从“营销经理”到“业务员”

企业一般在用人之前基本上都会考验这个人才是否适合企业真正需要。特别是营销人员，更要看他是否适合干营销工作，是否对营销工作抱有十足的信心与独特的热情。当这些人员进入企业之前，企业在考察这些人才时，基本上是一到三个月的试用期，有些长的甚至超过了六个月。作为一位以前基本上没做过产品营销业务的自由人张涛来讲，他辞去了上一家单位的工作后，很快找到了下一家，特别的是张涛很幸运，他没有经过这家企业的试用期，一进入这家企业就成为了营销经理。     

我拿什么奉献给你……——记丽水市有机茶生产第一人梅献山

他来自手青山绿水，原是一名茶叶技术员。当人们还不知有机茶时，他已默默地坚持了有机茶的创业之路。他就是丽水梅峰茶叶有限公司总经理梅献山，一个大山的儿子。他拿青春和执回报了养育他的父老乡亲。他让家乡的青山绿水为人们献出了自己的精品——丽水的第一只有机名茶。     

骆金星：瞄准北欧高端市场

骆金星．凡尔顿股份有限公司董事长．浙江义乌人。大学毕业后在贵州工作，做过工厂技术员．当过老师。上世纪90年代中期，他辞职下海，回到义乌。现在．他的凡尔顿股份有限公司设在杭州，旗下包括内燃机、旅游、房地产、汽车零配件、电动车、物流等产业。     

用真情和诚信铺就创业之路

18年前，15岁的张亚东因家庭贫困，初中还没毕业就辍学回家，带着父亲给的1000元“创业基金”，踏上了个人奋斗之旅。他做过小打小闹的珠宝玉石生意，后来改行到云南省大理州建筑安装公司当工人。张亚东从当小工搬砖瓦，到做水电工、修理工、机械工、放线员再到施工管理员、技术员。四年的摸爬滚打，使他由一个初出茅庐的玉石生意人变成一名懂技术、会管理的建筑管理人才。     

一位营销人与中部共同“崛起”——专访多米国际营销传播机构（中国区）首席执行官傅傅先生

20世纪末，当人们把视线转向长三角、珠三角时，少有人注意到中部，他正在慢慢地下陷，不是他的脚步慢了，而是别人的脚步快了！     

学学赵本山的“忽悠营销”术

赵本山这个名字最近又传遍大江南北，不是因为他的小品，而是因为他涉足辽宁足球俱乐部，当上俱乐部董事长，搞得热热闹闹的。说起赵本山，就让笔者想起了他几年前的经典小品“卖拐”的故事。     

小众营销的俄罗斯轮盘赌

当九城把《激战》推向市场的那一刻，连他自己都知道，一场生死攸关的赌博开始了。     

云宝,与“红光”一起成长

1972年，刚刚中学毕业的张云宝带着青春朝气回到生养他的天津塘沽区河头乡。他种蔬菜、赶马车、当技术员，凭着心气儿加灵气儿又当上了生产队小队年。总之，村里的农活没有他没干过的。在去秋来，时光在博，云宝终日耕作在田间地头仍没能摆脱贫困。现实严酷地告诉他：缸内无米，只能喝凉水晒太阳。看看邻村的年轻人都纷纷外出搞副业，满怀一腔热血的张云宝就不信自己于不出点名堂来。1979年，他组建了建筑安装队，足迹踏遍了河北、山东、河南、江苏、浙江等省。1984年，他怀揣着用血汗挣来的钱．回到乡里．自建厂房，改造设备，在村里没投入…     

政府工程不能再赖账了

今年22岁的湖北省竹山县楼台乡挡鱼村村民范军是范吉武的独生子，初中毕业后范军一直在外打工。2002年，范军在江苏靖江某车床厂当上骨干工人。今春，范军得到老板重用，由普通工人升为车间技术员。谁知，好景不长，一场意外悄悄降临了。5月24日，范军接到姨表兄袁某从广东茂名打来的电话，声称自己当上了茂名一家大公司的经理，相约范军进他的公司挣大钱，每月工薪至少3000元，     

白酒企业需要什么样的营销人才？

营销人员在现代企业中具有很突出的作用。他是企业通向市场的必经部门。把企业带入市场。把企业纳入经济环境。营销是一个非常具有刺激性的工作。以致于华龙总裁范现国说：“如果有一天我不当总裁，就当业务员。因为他富有挑战性。我喜欢他!”这句话成为华龙4000余名业务人员在外勤奋工作的信念支持。     

阿三创业

阿三曾经的梦想是当科学家。１９９４年，当了３年陆军防化兵的阿三转业后进了县城的一家化工厂做技术员，可是没过多久，他就成了一名下岗工人，忧虑徘徊之际，他想到了自己创业。没有资金，要做大生意不可能，投资少见效快的小本生意对自己再适合不过。筛选了众多信息之后，阿三到市经济开发区进行考察。一天中午，他被开发区排成长龙的车队所吸引，好奇的他仔细一看，才发现是排队等候洗车的队伍。阿三索性在这里观察了一天，结果他发现，开发区内的５家洗车房生意都很好，都有车在排队等候，一天下来，有四五十辆车的业务。他在心中暗暗…     

沃尔玛:不足而后知"行"

当全球的零售商们都在喊”网络”这个时尚又实用的已经不很新的名词的时候，沃尔玛也不得不对自己一贯的营销策略进行反思。也许缘起于他的强大，也许缘起于他的自恃，他终于感到自己在网络上的缺憾。于是全球的零售商们都可以在他的奋起直追中得到许多东西。     

购买过程中的顾客心理及售货员的营销策略（续）

购买过程中的顾客心理及售货员的营销策略（续）孙建华译完成阶段当作出了决定之后，人就会产生一种购买或不购买的反应。如果购买实现了，在商品还未启封或使用时，其产生的反应与对比寻求模式和拥有模式时相同。可是，当人将该物品投入使用后，他所考虑的是物品的实际性...     

统一润滑油的扩张困惑

当不下6家国际知名投资机构希望把6000万或者8000万美金投入到统一润滑油公司时，当某国际知名石油公司与之商讨合作时．李嘉，这家民营企业的总经理却不知如何是好。他不得不谨慎考虑的问题是：外来资金能给本身带来什么样的好处？     

彪马兴衰录

当刘翔夺得110米栏奥运会冠军之后，所有人都为他欢呼。从此，这位奥运英雄的方方面面都开始受到人们的关注，包括他在赛场穿的跑鞋。因为刘翔成绩骄人，他这双跑鞋也被称为“红色魔鞋”。     

中国人寿一体化营销探讨

目前中国人寿保险公司业务销售分三大渠道,分别是团险渠道、个险渠道及银邮代理渠道,这三个渠道各自有自己的销售队伍及产品,有自己的特点也有自己的不足,如何有效整合公司资源,共同开拓市场,是本文要探讨的问题.     

创新营销联合会专家顾问推介

中国互联网协会常务理事长 高新民 曾在上海交通大学就读，后赴苏联留学。1961年毕业于原苏联列宁格勒加里宁工学院电机系，获电气工程师称号，硕士学位。回国后，1961年开始在电力工业部研究所从事电子计算机应用科研工作，历任技术员、工程师、室主任及研究所副所长；     

原一平：成名前的推销生活

日本的前首相田中角荣曾经说过：“当我还是议员的时候，原一平先生已经是世界‘百万圆桌会议’的成员。原一平先生是我多年的挚友，我曾拜读过他的成功故事，他给了我一种无形的激励，我觉得他才是20世纪最伟大的推销员!”     

客户经理走了，怎么办？

当企业走出创业期开始高速发展时，当你还沉浸在销售业绩不断攀升的喜悦中，当你信心十足地下达目标任务后，你手下一位非常优秀的业务经理却说要辞职，离开公司，这无疑是沉重打击。因为你将失去一名与顾客联系紧密、贡献巨大、值得信赖的员工；而且更严重的是，他所负责的客户很可能会跟着一起走，即使客户碍于原来与你签订的合同，会与你继续合作，使你暂时不会受到冲击。     

一位营销人的创业经历

1967年出生的林峰大学毕业后进入国家机关工作。1994年初，他辞职下海开始了他的第二份职业，进入X食品机械公司做销售代表，凭借着自己的勤奋和努力，他取得了卓有成效的业绩，两年不到的时间便被公司提升为销售主管。在三年多的销售主管工作中，