“黑暗市场”营销策略的创新

随着《烟草控制框架公约》即将在我国生效，烟草市场将成为营销活动被政府高度管制的“黑暗市场”。我国烟草企业应未雨绸缪、及早行动，以文化差异打造品牌，以辅业延伸传播品牌，以责任情感重塑形象，以终端促销拓展市场，以深入直销开发需求；即以多种创新性的营销策略组合，突破“黑暗市场”的营销困境，迎接国际竞争的挑战。     

卷烟零售"瘦身"将终端做精

当前．烟草终端建设正处在重大转折时期．正朝着现代“品牌终端”建设的方向转变。实现“品牌终端”是适应烟草行业改革和发展,培育大市场、大品牌的需要是我国烟草行业应对国际化竞争的需要;也是优化终端结构在卷烟营销发展中的地位和作用的需要。     

精确信息、精准投放精细管理、精诚服务—晶派红双喜精准营销"四步曲"

近年来上海烟草积极贯彻国家局提出的“大市场,大品牌．大企业”的发展战略,坚持“做精做强”战略思想,瞄准“国际先进”营销水平。以率先实现“严格规范、富有效率、充满活力”总体要求为目标,紧紧围绕“卷烟上水平,税率保增长”的行业政策导向,确立了保持品牌结构合理提升和培育品牌价值作为核心的品牌培育第一要务战略目标。     

品牌与竞争:打造烟草经济新的增长点

我国烟草企业若想于经济全球化大浪中占据优势,发展培育新的经济增长点,就必须打造烟草产品品牌和优良的烟草服务品牌以及企业品牌。此是烟草企业由以往的促销模式向促销营销并举模式的转型过程;能有效促进烟草企业巩固其特殊的市场地位并保持不败优势。     

运用目标管理方法建立卷烟服务营销体系的实践与探索

烟草流通企业的服务营销是以服务为载体,以实现企业发展和零售客户、消费者满意为目标,与零售客户之间建立起“平等互利、长期合作、共同发展”新型客我关系的营销模式。例如：上海烟草流通企业服务品牌建设的核心理念是“服务创造价值”。     

运用目标管理方法建立卷烟服务营销体系的实践与探索

烟草流通企业的服务营销是以服务为载体,以实现企业发展和零售客户、消费者满意为目标,与零售客户之间建立起“平等互利、长期合作、共同发展”新型客我关系的营销模式。例如：上海烟草流通企业服务品牌建设的核心理念是“服务创造价值”。     

黑暗营销传奇

美国烟草业的发展历史就是一部“黑暗营销”史，而维系烟草命运的转折点就是“健康”的概念。[编者按]     

基于消费者自我概念与生活形态理论的跨界营销分析

一、跨界营销的兴起 “跨界营销”理念在国内市场的引入较晚，原因与我国的营销进程与市场环境有着极大的关联。“跨界营销”是继关注产品服务、关注客户需求之后，以关注自我意识与生活形态为重点的营销方式，也就是说“跨界营销”不完全是以顾客导向或竞争导向为出发点，而是根据目标消费群体的主流生活方式变化来确定品牌所要传播的消费理念及所要树立的品牌印象。     

聚焦微信营销，助力品牌培育--烟草微信品牌营销初探

随着微信兴起,掀起一股“微”传播狂潮,小小的微力量改变了传统行业的营销方式,以“微信”为营销手段开展的品牌培育、消费跟踪,营销宣传、服务大众等直面消费者的现代卷烟营销终端建设,这个网络方式以点对点无障碍的沟通形式,拉近了企业和消费者的距离,也能更好地传播企业文化和品牌文化。对于烟草行业来说,能不能利用微信这个火热的平台来开展一些营销活动呢？文章就当前烟草在品牌培育中出现的瓶颈,结合公司应用微信平台的实践,谈谈烟草商业如何建立微信公众平台,开展“建网、造势、助销、回馈”一系列的微营销活动,传递特色服务,提高信息沟通的准确性,充分诠释“情寓于金”的新型客我关系。     

浅析我国烟草企业的体育营销策略

体育营销作为一种高层次营销方法,集受众广泛、运动理念和公益价值等特点于一体,可以起到快速提升品牌、树立形象和改善客户关系,最终扩大产品销量,为企业创造效益的市场作用。本文拟从我国烟草企业的品牌战略、树立整合营销观念等方面分析我国烟草企业应如何充分挖掘体育营销的潜力,获得更大的发展。     

基于受限市场环境下的卷烟品牌传播策略分析

烟草作为相对特殊的行业,其行业和品牌的发展一方面受到一刀切式的反烟、控烟环境全面加强等影响,另一方面又受到保障国家财政和税收的需要、应对国际品牌的挑战等等国情和行业要求,同时还面临消费者生活方式和行为模式改变、市场"碎片化"程度加剧、品牌诉求有效性下降等现代市场大环境下转形期的普遍问题。在如此多种复杂因素和环境压力下,我国烟草企业如何维持现有品牌传播模式或在现有品牌传播方式进一步受限的情况下,利用以互联网为主的媒介组合作为新的营销传播手段对消费者进行品牌宣传和消费引导,聚合传播效果,深度演绎品牌内涵,以达到加强品牌建设和传播的目的,同时尝试和探索在现代受限市场环境下适合我国卷烟品牌传播和发展的新媒介渠道和方式方法是本文研究的主要内容。     

宝洁品牌策略对我国同类行业的启示

宝洁公司在品牌消费品制造商如何进行市场定位的策略设计方面是一个领先者,在积极和成功地进行高质量消费品的“世界级”开发与营销方面建立了美誉,它强调给消费者提供有良好价值的出色品牌产品。在今天这个以品牌战略为核心竞争力的发展时代,不研究品牌、不向品牌学习就不会有更大的成功。本文在剖析我国日化市场现状的基础上,重点分析宝洁的命名品牌策略、独特营销品牌策略、多品牌策略、延伸品牌策略、媒体品牌策略和革新品牌策略,并大胆总结宝洁“发展优势品牌”、“退一步海阔天空”和“有效退市”的策略价值,旨在使我国同类企业能借它山之石攻玉。     

烟草产品的水平营销策略探讨

烟草行业是我国的一个传统的支柱产业。而烟草产品市场一直处在垄断经营的市场背景之下。其营销活动还受到道德和伦理的制约。文章通过分析当前我国烟草产品传统的营销策略,从水平营销角度进行了营销策略创新的探讨。     

消费者研究是企业营销的基础

要实现烟草网络“控制市场、引导消费、培育品牌、服务客户”的基本功能,消费者研究工作是必不可少的一个环节。消费者研究是营销的一个很重要的基础,只有清晰明确地了解消费者的行为心理,才能够制定出有针对性和正确的营销策略烟草企业开展市场营销活动,必须研究消费者的购买行为。归根结底,真正购买卷烟、消费卷烟的还是消费者。市场营销的出发点是认识、刺激并满足消费者的需要,在买方市场日益激烈的市场竞争下,     

基于最优尺度回归的卷烟消费者品牌偏好预测模型构建

消费者在采取购买行动之前,心中就已有了既定的品位及偏好,实施消费者品牌偏好预测是卷烟商业企业实现精准品牌营销的重要保障。以零售商市场为重,以消费者市场为轻的营销观念和行为习惯将严重阻碍卷烟营销高质量发展的步伐。本文基于34972份有效卷烟消费者调查问卷,采用多重对应分析法探索性地发现卷烟消费者的品牌偏好与年龄、教育程度、月收入、烟月消费、期望价格、偏好外形等影响因素特征具有显著的对应关系,进而运用最优尺度回归分析法将对应关系进行量化,构建卷烟消费者品牌偏好预测模型,为烟草商业企业开展品牌精准营销、品牌培育与发展工作提供有效的决策依据。     

服务营销组合理论在烟草商业企业品牌培育中的应用研究——以山东威海烟草有限公司为例

由于服务与有形产品存在较大差异,传统的"4Ps"营销理论已经无法满足服务营销的需要。本文在阐释服务及服务营销的特征、服务营销组合理论的基础上,结合烟草商业企业服务营销的特殊性,以山东威海烟草有限公司的管理实践为例,探讨了服务营销组合理论在烟草商业企业品牌培育中的应用路径     

宝姿：中国女装品牌动作样本

虽然“祖籍”加拿大,但由陈启泰带领主打中国市场以来,宝姿“量体裁衣”,摸索出一套适合中国本土市场的女装品牌服装发展模式,利用高端品牌的海外营销提升主品牌在国内的知名度,强化终端控制和内生性增长,并且通过品牌授权和代理等方式与国际大牌联盟,既借助了对方的品牌号召力,又以多品牌的经营增强自身实力。如今的宝姿集团在国内以“宝姿”品牌为主打,在海外市场主推高端品牌“宝姿1961”,     

研究消费心智推动品牌培育

引导消费是以消费者心智研究为基础,以专业化测试为保障,通过现场营销、网络营销和体验营销为主要营销手段,挖掘、发现、引导需求为目的的品牌培育基本做法.通过精确分析区域市场,全面调研卷烟品牌的市场“知晓率、尝试率、再购率、主吸率”这“四率”目标,把握卷烟品牌市场发展导向、特定市场发展趋势、消费者产品需求.以心智模式引导消费,侧重满足顾客隐性需求来进行新品的培育工作,实现培育效果最大化.     

基于模糊综合评价法的烟草商业企业卷烟品规竞争力评价模型构建

把品牌作为营销要素资源配置的核心是烟草行业践行市场资源配置决定性作用的创新之举.完善品牌规格评价体系是促进品牌适度竞争,发挥品牌资源配置核心作用的关键.目前,烟草商业企业大多沿用品牌竞争力评价体系,缺乏完善的品规竞争力评价体系,导致品牌培育缺乏精准性、品规退出无法市场化.文章基于烟草商业企业卷烟品规竞争力内涵解读,从卷...     

云南卷烟品牌市场传播强度比较研究

云南烟草是中国烟草产业和云南经济发展的支柱,已经具备了强大的品牌优势并形成了“红塔山”、“云烟”、“玉溪”和“红河”四大卷烟品牌体系。文章通过网络搜索引擎调查法,对四大品牌卷烟的品牌市场传播强度和产品市场传播强度进行了深入细致的对比分析。进而提出了四大品牌卷烟的发展建议。