关于企业价格战的反思

价格战是市场经济的必然产物，也是市场营销的重要策略。因此，在宏观上，我们不能否定它，但在微观层面却有着不同的意义，值得深思。价格是一把“双刃剑”，它既是企业发挥优势、保持市场活力的武器，也是恶化产业竞争环境，加速企业乃至行业消亡的通道。价格战的消极作用剖析任何事物的过渡发展都会走向其反面，价格战也不例外。从我国近几年的市场情况可以看出，价格战带来不少消极作用。１．减少行业利润，恶化产业竞争环境，极易形成“一败俱败”的局面。降价使企业的利润大幅减少，而价格大战的后果是整个行业利润降低。比如彩电行业…     

进攻是最好的防御

敢于打破自身优势形成新的优势 世界上有两个防线是失败的，一个就是法国的马其诺防线，法国建立了马其诺防线来防德军，但德国不直接进攻法国，而是从比利时绕到马其诺防线后面。另一个是日本防止苏联进攻中国满州的时候，在东北建立了十七个要塞，他们赌苏联是以坦克战为基础，不会翻大兴安岭过来，但百万苏联红军恰恰翻越了大兴安岭过来。     

轿车市场"变盘"在即?

经历了１月份近乎失去“理智”的价格大崩盘之后，剧烈动荡的轿车市场慢慢地又趋于平缓和稳定。一度曾接二连三倒下的价格“多米诺骨牌”在中途嘎然而止，终于避免了陷入“全军覆没”的境地。不过，这种难得的平静是降价风暴逐渐远去的表现？还是新一轮疾风骤雨来临之前的预兆？目前似乎还没有一个十分明确的答案。今年以来，在中国加入世贸组织、关税开始大幅减让、进口洋车借势发威的背景下，诸多国内轿车企业在现实和未来的巨大市场压力面前，相继被卷入了价格大战的漩涡之中。从粗略的统计来看，此次价格战波及的范围之广，价格震荡的幅…     

摩托车业：结构调整势在必行

作为我国在国际市场上有一定竞争力的摩托车业，近年来不断的价格大战虽使摩托车成为了广大消费者能买得起的消费品，同时也在一定的程度上促进了摩托车企业提高产品和服务的质量，但一个不容忽视的问题是价格大战也使得国内摩托车企业大伤元气，进步创新无能为力，据统计近年的价格大战已使全行业减少利润１５０亿元。在价格已到底线，中国加入WTO后与“狼”共舞的情况下，中国的摩托车业已到了急需进行结构调整以增强竞争力的时候了。一、摩托车价格战陷入怪圈近年来，虽然不断有摩托车企业宣称摩托车的价格已到底线，并纷纷表示要以质…     

失衡的电建市场竞争

前些年受国家政策影响。电建施工单位生存极其困难。一有工程就蜂拥而抢，价格再低的赔本买卖也有人干，致使恶性价格战愈演愈烈。而在这几年的火电建设高峰时期，此种行为仍在不断发生，原本处于买方市场的电建单位受价格战的影响，企业的利润空间被不断地挤压。这种现象被业内形象地称为“饱汉抢馊稀饭”。     

法士特的“挖人”术

一提到“挖人”，大家想到的就是到企业外部去“挖”。然而，换个角度会怎样呢？你有没有想过就从自己的员工“挖”起？或许，你现有员工的身上就具有巨大的潜能，如果能被充分挖掘出来，将会形成强大的力量。     

一次亡羊 百年补牢

证券信息安全的历史,是一部“亡羊补牢”演义。中国证券市场正在把篱笆围成的信息安全“羊圈”重建成坚固的“马其诺防线”。     

拓展市场营销的世界

在人们不经意间，中国经济的买方市场款款而至，并逐渐渗透到社会经济生活的各个领域；各种一媒体在忙着改版之余呼吁人们做好准备，迎接微利时代的到来；企业则宁丢利润不丢市场份额，产品销售的价格大战狼烟四起；商家更是赔钱赚咄喝，“挥泪大甩卖”随处可见；就连街头卖水果的小商贩也瞪着迷悯的眼睛无奈地叹息：“生意是越来越不好做了！”看来，不管人们愿意不愿意，买方市场是执着地来了，它踩着自己固有的节拍。作为市场主体的企业，只有振奋精神，直面现实，虽然这现实近乎残酷。只有冷静分析和探求买方市场的来龙去脉及其性质，挖…     

不竞价 竞成本

和一些中国公司的管理者见面，他们经常问我：有什么好的定价策略？有时候我会说：“很不幸，在中国市场不可能有什么好的定价策略，因为总有人愿意出比你更低的价格。”当然，我这么说是在开玩笑。其实，我在中欧国际工商学院就教授一门为期三天的定价策略课。     

’99下半年──摩托车降价还会继续吗?

为形势所迫，自1997年下半年以来，由嘉陵集团挑头燃起的中国摩托车行业“价格大战”的烟火，已持续两年，至今仍未有坦旗息鼓的迹象。据分析；今年下半年经济形势将会有所好转，但引人注目的“价格大战’是否仍会持续？笔者对此谈谈自己观点。一、在新认识“创格大战”在这两年的“价格大战”中，关心摩托车行业发展的人们对此见仁见智，赞成者少，反对者多。笔者认为，在国内外大环境的影响下，由于销售不畅、产品积压而处于困境的中国摩托车企业，不应处于对政府援助及消费环境的消极等待之中，而应主动出击，寻找出路。价格竞争虽然是最…     

该住手就住手──摩托车价格大战之我见

从1997年下半年开始，嘉陵集团在中国摩托车行业掀起了一股以“让利不让市场”为特征的价格大战，全国摩托车生产厂家参与者甚众。从今年下半年起，各厂家理智了许多，不再随风起浪，都能较客观地分析其利弊。局势表明，价格大战已到了不得不平息的时候。一、“价格大战”扰乱了市场。产品价格的下调，如果是由技术的提高、成本的降低而起，那么对企业来说是正常的竞争手段；但是，如果不顾成本与效益，而盲目降价以价格相拼，就会使竞争违背市场法则。此次价格大战的特点恰恰是后者。在此次价格大战中，由于各厂家的相互拼杀，再加上一些假…     

小心!银行卡短信诈骗

你悬手机用户吗？这个问题问出来可能让你见笑了．是啊．现在都通信时代了．谁不玩个手机？你有银行卡吗？这个问题也有点多余了．当今流行无纸作业．钱也不例外．里何况现在通过银行卡可以领工资．取款、消费，甚至还可以透支．银行卡方便生活．省时省力．哪个人没有一两张？你收到过诸如“中奖”或”本公司……”之类的短信吗？你一定面露无奈之色．现在“垃圾短信“满天飞．孰能幸免？最后一个问题，你知道“银行卡短信诈骗”吗？如果你没有听说过．或者嗤之以鼻说什么“卡在我手里．一个短信岂能骗走，”之类的话．那可要提醒你了：看好你的钱包!     

新闻速览·声音

“产业升级是个伪命题”。 ——经济学家郎成平认为广东大部分劳动密集型企业主在面临产业升级的问题时内心是非常挣扎的。他不认为劳动密集型企业的未来是做高科技和资本密集型产业。他为此提问：芯片的毛利率是40％，远远高于芭比娃娃、泰迪熊等玩具。可是你有没有想过，泰迪熊的毛利率为什么低？难道就因为它是传统劳动力密集产业吗？     

班长·工长·篱笆狗

“你的心情，现在好吗？你的脸上，还有微笑吗……”“问我心情好不？面对这样的情形，你说我的心情会好吗？闹心还闹不过来呢……”这是班长刘易守的回答；“得了几条好烟、几瓶好酒，气还撒出去了，其他班长也进了不少贡，现在就等着厂里嘉奖了。嗯，心情不错……”这是工长的回答；“这几天，     

同城缘何不同电价？——湖北宜昌城区未直抄到户居民用电价格调查

“我知道电价是0．57元一度，但是葛洲坝这个地方的电价为什么是0．70元一度呢？”“宜昌市为什么有几个电价呢？”类似这样的咨询、投诉，在宜昌市政风行风热线和价格举报中心经常接到。广大城区用电未直抄户对同城不同价、同网不同价感到不公平，表示难以理解。对此，笔者展开了相关调查。     

账户扣缴保费：不做老好人

这是一个讲究权利的时代，没有人能够强迫你必须购买一件商品。同样，这也是一个讲究利益的时代，谁也不愿意把自己的血汗钱拱手送人。那么，面对可能的陷阱，你为什么不可以说不？[编者按]     

羊毛定位“奢侈品”？——高毛价下的市场反思

不得不承认，在纺织业各种原料的涨价风潮中，羊毛依然是令人咋舌的品种。作为世界最大的生产国和消费国，中国在羊毛价格大战中承受着怎样的压力？在国外羊毛生产商关于“羊毛应该定位为奢侈品”的论调前，中国毛纺企业和市场将有何反应？     

中国品牌如何脱贫

看着2000辆汽车全部被装到了滚装船上,徐刚总算踏实了。自从去年跟利比亚的经销商签了意向性协议后,不知道有多少人心怀叵测地想挖华普的墙角,负责利比亚方面谈判的那个高个子老外多次暗示徐刚,有不止一家的中国汽车公司愿意以更低的价格把车卖给他们。最令他气愤的是,谈判的时候老外动辄就拿“价格”当筹码,搞得他很被动。单子最后是拿下来了,虽然跟最早预计的售价有些差距,可这毕竟是华普汽车第一笔来自海外的订单,无论如何,徐刚“啃”定它了。全球价格战7月3日在上海国际海运码头举行出口仪式那天,徐刚自始至终都没跟外界透露这笔买卖最…     

2002尿素旺价能走多远

年尿素走出了一波数年不遇的快速拉升、价高坚挺的行情，而且价位持续半年居高不下，淡季不淡。叫喊了多年“运作资金馈乏”的农资部门突然出手阔绰，争先恐后地向尿素生产企业大把支垫预付货款，巨量订购尿素，把个长期缺乏资金运作的尿素生产企业弄了个钵满盆漫。化肥市场火爆空前，供销两旺，人气高涨，疲软了七八年之久的尿素市场生机再现。然而尿素价格越往上走，人们的担心也就越大：行情将持续多久？春季这一轮旺季，尿素价格能走多远？据各种调查结果，对２００２年尿素市场的价格变化，应在以下几个因数上加以关注：●煤炭资源●氮…     

高手遇事的处理方法

1．沉默有时候，你被人误解，你不想争辩，所以选择沉默。本来就不需要所有的人都会了解你，因此你也没必要对全世界解释。做真实的自己就好。2．平静在你跌入人生谷底的时候，你身边所有的人都告诉你：要坚强，而且要快乐。坚强是绝对需要的，但是快乐？在这种情形下，恐怕是太为难你了。毕竟谁能在跌得头破血流的时候还要做到高兴々但你至少可以做到平静。