卖的是利润而不是产品

<正>“卖的是利润而不是产品”,这是陈永军的理念,“什么方式能 获得最高的利润,就用什么方式去卖” 陈永军,眼下是一个地区的白酒经销商,见到他的 时候,他正在看《商战三十六计》。酷爱做销售的他,说 做销售是一门学问。既然是学问,对于理论的掌握是万 万不能少的。他说他用于看书的时间多于他用来跑市场 的时间。     

并肩创未来、携手铸辉煌——专访一汽丰田汽车销售有限公司经销店业务部高放部长

一汽丰田汽车销售有限公司成立于2003年11月1日，公司在短短的5年时间里取得了令人瞩目的业绩。从汽车销量来看，仅用4年时间，一汽丰田就从2003年的5万辆增长至2007年的28万辆。2008年，一汽丰田更是把销售目标定到了40万辆。为全面了解一汽丰田汽车销售有限公司的成功经验、产品优势等情况，本刊记者于近日对公司经销店业务部的高放部长进行了专访。     

向身边故事学营销

营销当然是一门学问，但不必把营销视为高深莫测。生活中的许多故事常常能成为我们的销售捷径。     

美丽的代价是陷阱购买数码相机的8个误区

买数码相机是门学问．卖数码相机更是一门学问。为什么这么说呢?因为厂商和经销商为了能促进产品的销量．往往都会从自身利益的角度出发。毕竟真正了解数码相机的消费者没有多少．所以他们尽可能放大相机的优点，缩小相机的缺点．将这些优点作为产品宣传的标语粘贴在显眼的地方．而缺点一概不提．就这样一个又一个美丽的陷阱诞生了。对于普通消费者来说，     

业绩来自于超强的销售培训

在直销业中,如果你拥有很好的销售业绩,或是拥有很好的销售收入,你就会是大多数直销伙伴羡慕或是赞叹的对象;反之,你常常就会是那个羡慕别人以及赞叹别人的人!“他真是天生的销售高手,真羡慕他!”其实,我个人认为所谓“天生的销售高手”这句话只是一种神话!任何一个销售的高手一定都是通过专业而且系统的训练之后成长起来的,因为销售本来就是一门专业的学问,既然是专业的学问,如果不通过培训与学习,怎么可能学会呢?那么,到底什么才是对直销员们实用而有效的培训呢?以一个销售过来人的看法,我认为直销员们最希望得到的最佳培训往往是今天听完…     

丰田:技术先导坚守高端——访丰田产业车辆(上海)有限公司营业企画经理宇佐美祯浩

自从2000年，收购了全球第一大仓储搬运车辆制造商瑞典BT公司后，丰田叉车同林德出现在同一个梯队。在中国市场，丰田是个后来者。2003年丰田自动织机和丰田通商共同投资成立了丰田产业车辆（上海）有限公司，负责丰田产业车辆在中国的总经销。位于江苏昆山的丰田工业（昆山）有限公司，是丰田公司继在日本、美国、法国之后，建立的全球第四个叉车制造厂，也是丰田公司进一步发掘产品优势参与中国市场竞争的重要举措。同时，为推进叉车生产销售业务的扩展，丰田公司还建立了以上海为销售服务中心，从北到南覆盖中国21个省市自治区的营销网络。     

丰田父子从模仿开始

“车到山前，必有路，有路必有丰田车”。而丰田的故事．首先要从丰田父子俩说起。丰田父子就是1926年创办丰田自动织机制作所的丰田佐吉和他的儿子——1937年创立丰田汽车工业公司的丰田喜一郎。     

向身边故事学营销

营销当然是一门学问,但不必把营销视为高深莫测.生活中的许多故事常常能成为我们的销售捷径. 请低下你高贵的头颅 一家大型家电企业的销售总监周宇给我讲了这样一个故事:他们为了将产品打入上海某跨国企业,经过初步接触,约好了双方进行谈判.第一轮谈判时,他们公司派出了一名副总和周宇,对方也派出了相应人员.     

从丰田成败悟“龟兔精神”

受到北美大规模召回事件影响的丰田汽车，4／9份在美国新车销售台数比去年同期增长了24％，达到15万7千辆，实现了两个月的持续大幅度增长。丰田车的销售经过暂时的下降以后，已经明显走上了业绩恢复的轨道。一位美国朋友告诉我说，虽然丰田一度在美国议会的听证会上成为众矢之的，丰田社长在公众场合落泪的场面多次在电视上播放，     

媒中评

洋品牌缘何屡陷质量门 惠普并不是第一个深陷“质量门”的知名外企，短短几个月内，丰田、本田、现代和通用发布各类召回公告，全球正在掀起汽车召回热潮；东芝、富士通、NEC、HP等4个国际知名品牌的5个型号笔记本电脑被责令停止销售，并予以立案调查。     

普锐斯“两吃”

绿色科技其实很简单，离油井远点．哪怕就一星期。 你可以找个改装公司做个DIY．也可以等着丰田正式销售那个插电式的普锐斯。两种吃法，你选哪一种     

PPG衬衫：没有个性也受青睐

PPG服饰的主力产品是缺少个性的男士衬衫，售价从99元到200多元，但他们每月的广告费用多到数千万元，“丰田”式生产＋“戴尔”式销售，是PPG服饰成功的重要因素。[编者按]     

营销模式

营销是什么？是为客户创造价值的学问；是为社会创造财富的学问；是满足消费者需求的学问；是平衡社会需求的学问；是一门挑战性，实战性非常强的学问。     

一样的丰田 不一样的联亚

昆明联亚丰田位于昆明市黄土坡小屯立交桥旁，是目前西南三省规模最大、标准最高、服务最完善的丰田4S旗舰店，占地面积达10600平方米，投资4000多万元，集整车销售、备件供应、维修服务、信息反馈于一体的4S销售服务店。     

生活零负担 买车新机遇

近日，一汽丰田汽车销售有限公司（以下简称一汽丰田）对外宣布，6月至12月期间，特推出项新型汽车残值设定型贷款产品。消费者仅需首付20％，最高尾款60％，就可获得CORCLLA卡罗拉、COROLLAEX花冠、VIOS威驰任意款高品质座驾；在购车一生后可自由选择付清尾款或者申请延长贷款期限，还可将汽车按照保值的二手车价格回售给经销店；     

传奇丰田人是怎样“造”出来的

和丰田车一样，丰田人也是一个传奇。丰田人总是对自己生产的产品彻底追求完美．决不妥协，即使许多课题因此被中途撤销也在所不惜。乍一昕，你可能以为这是一个世纪之前的故事，但这的确是丰田现状的真实写照。埋头“造车”的丰田又是怎样造人的？     

召回 不召回 缺陷摆在那里

记忆中丰田的大规模召回还在被提及,耳边关于克莱斯勒在中国销售的牧马人的召回并未解决实质问题之声就响起。事实上,在全球汽车工业和市场较发达的几个地区,都不乏因隐瞒缺陷被开出巨额罚单以及大规模、有里程碑意义的召回案例     

哪里出了问题？

7月16日至8月16日国内召回车辆比上月略有上升。在汽车销售淡季，一条消息颇具爆炸性——经调查的丰田“召回门”，竟然很大成分缘于驾驶者操作失误。如果真是如此，那么丰田在真相面前做了什么，接下来又该扮演什么角色呢？     

“捆”出来的经济效益——眉山车辆厂工业有限总公司“全额捆绑销售”记

在四川省的眉山车辆厂，有一家集体企业工业有限总公司，一直依赖工厂扩散的货车配件来维系生计。２０００年以来，这家企业的产品对外销售却呈现旺盛的发展势头：当年该公司实现外销收入３６７万元，比上一年整整翻了一番；２００１年头５个月，外销收入达１７１万元，又比上一年同期增长了２０％。产品还是那些产品，人还是那些人，到底是什么力量带来了公司外销的突飞猛进？公司总经理李春友一语破天机：“这一切便在于公司推行的‘全额捆绑销售制’，‘捆’出了销售人员的积极性！”多年来，由于对外销售少，眉山车辆厂工业有限公司生产…     

浅析中职市场营销教学中对学生沟通能力的培养

中职市场营销教育的目标是培养具备专业知识,能适应社会发展的应用型人才。市场营销是一门需要与人打交道的学问,中职市场营销专业学生在毕业后,大部分是要从事一线销售的工作,在此过程中,沟通能力就会显得非常重要。因此,在教学过程中,中职市场营销教师应该着重培养学生的沟通能力。