No.8 朱家良"渠道巨擎"

和朱家良的思维方式一样,优派(ViewSonic)的诞生以及成长之路都显得与众不同.     

渠道“尝鲜”

不知你看到宝马汽车做电视直销是何感受？你会不会发现身边出现了越来越多的购物体验专营店（美的、东芝等等）？你是否发现淘宝网上开着许多大品牌的网络旗舰店（李宁、海尔等等）？     

500中外商界巨擎对话

<正> 未来10年,跨国公司和本土企业如何取长补短,化“竞争”为“竞合”?9月24日,进入中国的跨国公司领袖及本土企业首脑500人汇聚中国大饭店,参加了主题为:“决胜中国,共享未来黄金10年”的2004环球企业家高峰论坛,共同研讨跨国公司融人中国市场,本土企业完成国际化之路等话题。在高峰论坛中,企业家就“中国未来10年,分享商业未时代”、“中国能否持续领跑新兴市场”、“跨国公司如何在中     

安利渠道“失陷”

曾令千千万万梦想财富的中国人为其激情澎湃的“安利旋风”,还未来得及享受获得直销牌照后的种种优惠条件,却已在不知不觉中陷入了真正的滞销境界。     

探索通信行业“微信自媒体”渠道拓展方式——“轻渠道”

通信是电商行业的技术支撑,也是距离微信自媒体最近的行业。而如何利用好微信自媒体平台打造通信行业的电子渠道拓展,是值得深刻思索的问题。本文通过微信平台构建微厅(微信营业厅)和轻渠道(互联网电子渠道)模式,利用互联网办理业务并拓展渠道。此方式降低了渠道的入网门槛,拓宽了渠道建设的广度和密度。     

渠道建设“天地论”

这项工作被命名为“白山黑水计划”第三季“天地工程”一网要顶天立地,二网要铺天盖地,我为什么要这么做？随着汽车渠道市场发展迅速,渠道创新的速度越来越快,市场竞争的加剧,不管是直接渠道建设还是间接渠道建设,都面临着渠道下沉、渠道升级的新课题。     

慎防对手渠道“和平演变”

当你发现竞争对手的渠道层面在不经意间显露出某种不寻常情况的时候,这种机会往往稍纵即逝,等你一切就绪时,它已恢复原貌,无懈可击. 软肋总是在不经意间显露出来 现在许多公司都很重视渠道以及终端的情报搜集工作,通常的做法就是,业务员授权遍布在各个网点的营业员或者促销员"不择手段"获取敌军的第一手销售数据、政策变化、产品调整等资料,继而进行统一整理,形成一个具有"知己知彼"的原始情报.然后在周(月)销售会议上进行集中分析,由各个业务员分别阐述各自网点情况,这样,目标阶段内各个主要竞争对手的市场情报基本上都会暴露在销售经理、营销决策层的面前.     

宗庆后：敢向外资巨擎叫板

他创立了中国最大的饮料王国;他打破了行业中的不合理惯例,更创造了打破可乐行业垄断的奇迹;更多时候,他是一位事必躬亲的领导,一个没有丝毫架子的浙商。点上一根多年不离手的香烟,宗庆后将他的故事娓娓道来     

联想的“渠道培训”

在IT行业，渠道培训早已是IT厂商的流行做法。此种做法最早是从IBM、惠普等国外厂商开始的，国内厂商也进行了积极的探索尝试，其中联想的“渠道培训”就是个典型的案例。     

就业渠道“清障”之我见

“就业涉及民生,是天大的事”。多年来,各级政府和职能部门殚精竭虑,采取免费职介、专业培训、购卖岗位、减税免费、发放补贴等一系列切实措施,使就业形势得以平稳。但现实是,就业依旧是各级政府的一大难题,各地依旧在感叹“就业难同时存在招工难”。这是为什么？应该说,现今采取的各项措施大多是及时有力的,但总觉深度不够,未必能解决根本问题,其原因,笔者认为,是我们没有重视对就业渠道的“清障”。因此,认真梳理一下当前工作的突出问题很有必要。     

电子渠道服务“三农”

<正>一、内蒙古地区采用电子渠道服务"三农"意义重大1、什么是电子渠道服务"三农"所谓电子渠道服务"三农"是指依托先进的信息和网络,以特定的自助电子设施,譬如网上银行、电话银行、手机银行、电子商务、短信通、ATM、POS机、转账电话、惠农卡等,向农村、农业及农民提供的非物理网点的自助金融服务。     

“数字渠道”重塑IT

借助数字渠道,企业可以更深入地观察和分析用户的行为、情景、需求,提供更加人情味和个性化的产品和服务。社会数字渠道的发展为企业之间(甚至行业之间)提供了一个重新起跑和弯道超车的机会。     

拓宽电费缴费渠道 打造渠道“自主品牌”——建设“易费通”现金缴费渠道典型经验

一、建设＂易费通＂现金缴费渠道的背景随着＂SG186＂营销业务应用系统的全面推广,客户预交电费的渠道已全面铺开,银行现金柜台、银行ATM自助机、网上银行、储蓄代扣、转账支付、充值卡、邮政便民服务站和银行转账均能全面进行缴（预）收电费,移动收费机及预付费电能表的应用功能也逐步完善。     

学会给渠道装上“防盗门”

<正>品牌文化拉动型渠道建设不仅为自己的销售渠道装上了“防盗门”,并且在渠道拓展上收到了非常突出的效果。这是一个"渠道为王"的年代,这也是一个',创意为王"的年代。众所周知,一个优秀的商业创意和策划方案是产品成功的基石,也是渠道建设成功的最根本所在。     

“尚方剑”终结渠道霸权？

11月15日，《零售商供应商公平交易管理办法》正式施行。这把“尚方宝剑”能否一朝斩断多日以来压在供应商心头的“烦恼丝”，许多业界人士对此不抱乐观态度。而供应商“听其言，观其行”的语气在某种程度上也昭示着，由争夺营销主导权而引发的零供双方的不信任并不会因为一纸政策而涣然冰释。[编者按]     

渠道通才能“天下流”

俗话说得驱道者得天下,然而现在大部分渠道资源掌握在少数人手中,市场竞争激烈的今天,如何在渠道商取得突破成为重中之重。     

曲美家具 “渠道电商”探路者

以往,我们普遍认为传统家具单价高,消费者通常的购物习惯是要摸质感、看颜色,而网上销售的方式很难让客户对家具有准确的认知。所以,网上卖家具在以前并不像服装鞋帽一样火爆。不过,这个观点在2008年金融危机到来之时,就已经被扭转了。在所有企业都需要开源节流的时刻,曲美家具也不例外——寻找一种低成本高效率的销售渠道成为必然。电子商务无疑就是     

寻找渠道激励的“均衡点”

<正>渠道激励是一项复杂的系统工程,在时效、形式、力度、频度、条件、执行等方面都显示出极大的变动性、灵活性,甚至微妙性。激励得当,它可以像“杠杆”一样敲动渠道,甚至推动渠道整体良性运行,而如果实施不当,出现激励过分、激励不足、激励失效等问题,它则可能变成渠道发展的阻力,甚至破坏力。如何把握渠道激励各环节的“度”,找准渠道激励的“均衡点”,就显得至关重要。一、渠道激励的“三大法宝”     

中小企业适用的“渠道倒立法”

先找经销商处处受制且损失惨重戴维是某化妆品企业的销售主管，负责四川市场的开拓。根据公司的一贯做法，开拓新市场的第一步工作就是先找经销商，有了经销商后再来启动终端市场。由于戴维所在企业的产品在外埠市场没有一点知名度，戴维跑了大半个月，才好不容易在一地级市找到一个有点经销意愿的经销商。戴维的企业对外埠市场有一套销售政策，可自从戴维与经销商“亲密接触”开始，公司的销售政策就如同一张废纸。但为了“拴住”这好不容易找到的经销商，公司只好答应了经销商的一系列“不平等条约”。结果是一分钱货款也没有收回来，一个…     

如何应对“互联网渠道冲突”？

由于网络营销和第三方物流的快速发展，公司可以直接面对最终顾客。这时．企业除了可以选择传统渠道之外，也可以选择网络营销，直接面对消费者。这个变化使得渠道冲突中出现了一些新的问题．即当互联网渠道与传统渠道在向同一目标市场销售产品时产生的恶性竞争所引发的冲突。我们把这类渠道冲突称为“互联网渠道冲突”。