诺基亚“窜货风波”：销售渠道之困

诺基亚占据手机市场半壁江山，并一直有着良好声誉，如今却出现冰火两重天的景观。 据报载，诺基亚以“高额罚款”遏制“窜货”引发各地经销商“拒卖风潮”，诺基亚到底怎么了？     

论渠道管理中的窜货现象

目前,渠道管理在竞争中占据越来越重要的位置,但在渠道管理中存在一个非常棘手的问题—窜货,该问题对渠道危害巨大,给销售网络造成的损失难以弥补.为了给企业在治理窜货问题时提供一定的参考,本论文系统阐述了渠道管理中窜货现象的种类及其严重危害,重点探讨了市场上恶性窜货产生的原因,并给出了治理恶性窜货的一些可行的对策.     

加强区域市场管理，防止窜货销售

窜货销售是企业在划分区域市场,构建销售网络过程中经常遇到的一个问题,特别是企业销售红火的时候。本对窜货销售的定义,类型和危害,形成的原因,治理和防范的措施等问题进行了探讨。     

天星公司该如何控制经销商的窜货行为？

张伟的苦恼是目前多数企业都面临的问题。经销商之间互相竞争，本想为自己“窜”来更多的利益，结果是搞乱了市场，损害的是大家的利益。企业领导必需高度重视此问题，不然企业极有可能败在窜货上。现在，许多企业多数只是通过简单的罚款方式进行管理，效果很不显著。要想根治窜货行为，必须了解造成窜货行为的原因。