2007的营销困境

2007年市场形势的发展，注定使中国企业在强化品牌、摆脱价格战、建立自己的销售渠道等方面遇到大量的营销困境。[第一段]     

现代营销中的高科技陷阱

突飞猛进的现代高科技，正不断给人们带来惊奇和欣喜，从而推动了人们的科学观念的日益强化，使得相信科学、依赖科学、运用科学、崇拜科学成为全社会的共同行为。 在营销活动中，由于现代企业运用高科技可以开发出功能神奇的新产品，能极大地满足消费者的需求，因此追求高科技、提高产品的科技含量不仅是一种时尚，而且成为企业强化竞争力的法宝。为此，许多企业都树立了这样的观...     

营销网络制胜

营销网络,企业争战新高地 我国企业间的竞争经历过产品竞争、价格竞争、质量竞争、服务竞争、品牌竞争和企业形象竞争。目前的竞争则是一场集以上竞争之大成的综合性竞争。然而,在这场竞争中不难看出有一个明显的特点:各个企业普遍注重营销网络建设,或者说开始补营销网络这一课。营销网络,已成为企业争战新高地,甚至可以说.网络制胜的时代已经到来。 青蛙和蜘蛛是两种极普通的动物,两者的捕食方式则是截然不同的。青蛙的捕食行为是一次性的,尽管其自身的捕食能力较蜘蛛强,但必须一次又一次地投入,所获却有限。蜘蛛最     

企业营销的十大误区

中国民营企业艰苦地走过了20多年历程，这20多年是一个在实践中探索的过程。尽管他们创造了许多营销奇迹，但也暴露出许多重要问题。走入营销误区的中国民营企业，好像在泥潭中挣扎的青年小伙，虽然在不断进步，但是影响了他们更好的发展。以下十大营销误区是许多民营企业或多或少存在的问题：     

方案营销

价廉物美的产品已经不能为企业在竞争中提供强有力的支持了。开发一个好产品，创意一个好概念，提炼一个独特销售主张，让消费者的眼睛为之一亮的独特卖点，这些在营销中的作用固然是举足轻重的，但更重要的是应抓住营销的核心和精髓去开展营销。销售不再是简单地推销产品或贩卖服务，而是要营销“整体解决方案”。     

决胜终端-营销新时代

如果说八十年代的市场是靠推销员跑出来的，九十年代的市场是靠策划人策划出来的，那么今天的市场靠的就是精细化的运作。不同的行业在不同的阶段，所面临竞争的层次是不一样的。如今各行各业的竞争越来越激烈，从前几年的生产产品竞争，到后来的渠道竞争，以及价格竞争，直到促销方面的竞争，竞争已经渗透到营销的各个方面。在竞争达到了白热化的程度时，终端成为最后的营销法宝，这就是所谓的决胜终端。有终端不一定有销售，没有终端肯定没有销售。从营销实战角度看，终端的营销是市场竞争白热化的重要标志，它意味着最终决定企业存亡的营销竞争达到了最后一环。很多行业在洗牌。通过肉搏战的方式决定哪些企业能够生存下来。而终端销售被比喻为营销的临门一脚，它会让球队出线，也会使企业失去“生存”权。     

明治巧克力在中国市场的营销战略

本文介绍了明治巧克力在中国的市场营销现状，指出了明治巧克力在中国的市场营销战略存在的问题，分析了明治巧克力产品在中国市场的营销环境分析，并进一步分析了明治巧克力产品目标市场和产品定位，从而提出了明治巧克力在中国市场的营销战略．并最终指出了明治巧克力的品牌文化战略。     

纳爱斯雕牌：制胜营销

经过80年代的繁荣，90年代与外资的抗衡，进入新世纪，中国日化企业开始了品牌塑造之路，特别是以纳爱斯雕牌的崛起为标志，中国日化业开始了又一轮新的发展。     

企业营销渠道的交易治理分析

到目前为止，运用交易成本理论来分析企业营销渠道仅限于自建渠道和外部渠道的选择．这根源于我们运用交易成本理论来解释企业的边界这一企业理论的基本同题上．其实。交易成本理论已经能对企业丰富多彩的治理活动给出解释．本文要向读者晨示的就是：运用交易成本理论不仅可以解释企业营销渠道的外包与否，还能解释企业众多的销售形式和渠道模式．     

分销渠道管理模式盘点

在工业经济发展过程中，规模化的集中生产、社会需求的广泛分布、政治与商业的流动性空前增强等等，都导致现代企业规模急剧扩张、销售体系快速膨胀。业内人士普遍认为，当代企业已经由传统意义上的生产时代进入到一个全新的分销时代。这样一个分销时代，如何准确把握多变的市场动向、如何快速     

把握市场变化 展开营销攻势

产品的市场销售是企业赖以生存发展的基础。     

网络经济下现代企业营销的竞争利器——网上市场调研

市场调查是企业了解市场、开拓市场的有效方法，是企业进行市场预测和经营决策的基础，受到企业普遍重视。随着信息传播媒体的不断变化，市场调研工具也在不断地发生变化，传统的调研媒体有报纸、杂志、邮件、电话、电视等。20世纪，随着互联网的出现，一种更加崭新的调研方式——网上调研应运而生。它为现代企业未来的市场竞争提供了一种强有力的武器。     

市政建设的营销观念

近10年来,营销观念已成为引导企业进行产销决策的重要手段。营销观念及营销策略的运用,已显著地提高了企业的经营业绩和为顾客服务的水平。     

顾问式销售：化工产品营销新趋势

一、化工产品销售发展现状及未来趋势 伴随着国内外石油化工产业的迅速发展，化工产品短缺的经济时代一去不复返了。当今国内外化工产品资源相互渗透，市场不断趋同，竞争日益加剧，产品品种、数量极大增长甚至饱和，产品质量和价格也不断同质化、透明化，客户在市场中的位置也从市场的被动者变成市场的主动者，市场格局发生了根本性变化。市场环境的改变必将导致营销观念的改变，也必将促使企业营销策略的改变。