实施内部招标经营促进经营效益提高

2000年，我行牢固树立办商业银行的经营思想，按商业化经营的原则，实行内部招标经营，增强了员工竞争意识，激发员工罟发向上的动力，各项业务得到长足发展，经营效益不断提高。年末，各项存款余额比上年净增4230万元，人均存款307.9万元，各项存款增量市场份额占比达103.95％；各项贷款余额也明显增加，实现财务收入3408万元，利润239.8万元，其中常规业务实际利润为665万元，比上年增长了11.6倍，人均利润额、存款增量市场份额均列河池分行11个县（市）支行首位，12项考核指标均超额完成。我们的做法是：一、实施内部招标经营，自我增加压力；二、变压力为动力，增强全行员工竞争意识；三坚持可持续发展方针，积极拓展优良客户；四、抓重点、破难点，切实抓好积欠利息清收工作；五、强化内控管理，保证招标经营依法合规运作。     

搞活农业银行县支行的思考

活化农业银行县支行问题，是农行系统自上而下的热门话题，笔者认为，只有多管齐下调动起员工的积极性，才能通过改革改变现状。　　一、面对现实，大胆改革，多管齐下调动员工的积极性１、实行“绩酬挂钩”、“切块核算”，拉开县与县、部门与部门之间的分配差距。实行“纵横”两条线对县支行和主管部门分别进行考核，两条线考核的主要指标均为实际利润。一条线为“绩酬挂钩，分县考核”，围绕实际利润、存款、收息、建立两大基地等主要指标，以县级支行作为考核单位，对县支行实行纵向考核。指标的核定采用动态和静态相结合方式，既承认历…     

关于发展城区农行存款业务的思路

农行向商业银行转轨后的发展战略应把增加城区资金市场份额放在突出位置，这是在竞争中求生存、谋发展的需要。但在近期内发展城区存款业务还不可能依靠大规模增设网点或更新设备来实现。而只能采取激励机制，改革用人制度，发挥储蓄卡优势，创建“三高一优”所（柜）等措施。一、开展资金组织工作劳动竞赛，调动员工组织资金的积极性。（一）二级分行应对辖内各支行（办事处）各项存款计划完成情况、市场占有率、存款增长额占当地总增量比重、人均存款增长率、活期存款率等指标进行量化考核评比，对优秀者予以奖励。（二）对储蓄所（柜）开…     

商业银行行员工作绩效评价系统设计

目前商业银行对员工工作业绩的评价考核，一直停留在手工操作、凭印象论功评奖的状况，工作量大、及时性差、虚假因素多，不能充分调动员工的工作积极性和创造性。建立以提高经营效益为目标的行员工作绩效评价系统，真实、准确、全面地反映各部门、各业务人员组织存款、营销贷款、争揽新业务等核心指标的完成情况，并以此为基础建立内部约束激励机制，是现代金融企业内部管理的迫切要求，也是我国商业银行亟待解决的一个重要问题。一、系统概述１．设计思想行员工作绩效评价系统是以现行前台会计核算系统为基础，以全行员工为评价对象，设立…     

大化农行实施资金增量计价办法的经验介绍

今年元月份以来,大化县农行针对转轨的新形势和人民银行规定存款不准单项考核的制约机制,率先推出"增量资金计价办法",较好地调动了全行员工的积极性,在同业竞争中取得较好成果。到6月底止,大化农行各项存款增量2041万元,占全县各家金融机构存款总增量63．44％,稳居第1名;各项贷款余额4753万元,存贷比例名列全辖12个县支行单位第1名;贷款利息收回率104．71％,比上年同期提高9．96个百分点;"两呆"贷款下降额任务实际完成127％,不良贷款占比下降了10．7个百分点,均列全辖第1名。他们的主要做法是：（一）资金增量计价的内含及做…     

浅析商业银行基层网点绩效考核管理

探讨了现有网点绩效考核存在的问题,在网点绩效考核指标的设计基础上,运用该绩效考核方法对员工进行考核,从而达到调动员工积极性、提高网点绩效管理水平的目的。     

以内部转移价格考核客户经理业绩

客户经理是目前各银行业务营销的主力军,其营销实绩关系着银行效益的高低,调动其积极性成为各银行的重要策略,而对客户经理的考核又是调动积极性的根本办法。但由于客户经理工作纷繁复杂,价值量和业绩较难考核：传统办法是按客户经理新增存款的一定比例和新增贷款的一定比例,以及回收不良贷款的一定比例,不加区别地、笼统地给予相应的绩效收入或奖励。这种办法只能从数量上对客户经理的工作进行肯定,但没有区分客户经理工作对银行的贡献度,变相鼓励客户经理不计成本和不考虑营销收益,不能充分调动客户经理的积极性,并促使其努力降低营销成本和提高存贷款以及中间业务收益。     

大化县支行实现存款工作"开门红"的情况调查

今年第一季度 ,地处贫困县的大化支行在极其严峻的经营环境下 ,不畏艰难 ,依靠全行员工 ,群策群力 ,真抓实干 ,急起直追 ,存款工作取得了“开门红”。 3月末 ,全行各项存款余额比年初增加 1 80 0万元 ,达 2 0 481万元 ,首次突破 2亿元大关 ,完成二级分行下达存款“开门红”计划的 1 2 0 % ,完成全年存款增长任务的 72 % ,存款增量市场份额达 43 . 93 % ,存款增量居当地 5家同业之首 ,存款余额市场占有率提高了 0 . 95个百分点 ,是当地同业中存款余额市场占有率唯一正增长的金融机构。他们的主要做法是 :一、认真分析资金组织工作面临的困难…     

统一核定二线业务计分考核标准 提升服务价值

目前我行对一线员工制订有明确的产品营销量、业务量等量化考核标准，使一线员工的工作积极性得到充分发挥。然而，一线员工服务价值的提升离不开二线员工密切的协作和配合，二线员工工作积极性的高低直接影响到一线服务价值的提升，二者是一个有机的整体。     

办法对了头 员工有劲头——淮北分行用科学的考评机制调动员工营销积极性

淮北分行为了夺取首季工作开门红,采取科学的考评奖励机制,将员工营销成效与收入捆绑在一起考核,极大地调动了全员参与市场综合营销的积极性。开年一个月来,全行员工精神振奋,干劲十足,满腔热忱地参与业务综合营销活动,出现了你追我赶、争分夺秒忙营销的喜人局面。该行在考评奖励上主要采取了以下三点做法：     

周清玉同志在全省农行2004年年中工作会议上的讲话(摘要)

一、上半年工作回顾 (一)业务发展加快。效益大幅提高。各项业务保持了强劲的增长势头,所有业务指标均已实现时间过半、任务过半,有的指标已提前超额完成全年计划。一是存贷款持续快速增长,增量市场份额稳居同业首位。到6月末,全行各项存款余额较年初增加47.09亿元,完成     

建立对公存款考核指标体系的思考

<正> 一、建立考核指标体系的必要性对公存款不仅金额大、在专业银行资金来源中占着重要地位,而且利率低,对银行利润有举足轻重的作用,是最为廉价的信贷资金来源。但对公存款由其性质决定了它大部分是不稳定的活期存款,变动频繁,且变动数额大。目前尚没有一套完善的对公存款考核指标体系,仅凭月末或旬末存款平均增减额考核,这具有很大的偶然性和虚假性。即使用日平均余额考核,也存在一定不合理因素,因为对公存款涉及的经济关系极其复杂,如各地经济发展状况不平衡,银根松紧程度存在差别以及其他一些特殊原因都可能使存款产生很大影响,即使用相同的人力物力所取得的存款效果各地各行也会出现差别。因此,仅凭存款增减余额不能真实考核对公存款管理工作的优劣,有必要在存款增减额指标的基础上增设一系列科学的、完善的考核指标体系,使管理工作的质与量能在考核中得到较全面的体现。     

“能本管理”释放工作热情

建设银行如东支行是建行“百强县支行”。该行实践着以人的知识、智能．技能和实践创新能力为核心的“以人为本“的管理方法，使员工潜能得到挖掘．团队业绩不断提升。今年1～5月份，实现一般性存贷款余额及新增、个人存款余额及新增、企业存款余额及新增、利润、中间业务等十项指标中九项当地同业第一的目标。     

对储蓄网点实行综合效益考核的几点看法

几年来商业银行均实行以存款增量为主的考核办法。实践证明,这种做法不能全面衡量储蓄网点的经营业绩。笔者认为建立既讲究数量也讲究质量的以规模效益和成本效益并重的考核指标体系才是切合实际的做法。一、当前考核指标体系存在的片面性目前,对储蓄网点的考核基本上由存款总量、存款增量、人均存款量、人均增长额、活期存款占比等五个指标组成。这种考核方法存在片面性。（一）过份强调存款增长数量,致便下达的计划数带有盲目性。我们知道,存款增量是效益增加的基础,这正是存款增量始终是考核主要指标的原因。然而,某个经济区域存款…     

对完善商业银行现行考核制度的思考

自商业银行法施行以来，各商业银行根据效益性、安全性、流动性“三性”经营原则，对其下属分、支行逐步形成了一套较为科学的涵盖存款、贷款、中间业务、经营利润以及“三防一保”等各个方面内容的指标考核体系，这些指标的完成情况不仅成了评判基层行经营业绩的依据，而且随着考核力度的不断加大与分配制度改革的逐步深化，基层商业银行员工收入与之联系也愈加紧密。     

积极建立商业银行正效激励机制

所谓激励机制,就是上级行对下级行、高管人员对所属员工的考核、评价、奖励措施与制度,而正效的激励机制就是激励机制的正面效应远远大于负面效应,并尽可能减少负面影响。建立激励机制的目的就是最大限度地调动员工的积极性、发挥创造力和提高员工对企业的忠诚度,实现上下互动,     

知难而进 存款增长创新高——桐城支行东郊分理处全力发展负债业务

桐城支行东郊分理处位于城乡结合部，主要以经营负债业务为主。前几年，由于资源、市场、服务等原因，分理处组织资金工作一直处于全行后进位置。今年以来，该处员工认真贯彻“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的经营理念，抓服务，抢市场，强管理，使分理处业务量翻番，存款增长超历史。截止9月末各项存款余额7075万元，较年初增长1486万元，完成年度目标120％，同比增长5倍，提前三个月超额完成年度目标，增幅位居全行第一，创分理处开业十年来存款增长最高的年份。     

试行资产负债比例管理的做法和体会

为了探索商业银行经营管理办法,适应专业银行转轨需要,1993年9月,省分行将我行列为全省资产负债比例管理五个试点行之一。经过一年多的积极尝试,我行的综合实力得到了增强,经营管理水平和方法有了提高和改进,现将做法和体会汇报如下: 一、试行资产负债比例管理的基本内容 资产负债比例管理作为一种制度和方法,它涉及到银行经营管理的各个方面、各个环节。省分行在试点中,主要是通过八大指标来考核。如实行存贷款余额比例管理、即存贷比,我行的存贷比为42％,这一比例主要强调的是负债制约资产,根据存款余额按比例控制发放贷款,同时强调资产和负债的期限和结构对称。又如新增存款地区占有率,通过这一指标来考核我行在当地金融机构新增存款总额中占有的份额,以促进增强的市     

储蓄所存款绩效挂钩考核之我见

实行储蓄所存款绩效挂钩考核办法，是由传统的“模糊管理体制”向开放的“有形管理体制”转变的重要创举，是调动员工积极性的一项有效措施，是真正打破员工吃“大锅饭”局面的一剂猛药。但是，在基层营业网点推行储蓄所存款绩效挂钩考核办法的实际操作过程中，会碰到许多储源，增加储蓄，最终实现储蓄业务、员工收益的稳步增长。因此，人的因素至关重     

对基层处所实行相对独立核算的思考

在 2 0 0 0年全区农行工作会议上 ,区分行党委作出了基层处所全面推行相对独立核算的重大决策 ,这是我区农行内部经营机制的创新 ,也是实现扭亏为盈的重要途径。本文结合半年来工作实际 ,谈谈个人看法。一、当前推行基层处所相对独立核算过程中存在的问题1、认识模糊 ,思想不统一。不少基层处所员工对实行相对独立核算的必要性和重要意义缺乏认识 ,兴趣不大。一种观点认为实行相对独立核算 ,无非是给基层处所多下几个指标 ,增加工作压力 ;一种观点认为存款是大事 ,其他的都是小事 ,存款上不去 ,相对独立核算搞得再好 ,都是白搭 ;还有一种观…