何经华：很多企业是莫名其妙长大的

中国很多企业都是莫名其妙长大的，这种长大都是因为市场机会不错。因为中国的市场太好了，现在出来的效果实际上给企业的老板一个错觉，就是他认为他这个公司是他做起来的，而我认为中国有很多公司是市场给他的，只能说他抓住了这个机会，不是他自己经营起来的。     

粮食拼出财富画

粮食企业的下岗职工潘德贵，下岗后又重拾老本行做起了粮食生意。不同的是，这次他的粮食生意做得有些另类，并在这另类的粮食生意中找到了条另类的财路。2003年盛夏的一个午后，东北一位粮食经销商接到以前的一位老客户潘德贵的电话，想从他那里弄点大豆。这位经销商很是奇怪，潘德贵不是从粮站下岗了吗？他疑惑地问：“老潘，你又要做粮食生意啊？”电话的那一边。潘德贵哈哈地笑着说：“我是要做粮食生意，但是这次不需要发车皮。你只要把粮盒从邮局给我寄过来就行了。“不发车皮怎么做粮食生意？潘德贵这次做的就是一次另类的粮食生意。     

关于在孟加拉国举办中国商办工业产品博览会并同期召开2002年中国商办工业杂志理事会会议以及会后设立常年展销的“中国商品贸易中心”的情况汇报暨征求意见的函

<正> 中国商办工业杂志理事会会员单位: 随着我国正式加入世贸组织和国内买方市场的深度确立,市场竞争剧烈化和国际化已不再是一个概念,而是迫在眉睫的一个严峻事实摆在我们面前,我们深切地感到生意越来越难做,工作越来越困难。而对以中小企业居多的中国商办工业来说,因为至今仍存在规模不是很大,实力不是很强,抗风险能力还较弱,拓展市场的渠道不太多,市场进入的成本高难度大等问题,因此对目前的现状有着更为深切的感受。 在这种情况下,企业目前最需要的是开拓出新的市场,获得一个生存和发展的良好空间,而企业最难办的也正是仅靠自身的力量难以寻求到新的市场并成规模地开拓这个市场。     

年广久说他是毛主席的学生

年广久说他是毛主席的学生金月在芜湖中山桥北端的一个临街摊头，我采访了年广久。这位名噪一时的中国第一个体经营户，如今又开办了一家“傻子瓜子股份有限公司”，生意很是红火。我们的话题自然扯到他创立的芜湖傻子瓜子，如何几经商海沉浮而不衰，其中的奥秘在哪里？年...     

"金钥匙"等待寻找 "通行证"努力就有 外贸企业巧用国际便利条件

普惠制:见缝插针,力求用足张先生原来在一家公司做业务员,后来公司效益不好,他就和几个朋友一起出来做外贸,因为是半路出家,他们对外贸的国际形势不是很了解,靠以前的生意关系,业务勉强过得去,但是距离他们的期望值还有一段距离。后来张先生认识了一个在商检局工作的朋友,那个朋友向他介绍了普惠制的相关内容和优惠措施并提供了一些其它帮助,从此他就专门做能够享受普惠制优惠的外贸业务,生意蒸蒸日上。     

加拿大服装市场有机可乘

很多人都说加拿大市场太小,很难做,特别是做服装生意。但宁波雅楚服饰有限公司加拿大分公司总经理周辉明却不是这么看,他认为加拿大的服装市场有很大的商机。     

让经销商短期利润最大化 厂商利益才能越持久

<正>有一家历史悠久的体育用品企业老板最近很郁闷,他不时感叹经销商的索求无度,感叹生意越来越难做,他很难理解为什么把80%以上的经营利润都用于反哺市场,支持经销商建设网络,提升形象之后,经销商仍然将市场增长的缓慢归咎于企业的市场支持力度太小而不进行自我     

B.C.房价会下跌吗?

近年来,不列颠哥伦比亚地区(B.C.)的房产市场可谓生意清淡。但是,在加拿大皇家银行2011年7月发布的预测里,不列颠哥伦比亚反倒是2012年里唯一一个可能出现房价下跌的加拿大省份,这主要是受温哥华市场的影响。虽然目前温哥华的房屋二手交易不是很活跃,但房价仍在一路上涨,皇家银行因此认为,2010年的房价会有所回调。     

“凉”“热”服务聚客心

在山西省定襄县一小镇上,相邻开有数十家大小商店,而消费需求不是特别大。这些大小商店有的是微利经营,而有的甚至是亏本经营。由于生意不太好做,几年中有几家先后关门大吉。然而,在这种现实经营情况下,有一家店的生意却一直红红火火,那就是刘老板的"顺客意"商店。这是怎么回事,难道刘老板的商品的售价比其它商店的低?不是,相反,他的商店有些商品的价格还会略高于其它商店。难道是他的商品比别人的全?也不是,离他的商店不远的地方还有一家更大的商     

助人得其愿,自己亦随心

一天,一个经营多年农机的经销商忽然找到我,给我讲了一个他自己的故事,我听后很感动。故事梗概是这样的:一天,他接待了一个用户,用户从他那购买的一台拖拉机需要大修,必须返回到他的维修厂才能完成这项工作,但将这台拖拉机拖到维修厂的费用很高,赚的维修费还不够赔运费的。他决定接这笔生意。果然如此,这笔生意,他     

小鸡换老鸡

戚树民是河北省滦南县戚庄村的一个农民,前些年他孵化鸡雏,生意倒也红火,后来做此生意的人越来越多,竞争激烈,戚树民忙忙乎乎却赚不了多少钱。去年春节,戚树民到北京探亲,脑瓜里装着生意的他趁此机会不停地在农产品市场及宾馆、饭店转悠,他发现城里对老鸡的需求特别强烈,特别是     

劝阻客户盲目进货 推销获利更长久

<正> 小潘在一家方便面厂做产品推销员,他的工资和奖金全靠销售提成。按常理儿,他应想方设法多卖货,客户要货越多越好。可事实不是这样。他每到一个地方去发展客户,总是对当地市场进行一番详尽的调查,如消费水平、市场容量等,心中有数后,对客户提出适宜的销货量。生意做起来后,有的客户想加大进货     

怎样与意大利商人做生意

<正> 与外商打交道,投其所好以及了解他们的文化、性格特点和爱好很重要。商品的价格并非越便宜越好。意大利北部波洛尼亚市一位同中国做了20多年生意的商人对我说:"中国的瓷器举世闻名,意大利富有家庭以拥有中国瓷器茶具、餐具而自豪。在意大利,中国瓷器乃是家庭是否富有的象征之一。但近几年,中国出口到意大利的瓷器质量明显下降。"他告诉我,意大利市场对中国瓷器的需求量有限,中国生产厂家不能盲目出口,特别是不能竞相削价出口,那样会毁掉市场,毁掉意大利顾客对中国瓷器的信誉。     

康之味健康饮料 凭啥年销2亿元

<正>郑志军在全国有3家工厂,一天时间,他的工厂就能生产饮料50多万瓶,10吨的卡车能装满30多车。郑志军出名,不光因为他事业做得大,而且这个人很神奇:高中没毕业,踩三轮车卖过罐头。17岁那年,不到24小时,他就凑齐了10万元现金,进了一批处理罐头。当时他听说,原本6元钱的罐头只卖2.2元。一个月净赚了10万。郑志军在整个市场出了名,罐头批发生意越做越火。2000年初,郑志军把罐头批发生意交给哥哥,自己返回了老家漳州市芗城区,办了一个茶饮料厂。原来看到市场上     

瞄准行情先出手 把把稳赚

<正> 1990年,张云在工作之余,想找点别的门路挣钱。经过一段时间的观察,他发现外面的商贩到农村去卖果子、蛋糕等食品,很受欢迎,而县城里只有两家食品厂,生意很好。他想:要是买台烤箱,自己加工食品,生意一定不错的。秋天,张云从外面买回烤箱,按照说明操作起来。"万事开头难",烤出来的食品不是焦了,变了模样,就是有其它问题。经过夫妻二人的不断试验,终于成功     

厚德福熟食真诱人 正月里就掀起加盟热潮

<正>腊月二十五坚持学习宁可晚过年也要学好技术天津市武清区的刘俊峰,一直在房地产里做项目。也主要干的是窗帘装修,即和房地产商合作,每建成一栋房子,他就给装修窗帘。近来房地产生意大不如前,他便想再开启一个项目,以作窗帘生意不景气时的补充。为此,他看好熟食市场。他在网上看到多家都有熟食培训,有些眼花缭乱。而当看到厚德福时,感到眼前一亮:六十多个品种,个个都是颜色诱人,做型饱满,一看就有食欲。品种一多,学会就能有回旋余地,可根据市场     

创新销售方法：取势、明道、优术

<正>河北有个做泸州酒的经销商,他的特殊之处是"不怕窜货"。这并不是说这个经销商资金实力有多么雄厚,有多少货。就能收多少。而是他利用窜货之势,做自己的生意。其具体做法是:产品以高价位进入市场,借助泸州老窖系列的市场氛围,大打泸     

货源广利润大 盈利网上鞋店转让

<正>初涉网上开店渐赚摸清行业内情2004年,陈鼎晞和朋友合伙做得生意顺风顺水,轻闲时间较多,他开始从事网上商店生意,主要是做各种品牌运动鞋销售与批发。大家都知道开网上商店有几点优势:一是网上做生意不用出什么本钱,不用像传统型生意需要开店面、雇人员、交税等;二是可以做全国生意甚至可以延伸至外贸市场:三是售价大多低于消费者所在地的产品售价,经济实惠,物美价廉。陈鼎唏本身并不是时尚一族,但觉得这     

北京老板被“套”走八十万

<正> 王峰和关伟是老朋友了,时不时地聚在一起喝酒、聊天。2000年12月,王峰和关伟又来到一家酒店。不过,这次又多了一个人,那就是冯康。冯康和关伟比较熟,是梨树市人,做粮食生意的。王峰觉得"多个朋友多条路",所以他们聊得很投机。话语间,冯康透露自己认识一个北京老板,他想在这边做点水稻生意。"是吗?做水稻生意?正好我认识人,可以低价从粮库弄出水稻。"王峰接过话说。冯康一听价儿低,便问道:"多少钱?"王峰煞有介事地回答:"现在市面上不是0.6元吗,我能整着0.54元的。"真的吗?那可太好了,你赶紧回     

看人不看钱

小胡是江北无为人，来小县城做烤鸭生意已有将近１０年的时间了。在这１０年中，小县城的烤鸭摊林林总总发展到１０多家，唯有小胡的生意最为红火。每天中午和傍晚，买烤鸭的人总是排起一条长龙似的队伍，这长长的队伍便成了现今小县城商家难得一见的风景。“您好！老板您要鸭肫还是鸭翅？”在小胡的眼中，他不是老板，那些顾客不管是官儿大款还是贩夫走卒，他都一概以“老板”相称，反而他成了一个地道的为您服务的打工仔。“您好”在他口中出现的频率最高，不知不觉地便缩短了他与顾客之间的距离。“刚好一斤，９元钱！”小胡的刀法很准，…