“大数据”推动零售银行营销转型

互联网金融时代的电子商务销售理念为商业银行营销模式创新拓展了新思路．给零售银行的销售模式以巨大启发：一是单客户服务向平台客户群服务模式转变,二是单产品销售向各交易环节产品打包销售转变．三是分销渠道重心向非物理渠道方向转移。     

开放式基金销售渠道的中美比较与分析

本文分析了中美开放式基金销售渠道的发展历史和现状，对两国开放式基金销售渠道的模式和特点进行了比较分析。研究发现，销售渠道的创新促进了美国共同基金业的发展，相比而言，国内开放式基金的销售渠道在广度和深度上都有待进一步拓展。     

论保险电销渠道与传统渠道的整合

在保险产品日趋同质的背景下,保险营销渠道成为国内保险公司竞争的焦点。与传统渠道相比,保险的电销模式具有不同于传统渠道的特征,电话销售渠道正在快速地发展。目前电销渠道与传统渠道的隔绝产生了矛盾,造成保险公司资源的浪费,也不利于电销模式的持续健康发展。未来的发展趋势必然是各种销售渠道的整合,本文进一步提出了电销渠道与其他渠道有效整合的具体思路。     

完善保险营销制度思考——以青海为例

建立完善的保险销售渠道对于保险业的发展具有极为重要的作用,任何保险产品只有通过保险销售渠道,才能送到客户手中,保险的各项功能才能实现。目前保险营销模式是保险公司首选的销售渠道和核心竞争力所在,在今后相当长的一段时间仍将是保险产品销售的主渠道。     

互联网视角下银行渠道分散型非车险业务拓展

互联网载体下的个人分散型非车险业务是银行渠道的重要组成部分,研究互联网视角下银行渠道个人业务的拓展,不仅仅是发展银行渠道的需求,更是移动互联时代创新发展的题中应有之义。本文介绍了银行渠道个人分散型业务销售的产品及营销模式,并基于现有销售产品和营销模式,总结了互联网服务下新型营销模式的发展路径与核心要件,最后本文对未来银行渠道分散型非车险业务的发展趋势作出了初步预测。     

非寿险银行保险销售模式研究

非寿险银行保险主要是指非寿险在银行保险领域的开展。由于非寿险银行保险产品种类繁多、复杂程度不一,因此采取适合的销售模式是成功销售的关键,即如何根据产品特点合理安排销售渠道、明确银行和保险公司人员的销售职责分工、设计相应的销售流程,从而使产品从保险公司制造端通过银行渠道有效到达客户端以实现价值交换。     

第三方支付的基金营销渠道分析

我国基金销售各渠道间发展不平衡,银行渠道垄断特征显著,渠道成本高,客户体验不佳,不利于基金行业发展。第三方支付作为基金交易的资金流转方式,是一种便捷的支付工具,通过第三方支付进行基金申购或交易存在市场发展空间。本文顺应政府对行业监管的需要,结合实践介绍第三方支付企业与基金管理公司的合作模式,提出引入第三方支付平台作为基金销售渠道,通过电子商务的形式完善基金的多元化销售模式。     

互联网+背景下桂西北农资销售新模式研究

"互联网+",顾名思义,就是以互联网为载体,将互联网与其他产业模式相结合,最大限度地发挥互联网的特性,实现产业发展和利益最优化的目标。对于农资产品来说,互联网+农资销售既可以改变传统的销售模式和销售观念,又可以拓宽销售渠道和途径,同时也可以集约化、便利化进行销售,使得销售成本降低,销售数量增多,销售收益增加等等。本文主要侧重于研究互联网+对于桂西北农资销售新模式的促进作用及如何对销售模式进行优化和创新。     

关于保险公司进入社区拓展效果的研究

在保监会引导市场主体创新保险营销模式,探索保险营销新渠道的大背景下,我国保险公司对原有销售渠道积极进行了调整并不断开拓出许多新的销售新渠道,比如拓展专业中介、网销、社区开拓,交叉销售等等。近几年保险公司进入社区拓展的较多,一般保险公司会安排保险营销人员在小区进行驻点或开设社区门店,那么面对保险意识比较薄弱的社区居民、保险公司进入社区拓展的效果怎样呢?值不值得继续,值得深入研究。     

完善车商渠道业务管理体系的思考

车商渠道是财产保险企业以汽车销售商为市场开拓目标而建立的面向单位和个人车辆客户的专业销售车辆保险的渠道。这一渠道一般采用汽车销售商兼业代理模式,在满足保险消费者服务需求的同时挖掘车险保费市场潜力,是目前我国财产保险企业车险销售的主要业务渠道。车险作为汽车售后服务体系。     

中外投资基金销售模式比较

证券投资基金的市场营销是指为了创造可同时实现基金管理公司与目标客户的交易机会,而对基金产品的构思、定价、促销以分销形式进行策划和实施的过程。美国销售模式美国的基金销售渠道是充分多元化的。共同基金的销售渠道在覆盖的深度和广度方面得到极大化的延伸,在销售渠道的形式上已经超越了简单的直销和分销的划分。第三方中介在基金的销售上逐渐占据原先直销的龙头地位,甚至直接外包给中介公司或打包后批发给中     

基金销售制度对银保产品销售的启示

银行渠道销售的保险产品主要以分红险等新型保险产品为主，占比高达99．5％。新型保险产品与基金在产品特征和销售模式等方面较为相似，剔除风险保障因素后新型保险产品与基金一样均具理财性质，它们在销售中银行渠道占比均为60％左右，都存在银行渠道依赖特征。2011年10月，《证券投资基金销售管理办法》（以下简称《管理办法》）和《...     

论助力保险业交叉销售的六个结合

经过多年发展,交叉销售已成为推动保险业发展的重要渠道之一,无论在理念认知、销售模式创新,还是在考核激励机制构建与后援保障支持完善方面,都取得了显著的成效,形成了符合行业发展实际、独具行业特征的商业模式,带动了业务发展显著增长。但基于战略层面的渠道定位分析来看,现阶段交叉销售渠道发展深度与先进同业相比还存在着巨大的差距和不足,需要立足于行业发展阶段,从构建交叉销售的长效机制入手,大力推进思想观念转变、销售资源整合,内部潜能挖掘,保障机制创新等基础性工作,进一步释放生产力。     

邯郸区域个人中高端客户金融需求及变化趋势分析

中高端客户是银行业的利润创造中心,银行服务要转变服务模式,优化销售渠道,增强客户忠诚度和依赖度。本文以邯郸区域内个人中高端客户为对象,对客户现状和分层结构、客户现实金融需求、客户心理预期等进行了分析,阐述了银行销售渠道现状、未来发展趋势、银行业的应对策略。     

对发展车险电销的思考

伴随着电销车险的日益兴起,不少产险巨头开始走向以传统渠道与新兴渠道（电销车险）双管齐下的车险营销模式。一直倚赖于保险中介渠道的传统车险生存环境,正随着电销这一新型销售渠道的推行而遭到颠覆。     

信托受益权登记背景下的信托产品销售决策变化及影响——基于不同渠道偏好和成本的视角

信托受益权的登记细则出台及国内信托受益权账户系统的上线,对信托产品的销售渠道产生影响。通过模型构建,研究新制度背景下服务水平变化对信托公司销售成本的影响,并推导出直销和代销两种渠道的市场份额会发生变化,信托公司直销的市场份额将增加,由第三方财富公司代销的市场份额将逐步减小。销售渠道的改变会降低信托融资的总成本,从而会对信托业以及整个金融监管模式产生积极影响。     

大数据时代 保险公司争相“触网”

与商超等传统零售市场遭受的冲击相似,大数据时代背景下,保险行业正经受互联网带来的变革性影响。除遭受电商进军互联网保险的挑战外,保险行业传统的营销渠道和模式也被迫发生改变,传统保险代理人模式逐渐失色,网络营销成保险业新兴的重要销售渠道。互联网时代背景下,精准营销能力的强弱将成为保险业优胜劣汰的决胜法则。保险公司纷纷＂触网＂从开展网络销售,     

“全渠道”为虚拟银行注入新活力

全渠道银行的实际内涵,需要银行将金融业务对接现代渠道,首先必须改变传统管理理念和运营模式。要看到,互联网及移动互联网已经彻底改变了这个时代人们的思维方式和行为模式,10余年网上银行的飞速发展,已经为我们验证了互联网技术在塑造现代金融服务中的强大作用。新时代的渠道分类与定义银行销售金融产品、或为客户提供服务的通道就是渠道。近年来,内地商业银行都在努力实现零售银行的转型,     

驻外销售机构财务工作探讨

改革开放至今许多企业尤其是各大中型企业,为拓展销售渠道,纷纷建立自己的销售网络系统,在当地区域具有代表性的中心城市建立销售机构,销售机构的管理尤其是销售机构中的财务工作的管理是工作重点。本文着重从销售机构的内部构架模式、销售机构中的财务工作方式及特点、总部财务职能部门对驻外财务监督及控制、审计部门对驻外销售机构的审核四个方面入手,提高驻外销售机构的经济效益,改善经营管理,充分发挥驻外销售机构的销售职能。     

中日产险公司销售渠道比较及启示

本文通过对中日两国产险公刊销售渠道的比较分析,提出设计符合我国国情的销售渠道体系、从管理产品到管理渠道转变、探索专属代理公司、发展新兴销售渠道等促进我国产险公司发展的建议.