运用销售管理系统实现企业精细化管理

一、引言随着国内经济市场化日趋成熟,市场竞争也日益激烈,企业从市场上赚取高额利润的空间越来越小,为了生存和发展,从管理要效益、推行企业的精细化管理以成为企业的当务之急。降低商品的销售成本,及时把握市场行情．争取效益最大化成为企业获得利润的重要手段,在信息化日益普及的时代,计算机技术和信息技术迅速充斥各个领域,电子商务平台也应运而生．     

基于ERP系统的销售企业精益管理

石油销售企业面对激烈的市场竞争和日益严峻的发展能力、赢利能力的考验,必须积极探索实施"基于ERP系统的销售企业精益化管理",提高管理的科学含量和运行效率,增强综合竞争力。     

销售信息智能整合管理系统的设计与开发

储运公司是集储运、销售为一体的单位,主要担负炼油化工产品的管理、销售、运输和交接工作。销售信息智能整合管理系统在该公司的应用既有效获取、处理、共享与传递生产经营信息,又准确、及时、有效的反映生产经营情况,避免造成信息的模糊与滞后,促进公司的有效运转与发展。     

客户关系管理系统在成品油销售企业的应用——A公朱RM系统应用案例分析

成品油销售企业是油品销售的终端,其面对的客户数以万计,如何管理好客户,并从海量的销售数据中分辨出大中小客户,及时跟踪关注客户加油量异常,进一步稳定大客户是企业面临的一大难题。然而,随着企业信息化的发展,客户关系管理（CRM）系统的出现,企业的这一难题便迎刃而解,企业对客户关系的管理难度大大降低,本文就某成品油销售公司（以下简称“A公司”）的客户关系管理系统的应用展开分析。     

石油销售企业安全管理工作的思考

石油销售企业安全管理工作的思考陈笃生俗话说，水火无情。石油成品油具有易燃、易爆等特性，在其运输、储存和使用过程中，稍有不慎就可能发生火灾，给国家财产和人民生命安全带来不可估量的损失。因此对石油销售企业安全管理工作应当高标准、严要求。据对我国１０４例石...     

施工企业管理工作的接口控制浅议

施工企业管理活动的接口是指两个以上的管理活动的连接处和相互间兼容点。每一个管理体系内或不同环节之间,都存在着管理活动的衔接点。不难看出,对衔接处的接口管理是管理工作的重点和难点。原因是:施工企业流动性大,产品多变,生产工艺特殊,管理接口多而且复杂。从目前施工企业的实践看,如果管理体系不规定接口的控制和协调措施,对应的管理体系在运行中必然会产生后项管理活动因为前     

51315二维码产业基地铸就防伪销售平台——上海快捷包装制品有限公司

上海快捷包装制品有限公司是我国二维码产业的开拓者,2006年该公司独立开发变动数据自动生成、服装布料成分自动求和软件系统,率先在国内将软件系统用于服装吊牌、标签、合格证生产领域。这一应用将吊牌、标签、合格证数据准确率由原来的人工计算经常出错提高到100%。2007年,该公司对专业的激光打印机进行创新改进,在国内率先将激光数码印刷技术应用于各行各业的吊牌、标签、合格证生产领域。这一应用将产品的清晰度比碳带打印提高6倍以上,同时将生产     

基于B/S结构的销售管理系统

销售是供应链管理的重要环节,也是企业生产、管理、运作的关键。随着Internet的迅猛发展,新经济时代的销售是一个动态、渐进的过程,基于B/S结构的销售管理系统接受并应用流行于国际企业的现代营销管理的新方法,即"客户关系管理(CRM)",使销售从无序的管理走向更科学的管理,使管理者更能把握业务的中心。本文对基于B/S结构的销售管理系统的组成、功能、特点等进行了进一步的探讨。     

石油销售企业投资管理的问题与对策

文章对石油销售在投资项目管理方面存在的问题及薄弱环节进行了分析．提出了相应对策：完善静态管理的程序与指标；静态管理与动态管理相结合；规范项目投资控制；将审计监督关口前移；理顺管理体系；优化从业人员配置：重视项目投资后评估.     

房地产企业如何做好销售队伍管理

当下的房地产企业在管理上尤其是销售管理上存在很多问题,并因此给公司带来巨大损失的也不在少数。现在销售部门普遍存在的通病是：轻易承诺、随意离职、毫无责任和担当意识、专业知识不强等;但很少有房产商真正考虑过自己项目销售管理中的错误的方法和意识。下面阐述几个房地产销售队伍管理当中的几个误区。     

市场最佳销售期的企业营销管理

按照产品的市场寿命周期规律，当产品处于成长期时，销售和利润增长速度最快，持续增长直至进入成熟期，销售及利润额将达到市场寿命周期的最高峰，此为产品处于最佳赢利阶段。因而在整个产品市场寿命周期中，成长期和成熟期是促进产品销售和增加企业赢利的两个关键时期，企业应密切关注两个时期的到来，积极强化营销，制定并实施适时有效的营销策略，实现经营目标。     

销售企业成本费用管理与控制

随着成品油市场竞争的日趋激烈,销售企业吨油成本得不到有效控制就会制约企业效益的进一步提高,因此强化企业成本管理成为提高企业竞争力的当务之急。     

谈洗衣粉的市场销售与管理

随着人民生活水平的提高 ,洗衣粉逐渐被越来越多的消费者接受 ,用量以每年６%～７%的速度递增。巨大的市场潜力 ,使洗衣粉生产装置如雨后春笋般出现。众多同档次的洗衣粉同时被推向市场 ,必然会引发激烈的市场大战。要在这场没有硝烟的“战争”中取胜 ,短期内可以通过降价、改进包装设计等手段来扩大销量及市场份额 ,但要使企业在不断变化的市场中长期立于不败之地 ,惟有结合不同的市场情况 ,在新产品开发、营销思路、销售渠道上狠下功夫。城市抓网络 ,农村抓批发当前洗衣粉的销售途径基本上是由厂—地区(县 )批发商—乡 (镇 )批发商—零售…     

房地产开发企业销售管理研究

介绍了房地产开发企业的主要销售管理模式,分析了销售管理与企业收益、企业品牌的关系。重点阐述了房地产开发过程中销售管理与工程建设、与物业管理的协调,提出了改善房地产开发企业销售管理水平,提高销售业绩的基本方法。     

成品油物流管理对销售企业实力提升的探讨

近年来,伴随着中国能源改革开放,成品油市场变得更为复杂,竞争日益激烈。在如此严峻的经营形势下,成品油销售企业要想保持和扩大市场份额,提高核心竞争力,加强各方面管理就显得尤为重要,而物流管理作为销售管理的一个重要环节,对销售企业实力提升更显得关键。文章根据某成品油销售企业物流管理的实践,探讨销售企业如何通过不断优化物流管理,来提升企业自身实力。     

广西销售加油站管理系统做到硬件与软件同步跟进

进入4月份以来,“信息管理处做好系统运用培训、工程建设处做好环境部署改造、加油站管理处做好主数据收集”成为广西销售分公司加油站管理系统投运工作运行表上的一项重要内容。     

办公自动化系统推进销售企业管理上水平

目前中国石化销售企业信息系统在企业经营管理中发挥着越来越重要的作用。2006年以来,销售企业建设推广了办公自动化（OA）系统后,实现了从事业部到省级公司、地级公司的无纸化办公,促进了企业管理效率的提高。     

省级成品油销售企业营销体制改革探讨

在剖析现有省级石油销售企业传统营销体制存在的弊端的基础上,提出了省级石油销售企业营销体制改革的方向和具体办法。即以产品为主线,突出主导产品的垂直专业管理,通过重新设置省公司原有职能部门,实现管理层与经营层的分离;通过对地市公司进行区域性整合以及设立专业化的成品油物流配送中心等措施,实现组织结构扁平化、产销连接市场化、管理决策信息化,不断提高客户满意度,扩大市场占有率,提高石油销售企业的市场竞争力和持续盈利能力。