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作为市场热点的PC产业的渠道,持续出现扁平化、多元、一体化的变化趋势;对此PC厂商设计渠道应加强协调,注重信息技术创新,建立起伙伴型的渠道关系。 相似文献
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本文关注于PC制连商与零售终端渠道的关系管理问题.结合对PC零售终端市场问题的描述,指出现阶段PC制造商零售终端关系管理的局限性,进一步将PC制造商与零售终端渠道的关系细分为进货端关系和销售端关系.在此基础上,本文深入分析了Sale-in与Sale-out两方面的本质关系,指出了销售人员在整个PC产品终端销售过程中的重要性,提出以销促进的零售终端关系管理思路:通过加强终端销售人员关系管理,提高PC产品在零售终端的销售价值,增加PC制造商与渠道间可供分配的利益,从而缓解PC制造商与渠道间的利益分配冲突,进一步达到解决Sale-in问题的目的,最终全面改善PC制造商与零售终端的关系,实现产品的顺利流通. 相似文献
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家电连锁大举进军PC渠道,以前建立在PC厂家强.商家弱的产业格局上的厂商关系已经不适应PC渠道的未来。[编者按] 相似文献
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随着信息化时代的发展,个人电脑(PC)逐渐成为人们生活中的必需品。国内外品牌PC企业正在不断审视中国市场,将中国市场纳入其渠道战略研究的重要组成部分。电脑市场的终端模式对于整个IT产业的终端模式而言较具代表性。不同的个人消费者具有不同的消费偏好,从基于个人客户细分市场的品牌电脑终端模式的研究,探索最优化的品牌PC终端模式,有利于企业处理好PC渠道与终端客户的关系。 相似文献
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20世纪90年代以来,我国PC行业进入快速发展阶段,平均年增长率超过42%,已成为国民经济发展的重要支柱。与此同时,个人电脑的营销渠道也日趋成熟,各PC厂商对渠道的管理手段也趋于多元化。但是,由于一些自然和人为的原因,PC行业存在着严重的窜货现象,而排除一些自然的、良性的窜货现象,一些恶性窜货现象已经导致市场价格混乱区域间恶性竞争,严重威胁到了厂商的声誉和PC行业的健康发展。本篇论文就从我国PC行业入手,来探讨窜货现象产生的原因及其治理措施。 相似文献
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当今中国的PC行业属于市场集中度很高的寡头市场结构,但是高的市场集中度伴随的不是价格垄断而是激烈的价格竞争。文章分析了中国PC行业价格战的原因,并用静态和动态博弈分析了PC厂商的定价行为。结论是,目前中国PC行业的价格下降趋势将会持续,厂商必须采取健全渠道、降低成本及优先占据新的利润增长点等措施,在残酷的环境中求得生存并获取竞争优势。 相似文献
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2004年对于IT渠道商而言,是一个充满变数的年份.联想电脑在年初明确喊出直销,使国内目前最大的渠道分销体系面临坍塌危机.虽然后来及时修正了某些过激行为,但国内最大PC分销体系的变化还是给渠道业内投下了阴影. 相似文献
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7月1日.中国长城计算机深圳股份有限公司(长城电脑)和神州数码(中国)有限公司PC业务战略合作的签约仪式在北京长城饭店举行。一直备受业界关注的神州数码与长城电脑PC业务合作事宜终于有了正式说法.长城电脑将委托神州数码作为其PC业务的全国惟一总代理,承担长城电脑PC业务的销售渠道的建设与管理.以及相关产品的售后服务工作。 相似文献
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近来,DIGITAL PC的市场动作明显加大,业界反响强烈。6月初, DIGITAL PC长达三周的全国性新产品巡展落下了帷幕后,作为针对经销渠道界的本刊物就所关心的市场、经销渠道等相关问题,采访了DIG- ITAL PC销售部经理周志良先生。 CBNI:此次全国性新产品巡展可谓声势浩大,您对此次活动如何评价,达到预期效果了吗? 周:总体来说,实际效果要比我们预计的要好。这次巡展我们采用了一些与以前不同的做法,最直接地就是丰富了展览会的内容:一、对于公众普遍性的新品、样机进行现场演示;二、针对主要的代理商,进行多方面的培训,让他们更加充分认识到新产品较以前产品的优异性、与其他竟争品牌的差异之处、以及 相似文献
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《电脑采购》1997,(34)
·97年中国大陆PC机的销量将比96年有30%左右的增长,预计达到230万台。·预计PC品牌机销售名次前三名为Compaq、联想、IBM。联想和Compaq将争金榜首位。·美国NC开始全面上市,但在中国大陆估计近几年内不会有多大影响,因此对PC机的销售不会造成多大冲击。·网络应用在中国将进一步发展、但仍局限在国有大中型企业。·北京、深圳的一级PC批发市场逐渐向上海、湖南、西安、成都地区发展,今后PC的市场竞争将更为激烈。·销量最大的PC经销商,在经销渠道上有着独特的优势,Compaq在全国发展了一批总代埋和多级代理总数达上百家,联想在全国各地上百个城市拥有庞大的经销体系。 相似文献
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在Dell公司兴起后,美国PC市场直销成风,采取产品分销策略的COMPAQ、IBM、HP等连受重创。为转败为胜,各家都提出了重组渠道的想法,中心是缩短供货时间,降低价格,加速产品更新换代,消灭价格保护等。适应形势变化,分销渠道的各方精英召开了圆桌会议,谨译如下,供国内厂商参考。 相似文献
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国家有计划的统一装备和采购、商业机构和企业办公事务应用、家庭和个人的消费形成了三足鼎立的PC购买市场。在市场经济中,名优品牌意味着巨大的收益和市场开拓力,它可以使产品的价值成倍增长。 PC名牌,应从整机的产品质量、规模化生产程度、知名度和潜在用户市场几方面来衡量评价品牌价值最主要的指标是品牌价值与销售收入的比值。技术和质量是创名牌的基础.因此,厂商保持技术的领先、人力和资金对新品开发的投入、产品质量的全面保证体系和良好的售后服务是创名牌的四个要素。创名牌很大程度上依赖于分销渠道,因此,分销促销渠道常常是产品从生产领域向消耗领域转移的通道。 相似文献
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从2005年底开始,惠普将渠道深入到了四五级城市,并推出了2999元的台式机以及4999元的笔记本等低价产品,开始与中国PC巨头正面交锋。[编者按] 相似文献
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随着IT行业网络营销的日趋成熟,重价格轻价值、重媒体轻创意、营销亮点同质化、缺乏品牌或产品个性展示等共性问题也开始显露出来。联想为应对价格战四起的PC市场,意欲通过互联网营销,寻找到与HandBag品牌目标受众最精准、最匹配的传播渠道及方式,帮 相似文献