我们会在冬天继续公益的热情——访一汽丰田汽车销售有限公司常务副总经理王法长

11月19—25日,第六届中国(广州)国际汽车展览会在广州举行。一汽丰田汽车销售有限公司常务副总经理王法长带领一汽丰田的多款车型亮相。和广州车展的历史相比,一汽丰田是个后来者,从2003年至今,一汽丰田在实现丰田品牌本地化的道路上刚     

一汽丰田的人才经——专访一汽丰田汽车销售公司副总经理董海洋

《商务周刊》：丰田是一个传统上就十分注重销售人员培训的公司。曾经有人说过：“丰田不仅出汽车,也出人才。”在中国的一汽丰田汽车销售公司又是如何获得人才培训资源的呢?董海洋：一汽丰田的培训资源现在主要来自四部分的力量：第一部分是像台湾道尔咨询公司这样国际知名的培训公司,他们主要负责销售人员商品知识方面的培训；第二个部分是我们特聘的内部讲师,主要负责对公司一些营销政策,比如销售人员在商品、价格、交车上的管理等的讲解,一     

天下

企业丰田更名中国丰田11月27日,丰田在华表示,其在华称谓将由"丰田中国"改为"中国丰田"。目前,无论是日本总部的职能逐渐向中国倾斜外,还是人才培养还是国产化生产及研发,丰田都对中国市场投下重注。一汽丰田常务副总经理田聪认为:"上述本土化的努力,最终就是为了把丰田中国变成中国丰田,而未来这个速度可能还会加快。"     

丰田普锐斯挑战环保悖论

国产普锐斯的销售压力没有影响一汽丰田对混合动力车的信心普锐斯在中美两个市场不同的受欢迎程度,其实早在所有人预料之内。让人惊奇的是丰田和它在中国的合作伙伴明知道这款混合动力车在     

一汽丰田锐志“换新颜” 更运动 更好卖?

B级车市场在中国繁荣起来后,细分市场的概念被引入了进来,一汽丰田锐志以自己独特的运动定位一直在这个细分市场中占据着一定份额。今年,随着越来越多的汽车大厂瞄准了B级轿跑这一概念,一汽丰田也终于在9月中旬推出了锐志的新一代车型。它能否让一汽丰田重新在B级车市场搅起波澜?     

打造丰田的“中国之路”

作为一家合资汽车销售公司,一汽丰田希望把Toyota Way中国化,并且把中国化的Toyota Way本店化2003年,在一汽丰田汽车销售有限公司成立之前,时任一汽轿车销售公司总经理的王法长率领一支一汽代表团到日本丰田公司参观。在一次晚宴上,丰田的一位常务董事问道：“你们来了三天有什么体会?”参观团中的一个部长很快回答说：“我们通过这三天学习,过去是从理论上认识Toyota Way(丰田之路),现在在实际考察     

一汽丰田王法长:“二轮定律”

中国经济的发展越来越强大,与之相关的中国汽车产业也进入了一个新的发展阶段,中国汽车市场受到国内外的普遍关注,用"风起云涌"来形容当前的中国汽车产业并不过分。国际汽车巨头纷纷杀入中国汽车市场,据有关部门统计,截止目前,世界汽车业"6 3"(即通用、福特、戴-克、丰田、大众、雷诺六大集团和本田、PSA、宝马三家有特色的汽车公司)集团都在中国有乘用车合作生产项目。同时,伴随着上汽、通用、五菱等的重组,一汽、丰田合资及东风、日产全面合作,中国汽车三大集团相继选择了各自的合作伙伴。中国汽车工业的格局初步确定,汽车跨国公司在华布局也基本完成。因此,各品牌汽车销售大战"硝烟弥漫"。然而TOYOTA"厚积薄发",在短短的四年时间里走出了坚实而稳健的步伐,2008年将突破100万辆销量大关,其实质内核、品牌价值在哪里呢?为此,本刊记者专访了"一汽丰田"的常务副总经理王法长先生。     

大众中国南北并网一停二慢

汽车公司网络整合的前例有成功也有失败,大众中国的南北并网能够美梦成真吗?从4月底北京车展上传出的一则消息显示,目前大众中国的南北并网已见曙光。大众汽车集团(中国)执行副总裁苏伟铭接受采访时表示:"把上海大众、一汽一大众的产品和进口车型放在一个网络销售,如果客户和市场都接受,没有什么不可以。我们已经有了渠道整合的试点。"该报道显示,"试点"是大众在北京的一家品牌专营店,该店目前同时销售一汽一大众和进口大众的车型,而在今年第三季度,上海大众的产品也将出现在这家店的销售大厅里。     

声音

田聪明：一汽丰田经销商未受“召回门”影响 “2010年很不平凡．‘召回门’对丰田品牌和消费者信心的影响都很大,今年上半年汽丰田仅销售了23万辆。但这些影响都是短期的．今年一汽丰田能完成50万辆的既定目标,说明丰田的元气在迅速恢复。”在2010年12月的广州车展上．一汽丰田常务副总经理田聪明表示．尽管受“召回门”影响,但2010年一汽丰田的经销商仍有个好收成,     

“千呼万唤始出来”新卡罗拉揭开面纱

相比于竞争对手的穷工极变.卡罗拉的审美疲劳就像一剂毒药.侵蚀着它的市场表现。而在国内市场.丰田旗下的其他车型却保持了较高的更新频率.现在随着欧洲、台湾地区的新卡罗拉陆续推出.一汽丰田终于按捺不住心中的寂寞,千呼万唤之下,9月26日.一汽丰田改款卡罗拉终于正式上市。本期前沿新车.带您揭开新卡罗拉的面纱。外观造型—迷你凯美瑞与老款相比,新卡罗拉在外观上确实让人惊艳了一把。也许是销售3年的旧面孔实在无法再让消费者怦然心动,新卡罗拉索性在外观上彻底颠覆,年轻化的新卡罗拉被誉为缩小版的凯美瑞,可见一汽丰田的良苦用     

一汽丰田：提升品牌美誉度

2009年,一汽丰田紧跟市场变化,适时调整营销战略,最终实现累计销量达44万辆,同比增长26％,超额完成40万辆的销售计划。 为配合品牌建设,一汽丰田开展了大量公益营销活动。2009年,“爱心图书室”项目推进至456所,为数万名贫困地区儿童营造良好的读书环境;     

自由与探索 传承与创新 创新智道——社会文化思潮与豪华车品牌定位高峰论坛圆满落幕

11月15日,在富有丰富北美文化色彩的北京美洲俱乐部,由寰球汽车传媒主办,《中国汽车市场》杂志社、《汽车商报》承办,凯迪拉克品牌协办的"创新智道——社会文化思潮与豪华车品牌定位高峰论坛"圆满落幕。在这一场文化与豪华车的盛宴中,     

名论

“致真至极”的客户体验带动品牌销售.2019年12月1日,田青久在2019广州车展上表示,一汽丰田在成立15周年时提出了企业品牌口号“致真至极”,这个口号已经被落实到客户体验层面,无论是新车硬件还是软件,都得到了升级。比如,一汽丰田导入了智能化展厅的销售模式,改造了用户环境体验更加舒适的售后车间,在购车环节和用车环节,都体现出“致真至极”。一汽丰田品牌的用户口碑越来越好,有利地促进了2019年的销售。     

丰田中国“狂奔”豪华车市

<正>"起了个大早,赶了个晚集"在中国汽车市场尽尝傲慢苦头的"丰田",如何奋起直追。品牌价值248.37亿美元的丰田汽车,连续两年荣登世界十大汽车品牌排行榜榜首,并且是惟一在全球100大品牌中跻身前10位的汽车品牌,其"狂奔豪华车市场"的中国战略举动背后究竟隐藏着什么玄机?     

一汽丰田的技能森林

这情景每个人都似曾相识:热闹的进行曲,身披红花的获奖者,两侧起立鼓掌的观众,主席台上的领导……这是6月21日,由一汽丰田汽车销售公司在上海举办的"2008年一汽丰田服务技能大赛总决赛"选手入场仪式。国家教育部、一汽集团、日本丰田汽车公司、中国汽车维修行业协会以及一汽丰田的领导亲临现场,来自全国各地的媒体记者和一汽丰田的40名用户代表应邀观摩比赛。     

骄人的成绩——一汽丰田3周年销量突破50万辆

2003年11月1日，随着中国第一汽车集团和日本丰田汽车公司的“联姻”，一汽丰田汽车销售有限公司（以下简称“一汽丰田”）正式步入中国汽车舞台，3年来，一汽丰田以全面提升汽车价值，提高用户满意度为己任，给予更多用户“家”一样的关爱，为车主创造更多“安全，安心，爱用”的汽车使用价值，     

雷克萨斯:混合动力的新舞台

虽然丰田汽车风靡北美的混合动力车普瑞斯在中国销售并不尽如人意,但销量确实不是丰田考虑的首要问题,它的执著也许证明了这点。1月23日,丰田旗下雷克萨斯品牌推出了丰田在中国的第二款混合动力汽车——lexus RX400h。     

一汽丰田 “混动”动未来

展台看点这一次,一汽丰田依旧与丰田(中国)、广汽丰田、雷克萨斯共同参展,包括新普锐斯、新锐志、新RAV4、花冠、皇冠等车型在内,一汽丰田全系车型都会出现E3馆名为"全力加速云动未来"的1号展台上。     

CRM在汽车营销企业中的开发与应用

客户关系管理(CRM)是运用先进的手段对客户资源进行科学管理,管理企业的客户信息、市场活动、销售和客户服务等。通过规范的流程,针对客户一对一的销售,市场营销与管理人员能够紧密结合,从而增加销售业绩与客户满意度。一汽丰田在实施CRM后,进行了业务流程的重组,利用企业的长处避免外在威胁,利用外部的机会改建内部的弱点,使公司各部门紧密地联系在一起,创造出更大的价值。     

一汽丰田平均关注20分钟

双"新"车型全面升级一汽丰田底气足 本届北京车展,丰田的展示面积达到4800平方米,其中一汽丰田共展出17辆车,旗下新皇冠、全新普拉多、卡罗拉等全系轿车悉数亮相,不同定位、不同风格,覆盖各个消费人群的庞大阵容令消费者驻足.据悉,一汽丰田在整个丰田系当中参展规模最大,采用了丰田世界领先的油电混合动力技术的新普锐斯更是环保车型的代表作.