企业大客户营销策略探讨

在竞争激烈的市场环境下,大客户是企业重要资源。根据二八原则,企业百分之八十的收入取决于百分之二十的客户群体,如何发掘、开发、留住大客户是影响企业发展的重要方面。本文通过文献研究,分析企业大客户营销现状,并探索进行大客户营销的策略。     

工业品大客户营销策略研究

本文结合工业品大客户营销管理的实践经验,首先对工业品大客户作出筛选控制风险,然后对工业品大客户采购过程中内部各种关键角色进行分类和详细的分析,从而提出了针对工业品大客户的营销策略。     

通信运营商大客户服务营销策略探究

目前,我国电信行业已进入了全业务竞争时代,行业竞争日益激烈化。大客户是通信运营商重要利润来源,直接关系到运营商业务收入增长以及企业长期战略目标的实现。通信运营商要在激烈的市场环境中生存发展,必须不断提高大客户服务质量和营销效果,为企业发展奠定坚实的市场基础。本文分析了当前运营商大客户服务营销过程中存在的主要问题,并提出了有效应对措施和建议,以为改进运营商大客户服务营销水平提供理论指导和参考。     

中石油成品油销售企业营销策略研究

本文从顾客满意度、与目标客户建立合作伙伴关系、开展具有特色的非油品业务三个方面阐释成品油销售企业的营销策略,希望对我国成品油的销售有所借鉴.     

工业品市场大客户营销策略研究

根据管理学“二八原理”,20％的优质客户对企业销售的贡献占到总销售额的80％,这20％的优质客户我们统称为大客户.如何拓展、维护大客户以及提升大客户的价值,对企业意义重大.本文引入关系营销理论,结合中国特色的关系文化,对工业企业大客户营销策略进行了研究,提炼出应从客户感知的服务质量入手提升大客户满意度,从而使大客户保持忠诚度,促使企业健康稳定发展.     

成品油零售的营销策略分析

目前,国内石油市场已经处于激烈竞争的成品与零售市场,因此,需要改变石油企业以往传统零售营销方式,明确市场影响中出现的问题和不足,并且及时调整零售成品油的策略,实现市场中角色的改变,从而增加整体适应性,面对市场挑战和考验。本文主要分析了成品油零售的营销策略。     

成品油营销策略分析

在竞争日益激烈的成品油销售市场和复杂的环境条件下,提出了国内成品油销售企业应适时调整营销战略,加强营销网络管理,建立灵敏的价格反应机制,与竞争对手及终端客户建立起长远的合作战略关系,提升销售配送网络,实现主动配送来保持在市场竞争中的优势.     

大客户营销策略在地产租赁业中的应用

房地产行业作为市场经济的重要组成部分,在我国有着十分重要的地位,是关系民生的大事。近些年来,政府一直对房地产行业不断提出新的发展政策,以此来控制房价的增长速度,从而满足人们最基本住房的需求。而房地产营销作为房地产经营中的一个重要环节。应该结合市场经济的发展规律以及房地产商品的特点来分析房地产行业的一些现状和发展规律,来进一步探讨大客户营销策略在地产租赁中的应用。     

大客户营销研究

大客户对于企业的生存与发展至关重要,企业有必要依据大客户的需求和特性,采用关系营销、一对一营销、情感营销以及数据库营销,与其建立良好的伙伴关系。同时,企业也可以通过大客户经理制、大客户营销机构、大客户信息管理系统以及大客户服务流程,提升企业的营销水平,最终实现双方价值的最大化。     

中外石油企业成品油营销分析及应对策略

通过我国本地石油企业和跨国石油公司在成品油营销方面的对比分析,找出中外石油企业在成品油营销方面存在的差距和原因。通过分析跨国石油公司的成品油营销策略,从上下游一体化、竞争合作、品牌战略和国际化经营对我国本地石油企业的成品油营销策略给出相关建议及应对策略。     

浅谈我国成品油营销现状分析及展望

我国已逐步放开国内成品油市场,这意味着中国石化将直面国际成品油市场的竞争。很多跨国石油公司纷纷把中国作为战略发展的目标市场。面对新的形势,要使自己立于不败之地,必须着力于推进成品油流通的现代化,建立现代营销体系,这些是提高中国石化竞争力、迎接挑战的当务之急。针对成品油批发市场,要充分发挥资源和规模优势,运用竞争性定价策略,油品批发价格紧贴竞争对手,以良好的信誉和优质的油品争取用户,挤压社会批发经营单位,从而获得油品批发市场的主导控制权。     

做好大客户营销

"鹤舞白沙,我心飞翔"烟草广告语被禁后,响彻大江南北的"大红鹰,胜利之鹰"、"一品黄山,天高云淡"、"思想有多远,我们就能走多远"等曾经气势如虹的烟草广告近期也被叫停。人们不仅要问,烟草营销的出路何在?     

大客户营销的问题与对策

大客户是企业的战略性资产,如何提高大客户营销效果一直是企业营销的难点。结合大客户营销理论与实践,探讨了大客户营销存在的认识误区和实践问题,并提出了提高大客户营销水平的对策。     

大客户营销制胜之道

工业用品市场的进入壁垒比较高，也正因为进入壁垒高，能在这一领域站稳脚跟的绝非庸人，而高手过招，其中的玄机，旁人是很难明白的。     

我国快递企业大客户营销研究

我国快递企业在改革开放三十多年以来得到了迅猛的发展,本文以SF公司为例分析快递企业大客户营销策略。     

深度营销在成品油销售企业应用的探讨

在竞争激烈的成品油市场中,谁占有渠道,谁就能抢先占有客户,抢占市场制高点。因此,渠道成为成品油销售企业中竞先争夺的重点。无论是加油站零售网点,还是直分销渠道,渠道在每日不同演绎着新的斗争。同时,由于成品油的工业品特性,使得成品油的销售、售后服务等都需要专业化的人员进行运作。日益激烈的竞争,使得粗放型经营管理模式逐步让位给精细化的经营管理模式,谁能在工作中做的更细、更到位,谁就能吸引客户,占有市场。因此,对辖区市场的精耕细作成为市场经营主流。深度营销模式也由此进入成品油销售行业相关人员探讨视野,通过整合成品油销售企业上下游渠道价值链,形成系统高效协同效率,有效拓展市场,正是本文研究的目的和意义。     

我国本地石油企业的成品油营销对策分析

通过分析我国成品油市场的形成过程,对我国加入WTO后的成品油市场格局做出预测.运用迈克尔·波特的竞争力理论和SWOT分析法为我国本地石油企业的成品油营销策略提出了相关建议.希望对中国石油企业提高管理水平、提高盈利能力、增强市场竞争实力,抵御外来竞争、进军国际市场有所助益.     

供电企业大客户营销服务探析

本文结合目前供电企业的新型建设体系,从现代营销的角度出发,对供电企业大客户营销服务的现状进行分析,并提出了优化营销服务体系的方法与建议,提高大客户的满意度,确保供电企业更好地持续发展。