市场营销战略的经典要素：从4Ps到4Rs

自从1960年麦卡锡(J.McCarthy)提出了的市场营销要素4Ps理论之后,4Ps理论就成为被学术界和实务界人士广泛运用的市场营销典范。虽然近四十年来,4Ps理论也因此成为研究者频频检验的目标,但是其学术地位和基本典范地位却因为其普遍适用性而早已经确立。4Ps理论思考的出发点是以企业为中心,1990年,劳特朋(Lauteborn)提出以客户为中心的4Cs理论框架。直到2001年,舒尔茨(Don E.Schultz)又因为强调企业和顾客之间信息的流动性和互动性,而提出了4Rs的理论。本文时四十多年来,几个主要的市场营销要素框架,进行了回顾、分析和总结。     

基于4Ps 4Cs理论的国际营销标准化与本土化研究

国际市场营销中存在着标准化与本土化(适应化)这两种观点,但企业在实践中不可能完全标准化或本土化。以前对国际市场营销组合的研究倾向于采用我们熟知的4Ps理论来讨论标准化与本土化问题,本文把4Ps与4Cs这两种理论有机地加以整合,创建出一种全新的营销沟通模式,并且使融合于4Cs中的4Ps更加均衡健康地发展,将有助于提升企业的国际营销能力。     

4R——一种新的营销理论

21世纪的市场营销发生了很大变化,以顾客为中心,面向竞争、寻求合作、创造需求是市场营销发展的趋势,4R营销理论及其组合就是在这种背景下产生的一种新的营销理论.该理论由美国学者Don-E-Schultz提出。4R是反应（Reaction）、关联（Relation）、关系（Relativitv）、回报（Retribution）的英文缩写。     

以“你”为本：市场营销的杀手锏

长期以来,市场营销理论强调4PS理论,后来又发展到6PS理论,并在市场营销理论界中占据核心地位。随着时代的发展、市场的变化,这一理论渐渐不适应市场营销的需要,以“你”为本、强调满足消费者个性需要和心怀大众的大众营销理论开始盛行。     

浅谈国际“名牌”的品牌运营策略

在先进的技术支撑和激烈的市场竞争压力下 ,企业应学习、应用先进的营销技术和理论 ,综合考虑市场需求、竞争状况及自身能力 ,选择合适的服务对象 ,并管理好客户关系组合 ,追求企业价值最大化。     

中小企业外销转内销的4Ps策略分析

面对中小企业外销转内销的转型压力,我们从4Ps市场营销策略组合的角度分析了企业面临的问题和今后发展的方向。     

电子商务的营销策略

本文通过对互联网特征的分析 ,根据电子商务本身的特点 ,并列举了大量事实分析说明电子商务企业常用的几种营销策略 ,即版本差别化策略、忠诚度计划和检索价格差别策略。本文结合了传统的市场营销理论与现代电子商务思想 ,并就营销策略选择问题对传统企业和电子商务企业进行了     

信息产品的市场生命周期

产品生命周期理论能否用来指导信息产业的市场营销战略 ?由于信息产业具有独特的行业竞争特点 ,古典的产品阶段周期理论的适用性受了怀疑 ,而顾客价值定义的变化与顾客细分市场的移动成为划分信息产品市场生命周期的决定因素。企业必须永远把自己定义成一个服务型企业 ,必须一     

如何从传统成本管理转到战略成本管理

市场营销组合策略作为企业市场营销理论体系中的核心组成部分 ,在指导企业的营销实践过程中发挥了重要作用 ,其思想应用于求解日益严峻的大学生就业问题 ,具有重要的借鉴意义。本文从市场营销组合策略的基本原理出发 ,分别从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的角度 ,论     

浅谈创造学在市场营销中的应用

本文是创造学和市场营销学相结合的产物。以创造学为工具,分析了市场营销学科理论的创新思维过程,并浅议了创造学在新产品开发和广告创意上的应用。     

整合4P+4C理论的第三方物流企业营销组合策略创新

在第三方物流企业的营销实践中,4P营销组合策略与4C营销组合策略各有利弊。为了适应物流外包市场的变化与物流企业自身发展的需要,本文试将两者进行整合,使之形成互补而不是取代的关系,相互依存,相互促进与发展,共同实现第三方物流企业在营销组合策略上的创新。     

基于合作营销理论的4Rs营销研究

文章将企业之间的合作营销引入到以顾客关系为基础的4Rs营销理论中,阐述了合作营销如何能够促进4Rs营销理论中的关联、反应、关系和回报四个要素的实施,进而促进企业建立更好的顾客关系,为企业在市场竞争中获得长远利益提供新的竞争优势。     

基于4V理论的中国人寿安徽分公司营销策略研究

在概述4V营销理论的基础上,文章运用SWOT分析框架具体分析了国寿安徽分公司实施4V营销策略的必要性和可能性,并运用4V理论提出了公司在实践中寿险营销者应注重综合运用多种策略和手段,影响消费者的购买行为,以达到扩大销售、增加利润的目的;最后从人员配备、员工培训、信息化建设和政企关系等角度提出了实施4V营销组合策略的保障措施。     

中小物流企业市场营销策略

在物流服务业全面对外开放的今天,面对外资物流巨头的进入和国内大型第三方物流企业的崛起,中小物流企业必须引进现代营销理念、运用各种有效的市场营销策略,做大做强.文章较详细地分析了目前我国中小物流企业在营销过程中存在的问题,阐述了中小物流企业应该运用的市场营销策略.     

新疆企业营销的特征与创新

本文论述了新疆企业运用西方市场营销理论的时代背景,总结分析了新疆企业营销的基本特征,最后提出了新疆企业市场营销未来的创新思路和发展方向。     

民营企业合作营销的思考

文章根据市场营销的最新理论,论述民营企业合作营销的最新概念、形式、优势的分析及合作营销的策略。合作的目的是谋求主导市场领先的地位,以达到双赢的目的。     

营销能力理论流派研究

营销能力是决定企业命运和竞争的关键。在细读了大量国内外文献的基础上,研究营销能力理论的发展过程,对流程营销能力流派、资源营销能力流派、企业营销能力流派的基本情况进行比较,述评三大流派的主要观点,并总结出营销能力理论流派的特点。     

“4V”营销组合理论运用策略分析——基于奢侈品消费动机角度

当前,中国已成为世界奢侈品的重要市场,其市场前景和巨大发展潜力吸引着全球众多奢侈品厂商。文章基于奢侈品消费动机角度,结合相关案例,分析＂4V＂营销运用策略,同时为奢侈品生产企业拓展市场提供营销参考。     

利益相关者理论视角下的大型商业零售企业营销创新研究

创新是企业发展的源动力,对于商业零售企业来说,营销模式创新尤为重要。文章借鉴企业利益相关者理论,针对大型商业零售企业的经营特点,通过建立全新的企业与消费者之间的关系,构建“消费者股东”营销模式,从而拉动更多的顾客成为企业的消费者,形成企业营销的“网络效应”。