商战的最高境界

随着市场经济的不断成熟和完善，商战越来越激烈。商业竞争是有理性的竞争，羞辱对手会使对手将个人感情带人到商业竞争的舞台，这将给我们带来很大的麻烦。所以，无论遇到什么威胁，我们与竞争对手之间的竞争都应该是普遍的，绝对不应专门直接针对任何个人。     

商战绝招

死给你看广州一家街道小厂———洁丽日用化工厂开发出一种叫“神奇药笔”的产品。它是一种酷似粉笔的特效灭蟑螂药。虽然产品质量顶呱呱，但是人们仍不相信这药会有多大的功效。因这种商品销路不佳，穷途末路的厂领导便利用巧妙的宣传来打开产品的销路。他们派专人带着产品到一家报社编辑部，当着众多编辑、记者的面在屋内放出一群蟑螂，用“神奇药笔”画了一个圈圈，结果不出几小时，这些蟑螂尽数死去。更奇的是，这些蟑螂恰恰在屋子中间光亮处死去。第二天，一篇千余字报道跃然头版，并冠以一个新颖而又贴切的标题：“死给你看”。巧妙的…     

商战：善用谋略者胜

谋略是人们对事物进行正确认识、辨析、判断的基础上制定的,是实践经验和教训的总结。古往今来,无论是政治家、军事家或企业家,因善于谋略而成功者不胜枚举;因不善于谋略而失败者也不乏其人。下面我们就根据孙子的“知彼知己,百战不殆。”这一谋略原则,来对比一下两个企业的成败,从中受到有益的启     

从商业生态系统角度谈企业管理

<正> 一个企业应该如何自我调整去适应变化迅猛的外部竞争环境呢?这里所指的环境是一个广义的概念,它包括企业的生产要素供应商、产品的消费者、竞争对手、相关的行业和企业、企业所处的社区和政府等。要解决这个问题,首先需要认识企业和外部环境之间的关系。人们对这种关系的认识经历了一个很长的过程。最早将它看成是一个高度结构化的、机械的、封闭的系统,并且几乎不考虑外界环境的变化和对它的影响。但随着经济的不断发展和进步,人们的认识也在发生着变化。人们开始注意到这种机械、封闭的认识已经无法满足实践的需要;仅仅关注企业的目标、效率等技术指标并不能使企业获得和保持竞争优势。于是在不断地探索中,有些学者在研究的过程中就把企业看作是一个生命体,以一种全新的视角“商业生态系统”来重新审视现代电子商务环境下的企业。 一、商业生态系统的涵义 1993年,James F.Moore在《哈佛商业评论》上发表了一篇文     

商战不相信低调

羊年春节,对我国电信设备供应商、号称居中国电子百强之首的深圳华为技术公司来说,是一个过得很烦心的新年。春节前,思科从美国加利福尼亚圣荷塞向媒体散发材料,指控华为提供的产品内含有非法盗版软件。华为非常重视,立即回收在美已出售的此类产品。但思科并不“领情”,宣称这是华为在设法消除证据。回收受到指责的产品,照理说是按惯例办事,可华为竟连这一“接轨”行为也要遭指责。     

西安商战惊现“恐吓令”国美欲食“霸王餐”

一家是全国知名的国美，一家是西安当地刚刚起步的赛友，然而，两封“商函”的出现，却让两家并不相干的家电连锁企业成了死对头。那么，到底是国美搞不正当竞争？还是赛友想以强势企业“借力推力”炒作自己？     

下一个竞争优势是什么？

用一句话概括前文所说的“本土杀手”的共同特点,就是：它们最大的竞争优势就是人才,它们正是用人力优势击败竞争对手。     

标杆的选择与树立

一个公司比竞争对手有更快的革新以及实施革新的速度．标杆管理就是有关革新的．它搜寻、发现并实施新观点，以取得竞争优势。     

竞争不可犯“规”

不久前，笔者出差到郑州在该市最繁华的闹市区观光时，一位朋友指着相邻的几家商场对我说：他们之间曾展开一场“商战”，斗得很厉害：有的门前挂起巨奖销售的横幅，旁边摆着新新的汽车、摩托     

商战利器:品牌体验营销

B·Joseph Pine及Jam esH.G ilm ore在《体验经济时代》书中提到,体验经济是由服务经济所演进而来。早期的商品经济是以原物料等大宗物资为主,产业重心以农牧为主。工业革命后,新机器、新设备不断地被发明,加上现代生产管理实务的应用、品质管理概念的导入,使大量生产得以实现,竞争的本质从原物料演进到商品导向。科技的进步、市场的开放、产品的同质化,单纯的产品已不足以维持竞争优势,因而进入了服务经济的时代。在服务经济时代,竞争的本质是提供快速、客制化的商品与服务,如生产流程的优化、电脑科技的进步、网络的普及与大量知识工作…     

《劣势者的优势》：矮子能成为巨人吗？

当这个商业时代充满了竞争的火药味时，与守株待兔式获取猎物相比，主动出击则显得尤为重要也更加明智。在商业范畴的思考之外，《劣势的优势》的作却以其独特的思考方式，从政治竞选的策略中找出了创造企业竞争优势的法宝。     

商业“国企民营”中的弊端

一、聚合优势难以发挥。实行民营后，企业强调自主经营，出于利益目的，多承包体追逐市场经营热点，对市场急需而利润低的品种往往不屑问津。     

武汉商业：“土狼”也疯狂

在商业竞争的辽阔草原上，有羊、狼、豹子、狮子等多种动物，其中羊代表没有竞争力或竞争力不强的本土企业，狼代表竞争力较强的本土企业，而豹子代表跨国公司在华的合资企业，狮子是纯粹的跨国公司。近年来，“羊、狼、豹子、狮子”无不到武汉商业这块绿地上角逐争食。“物竞天择，适生存”。武汉本土商业企业在激烈的竞争环境中繁衍出了一只只令豹子、狮子也心惊的“土狼”，他们正带领着武汉商业从“羊”时代迈向“狼”时代……     

收缩是为了“错位”

商务部日前公布了2004年上半年中国前30家商业连锁企业排名。引人注目的是，今年上半年，“商业连锁30强”中的外资企业数量从去年全年排名中的6家降至5家；外资企业占“商业连锁30强”的市场份额，从去年全年的18.3％降至15．9％。