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物资营销代理制亟待规范叶杰刚为了改善工商关系和开拓生产资料市场，自去年开始，我国一部分流通企业和生产企业在自愿、互利的基础上试行了物资代理制。如今，经过多方努力，这项改革举措已经由理论探索转入全面实施阶段，并且收到了良好效果。然而，在试行代理制的过程... 相似文献
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佣金代理是代理制的发展方向按照中共十五大提出的“发挥市场对资源配置的基础性作用”的要求,作为连接生产和消费的桥梁与纽带,流通要尽可能减少环节,降低费用,提高效率,进而提高社会生产综合效益,这也是现代市场经济对流通的要求,因而,必须积极发展现代流通组织... 相似文献
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本文从分析代理制的含义及发展代理制的必要性出发,指出了目前我国代理制运行中存在的各种问题,从政府的宏观政策及企业的微观选择两方面提出相应的对策建议,以更好地推广代理制,实现物流合理化。 相似文献
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随着中国加入WTO,中国企业将重新研究企业的生存发展环境。营销已成为决定中国企业命运的重要因素,企业对“营销”发展历程的研究也将至关重要。从市场营销的产生发展历程可以看出：无论是中国还是世界的市场营销都有不断的趋于完善,未来的几种新的营销方式将成为营销的主要发展趋势。 相似文献
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介绍一种适合代理制发展的结算方式肖小方在社会主义市场经济条件下，物资流通企业靠计。划衔接产需已不复存在，而建立代理制经营模式更适应市场经济的需要，并且能够稳定产销关系，从而使流通有序，资源配置合理。这是深化流通体制改革的关键。代理，系法律概念，后被经... 相似文献
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试论国有物资企业推行代理制范宇，王国栋１９９４年，国有物资企业第一次出现了全行业严重亏损，全国物资系统购销额和市场占有率大幅度下降，预计全年亏损３０亿元，市场占率减少到１５％。造成这一局面有其必然的主、客观原因。从客观上来看，主要是由于国家宏观紧缩调... 相似文献
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代理制：物资流通企业发展的有效途径张蕾丽，王文阁一、代理制的概念及特点１．代理制的概念代理制是指流通企业通过合同等契约形式与生产企业订立代理协议，取得“销售权”，从而形成工商间长期稳定的产销合作关系，来衔接产需，组织商品流通的贸易形式、代理活动虽然早... 相似文献
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物资企业要积极迈入代理制行列高树推行物资代理制是我国流通体制的一项重大改革，这不仅有利于密切工商关系，建立良好的流通秩序，而且有利于国有流通企业转换经营机制、改变传统的组织结构和经营模式。对于我省目前尚未有一家被国家列为试点单位的物资企业应该怎么办？... 相似文献
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论企业物流的营销战略 总被引：1，自引：0，他引：1
1应当重视市场营销战略组合中的物流战略传统的4PS营销战略体系,包括产品战略(product)、价格战略(Price)、渠道战略(place)和促销战略(promotion),没有提物流战略(logistics),这说明人们对物流战略在市场营销中的重要作用没有引起足够重视。在当前面对加入WTO的情况下,我们应把物流战略加入到营销战略体系中来,变传统的4PS营销战略体系为5PS营销战略体系。本来早在1916年,市场营销专家阿佳肖(ArchShaw),在《经营问题的对策》一书中,就初次论述物流在流通战略中的作用。同年,L.D.H威尔德(Weld)指出市场营销产生3种效用。即所有权效用… 相似文献
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对物资企业推行代理制的探讨王开智随着社会主义市场经济体制的逐步建立，物资企业垄断性占有资源和价格的优势已不复存在，市场占有率大幅度下降。物资流通格局变化；一方面反映了物资企业缺乏对市场的适应能力，另一方面也反映了市场经济条件下物资流通领域原有的工商分... 相似文献
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对消费者而言,上个世纪９０年代变化最快的便是消费观念。２１世纪营销环境变化的新趋势,更需要生产经营者以不同的营销方式去顺应其变。被美国著名营销学者特勒誉为“市场营销９０年代的最新领域之一”的定制营销,其发展将会使得营销者在下一世纪经营中更添风采。 一、现代定制营销背景 １．消费需求观念的变化。随着经济的快速发展,居民收入、购买力水平和消费同步提高,消费需求更向高级阶段发展。人们的消费需求、消费观念发生着变化。 一是感情消费。消费者的需求可分为三个层次：量的满足、质的满足和感性满足。所谓感情消费是指… 相似文献
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随着全球经济一体化进程的不断加速,IT技术特别是Internet技术的迅速发展与广泛应用,使现代企业正处于一个瞬息万变的环境中,顾客需求瞬息万变、技术创新不断加速、产品生命周期不断缩短、市场竞争日趋激烈等商业环境的变化,导致现代企业生存与发展的竞争优势:新产品、价格、交货期、服务等受到了严重的挑战.在这机遇与挑战并存的变革时代,经验式的营销方式正在逐步弱化,传统的营销观念和营销手段已显得不再适应.而我国许多企业为了取得效益,不惜一切代价实施各种营销方式,但往往结果事与愿违,不少企业陷入现代营销的误区而殚精力竭,最终走向失败就是一个很好的例证.要想使企业长盛不衰,就必须针对千变万化的市场时能审时度势,精心运筹,避免误区,走出误区,在营销创新上付出坚持不懈的努力.营销创新是我国现代企业迎接新挑战的必然选择. 相似文献
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企业实行代理制工作的体会与建议王凤德代理制是建立和完善社会主义市场经济体制过程中流通领域的一项重大改革。它使传统的购销思想和方式发生了根本改变，为物资流通企业开辟了一种全新的营销方式。我公司在物资供销中曾对其进行了探索实践，既有成功的体会，又有失败的... 相似文献
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物资企业推行代理制的难点及对策秦泽发，许成哲李鹏总理在八届人大三次会议的《政府工作报告》中明确提出要“积极发展商业代理制”，从而确定了我国深化流通体制改革、建立新型工商关系的方向。目前，实行代理制的工作已进入了具体实施性阶段。从这一阶段的实践来看，代... 相似文献