的特征。观念之一 :策划崇拜近几年来 ,由于整个行业普遍缺乏营销理论的指导 ,房地产营销业被蒙上了一层过于神秘的色彩 ,一部分营销策划者又在其中制造了一股强烈的策划崇拜风。某些自以为精通营销策划知识的人 ,参与搞了几个成功或不成功的案例 ,就随意自封为策划大师、营销专家 ,他们出书 ,开…     

营销主导

中国市场在经历了许多阶段的发展后快速成长着。如果说八十年代是贸易的年代，九十年代是制造业的年代，那么现在就是“营销年代”。在营销上的致胜会是或功的独特因素。甚至在九十年代营销失去光芒的美国，现在也正如增长的发动机般恢复。     

烟草巨头营销术

"他们非常灵活,"一位著名的营销专家在谈到烟草公司的广告时说."尽管已经失去户外广告这个阵地,他们仍然拥有大量的其它广告手段来争取烟民".     

走出营销四大误区

盲点是眼球后部视网膜上的一点,和黄斑相邻,没有感光细胞,不能接受光的刺激,物体的影像落在这一点上不能引起视觉,所以叫盲点。在生活中我们考虑问题常常有盲点,汽车司机开车有盲点,家庭使用的防盗门也有盲点等等。在我国企业的市场营销活动中,类似“没有感光细胞” (市场营销意识), “不能接受光的刺激”(营销理念)的企业比比皆是,这种视而不见的营销盲点会使企业在开展营     

房地产营销：广告公司的角色定位

房地产营销已经今非昔比,必须要考虑很多复杂的市场因素了。与此同时,广告公司在地产行销方面还很难说真正有多大的地位。发展商觉得广告公司应该做很多内容,包括提升和维护品牌形象,当广告公司能提供这种服务的时候,服务价格又不能达到。广告公司在房地产的发展上很难寻找一个清晰的定位,这是一个市场的现实,这种情况在两三年前更明显。我们每年都接触     

房地产品牌营销误区和未来策略

未来房地产的发展趋势，是以品牌驱动为主导，卖的不是房子，而是一种情感，一种文化，一种体验。     

房地产营销的七大“迷局”

在中国房地产业发展的过程中，房地产营销是一股不容忽视的重要力量，回顾中国房地产营销理论及实战的成长历程，在快速发展的同时，不难看出今天的房地产营销在面对市场经济与整合营销趋势时，仍然显现出一些比较薄弱的环节。     

房地产营销策略的探讨

房地产整体营销策略,包括市场调研、营销策划、品牌效应、技术创新、绿色住宅开发、未来市场预测,这是成功营销的几个基本环节。     

象雾像雨又像风——房地产营销现状透视

“雾里看花”的房地产迷局。一提到房地产，人们总是自然地联想到一系列相关的东西．如一栋栋漂亮的洋房、别墅、豪华的汽车、舒适的业主会馆、高档的健身房等场景．也会想到那报纸，电视等强势媒体上大幅的广告图片和财大气粗的房地产老板，笔者曾见过一个这样的地产富豪．对笔者自诩道自己办公桌上摆放的每一件物品的价值没有低于5万元人民币的．一个小小的笔筒竟然也价值几千美金呀!听了真有些令人咂舌，这就是令人眩目的房地产行业！目前多数开发商停留在“从银行贷款．从消费者手中赚钱”的传统经验上，项目投资靠感觉．不是建立在科学的市场控测基础上．项目开发跟风现象日趋严重．一会欧陆风情．一会绿色社区，时而洋房别墅，时而都市田园．时而豪华公寓．时而SOHO主题．楼盘没有独特的个性．更别谈品牌魅力了．广告一味追求效果大震撼．自我陶醉感严重．不调查消费者真正需求．表现形式固定在地段、环境、绿化、物业、服务等层面。     

两大可乐:市场攻略各领风骚

剪不断,理还乱,恩怨情仇,激情相伴无限. 在国际饮料市场的龙头跨国公司中,可口可乐和百事可乐在营销策略、品牌推广、市场扩张等等方面出奇的近似.你方唱罢我登台,令人眼花缭乱,目不暇接.竞争让"两乐"走到一起,聚焦中国大地,引领市场风骚.     

CS理念引入房地产营销初探

目前在我国的房地产经营中，相当一部分房产由于质量较差、配套设施不完善、功能单一、目标市场定位不明确、物业管理混乱等原因而造成积压，产生房产纠纷并使部分房地产开发企业陷入经营困境，同时这也成为我国个人住宅市场难以启动的技术层次根源。1998年国家已将住宅产业的发展作为新的经济增     

房地产营销：品牌定位的十大经典

有人说中国的地产业已经进入战国时代，这句话一点都不假。楼市的品牌林林总总而又各色各样．他们通过一个个鲜明的主题与独特的概念包装自己，争相出卖自己。楼盘要想卖得好卖得快，做品牌无疑是必须的。然而好的品牌需要好的定位．许多知名的地产品牌诸如SOHO现代城．左岸工社等之所以能够在竞争激烈的地产市场上脱颖而出．靠的都是成功的品牌定位来和对手区别开来。